序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝月度總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

做一次總結(jié)，就可以為我們接下來的工作提供一些改變和方向，只有知道缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)之后，我們才能進(jìn)一步完善接下來的工作!下面是由小編為大家整理的“2019公司銷售月度工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(一)

_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年_月_號來到__專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到__這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1.在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個團(tuán)隊，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2.嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4.銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(二)

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(三)

一個月恍惚而過，這段時間，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的銷售到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進(jìn)行一下總結(jié)。

一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全各個方面都要照顧周到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過對同一名顧客消費(fèi)資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。

外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進(jìn)行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固。總之，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費(fèi)，將是毫無意義的。

另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運(yùn)營的基礎(chǔ)。第一要建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

我會認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進(jìn)，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(四)

現(xiàn)在做銷售，特別是__，競爭激烈，不管你什么檔次的，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做__的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡單的十六個字充分概括了__的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的銷售工作做總結(jié)如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進(jìn)行一個良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進(jìn)店率。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(五)

_月份我們的任務(wù)是_萬元，實(shí)際上完成了_萬，離任務(wù)額還差_萬，由于負(fù)責(zé)銷售工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任銷售的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

一、20__年_月銷售總結(jié)

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。

一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，__店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在_號_老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了__多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

二、下個月工作計劃

_月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好_月_號_老師來__進(jìn)行儀器檢測和_使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于_的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是銷售，店長說我適合做銷售，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

篇(2)

姓名

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女| 25歲

居住地：上海

電 話：

E-mail：

最近工作 [1 年3個月 ]

公 司：XX零食批發(fā)

行 業(yè)：批發(fā)/零售

職 位：媒介主管 最高學(xué)歷

學(xué) 歷：本科

專 業(yè)：市場營銷

學(xué) 校：武漢科技大學(xué)

自我評價

本人熱愛學(xué)習(xí)，經(jīng)常在業(yè)余時間給自己的職業(yè)充電。有較強(qiáng)的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷售和市場管理工作的經(jīng)驗(yàn)；對產(chǎn)品推廣、市場維護(hù)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊建設(shè)等都有獨(dú)到的見解。為人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對工作有無限的激情，能夠獨(dú)立完成包括商業(yè)調(diào)查評估分析等大型市場推廣項目的策劃和實(shí)施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實(shí)苦干的工作風(fēng)格，一定可以實(shí)現(xiàn)自身在工作崗位上的價值。

求職 意向

到崗時間： 一個月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 市場策劃員，銷售主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2010 /4—至今：XX零食批發(fā) [1年3個月]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場策劃部 媒介主管

本人具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與廣告公司發(fā)展良好的合作關(guān)系。對于事情的處理比較有計劃性，能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)。在職期間主要負(fù)責(zé)市場策劃部對外廣告業(yè)務(wù)的聯(lián)系和洽談；月度、年度市場廣告費(fèi)用的預(yù)算和決算，媒介分析和預(yù)算規(guī)劃；新店開業(yè)籌建等工作，日常和節(jié)假日各連鎖店面戶外宣傳物（空飄、拱門、帳篷等）的制作和布置；能積極、高質(zhì)高效完成領(lǐng)導(dǎo)委派的工作任務(wù)。

2009 /3—2010 /3：XX服裝公司 [ 1年]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場部 部門經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)xx品牌國內(nèi)的運(yùn)作管理，包括產(chǎn)品的定位，品牌的市場維護(hù)；渠道經(jīng)銷商的維護(hù)；終端市場的銷售團(tuán)隊培訓(xùn)和管理；新渠道開發(fā)和管理；品牌經(jīng)營的管理，利潤管理，指標(biāo)制定和考核；團(tuán)隊建設(shè)，包括培訓(xùn)、獎勵、管理，績效考核等；對商業(yè)項目的考察，尋址；貨品的組合；組織策劃訂貨會的召開、展會展覽的參會事項規(guī)劃等。

2008 /7--2009 /2：XX食品有限公司[ 8個月]

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品

行銷部 渠道/分銷專員

主要負(fù)責(zé)提交促銷活動申請及相關(guān)資料，跟進(jìn)促銷計劃書的提交、審批；促銷物料／促銷產(chǎn)品安排；活動落實(shí)、費(fèi)用預(yù)算及控制、效果評估資料收集、核查； 收集整理促銷活動中的有關(guān)市場信息，協(xié)助行銷主任對促銷活動進(jìn)行評估與總結(jié)分析；搜集整理相關(guān)市場信息，包括競爭對手和區(qū)域的行銷數(shù)據(jù)，按期提交報告；負(fù)責(zé)區(qū)域的推廣資源的申請／發(fā)放／管理，監(jiān)控促銷物品合理有效的使用。

教育經(jīng)歷

22004 /9 --2008 /7 武漢科技大學(xué) 市場營銷 本科

篇(3)

就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場、提高就業(yè)質(zhì)量、擴(kuò)大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對今年的全國就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報如下：

一、工作成績與不足

（一）基本情況匯報

全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場

今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實(shí)地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%；切實(shí)提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，20xx年畢業(yè)生首先將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會。

（三）集中優(yōu)勢全面報道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全校現(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

（四）及時反饋促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。

（五）實(shí)施就業(yè)教育加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實(shí)行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理），幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理）學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位；克服好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。

（六）完善制度保障就業(yè)工作順利開展

就業(yè)辦自著手整理部門相關(guān)材料，通過的補(bǔ)充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實(shí)行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢；部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高；積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì) 資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強(qiáng)了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。

（七）做好服務(wù)配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力；11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

受國際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足；

三、工作計劃

篇(4)

銷售員月工作計劃【1】我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

銷售員月工作計劃【2】十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售員月度工作計劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

篇(5)

為深入貫徹黨的十精神，落實(shí)好市十一屆黨代表第三次會議和全市對外開放工作會議提出的各項舉措，充分發(fā)揮好考核的激勵和導(dǎo)向作用，激發(fā)全市招商人員斗志和熱情，確保完成市委、市政府下達(dá)全市的2014年招商引資目標(biāo)任務(wù)，推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，奮力開創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面，特制定2014年市招商局（各招商分局）招商工作考核細(xì)則如下：

一、考核目標(biāo)

圍繞提升船舶海工、石油及精細(xì)化工、新能源汽車及零部件、高端裝備制造、機(jī)械冶金、紡織服裝等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，發(fā)展壯大新能源、新材料、新醫(yī)藥、軟件和信息服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模目標(biāo)，加大與世界500強(qiáng)、國內(nèi)100強(qiáng)及“中字頭”、“國字號”央企的戰(zhàn)略合作，全力招引一批實(shí)實(shí)在在的大項目好項目、龍頭型基地型項目落戶我市，以重大項目的成功引進(jìn)帶動重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。確保全局完成注冊外資4億美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資2.5億美元、完成市外民資注冊40億元的目標(biāo)任務(wù)。其中，第一招商分局（經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)<柴灣鎮(zhèn)>招商局)完成注冊外資8000萬美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資5000萬美元、完成市外民資注冊7億元；第二招商分局（長江鎮(zhèn)<港區(qū)>招商局)完成注冊外資1.6億美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資1億美元、完成市外民資注冊8億元；第三招商分局（高新區(qū)<桃園鎮(zhèn)>招商局)完成注冊外資3200萬美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資2000萬美元、完成市外民資注冊2.6億元；第四招商分局（如城鎮(zhèn)招商局)完成注冊外資4800萬美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資3000萬美元、完成市外民資注冊4.8億元；第五招商分局（16鎮(zhèn)招商分局)完成注冊外資8100萬美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資5450萬美元、完成市外民資注冊1.9億元。

二、考核內(nèi)容

1.目標(biāo)任務(wù)（60分）。市外民資12分，注冊外資6分，到帳外資36分。按任務(wù)完成率同比例計分，市外民資、注冊外資超額完成任務(wù)加分不超過基本分，到帳外資超額完成任務(wù)加分不封頂。

2.駐點(diǎn)工作（10分）。駐點(diǎn)人數(shù)4分，各主功能區(qū)招商局（第一、二、三、四分局）駐點(diǎn)招商人數(shù)不得少于20人，各鎮(zhèn)（第五分局）駐點(diǎn)招商人數(shù)不少于5人，按照上報駐點(diǎn)人數(shù)和實(shí)際駐點(diǎn)人數(shù)進(jìn)行核查，人數(shù)不足此項不得分；駐點(diǎn)天數(shù)6分，正常開展駐點(diǎn)招商工作,每人每月不少于22天,全年不少于250天，每月對駐點(diǎn)招商情況進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)一例不正常駐點(diǎn)扣1分，同一駐點(diǎn)人員若被抽查兩次以上不正常駐點(diǎn)，該分局此項不得分，并建議相關(guān)部門對其進(jìn)行解聘。

3.項目信息（20分）。每周報送5分，每周以分局為單位報送《市招商局（各招商分局）招商項目信息報表》，實(shí)行零上報，缺一次扣1分，實(shí)行倒扣分，各招商分局每周對已上報項目信息不及時更新扣0.5分；有效項目信息數(shù)15分，各主體功能區(qū)招商局（第一、二、三、四分局）每月搜集有效項目信息不少于8條，各鎮(zhèn)（第五分局）每月搜集有效項目信息不少于2條，項目信息數(shù)不足的，少一條扣1分。（有效項目信息指世界500強(qiáng)、上市公司、國內(nèi)100強(qiáng)投資部經(jīng)理、集團(tuán)公司副總經(jīng)理以上客商來如考察，中、小企業(yè)指董事長、總裁、總經(jīng)理來如考察，相關(guān)部門參與并經(jīng)市分管領(lǐng)導(dǎo)接待洽談有實(shí)質(zhì)性投資意向的信息。投資企業(yè)高層來如考察前，項目引薦人需填寫《2014年招商項目信息確認(rèn)登記表》<見附件3>報市招商局，同時提供權(quán)威部門出具的項目投資可行性分析報告書和公司高層<擬投資企業(yè)副總經(jīng)理及以上>來如考察洽談的相關(guān)證明。有效項目信息即時上報，當(dāng)月匯總。）

4.培訓(xùn)學(xué)習(xí)（4分）。加強(qiáng)對招商人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，除全市組織的大型學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動外，各招商分局還要組織安排分局學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，每月不少于1次，全年不少于12次。各招商分局于年初上報學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃表，并認(rèn)真組織實(shí)施，少1次扣0.5分，該項分扣完為止。

5.會議、活動（6分）。按時出席局例會及活動1分，遲到、早退一人次扣0.5分，無故缺席一人次扣1分，實(shí)行倒扣分；按要求參加市及相關(guān)部門開展的招商活動、完成相關(guān)工作任務(wù)2分，按要求完成任務(wù)得全分，完不成按比例得分；各分局每季組織1次以上市外專題招商推介活動3分，各招商分局于年初上報全年專題招商推介活動計劃安排，并認(rèn)真組織好活動，少一次扣1分，該項分扣完為止。

6.扣分項目。各招商分局及招商人員應(yīng)全力服務(wù)、跟蹤和推進(jìn)項目，因推進(jìn)不力或服務(wù)不到位致使項目流失的，流失一個項目扣3分；若有投資企業(yè)或投資商反應(yīng)招商人員服務(wù)態(tài)度差、效率低、推諉扯皮或存在違規(guī)違紀(jì)等問題的，經(jīng)查證屬實(shí)后，每反應(yīng)一次扣3分。以上扣分不封頂，并根據(jù)情況對當(dāng)事人進(jìn)行相應(yīng)的組織處理。

三、考核辦法

1.月度考核排名。月度對目標(biāo)任務(wù)（市外民資、注冊外資、到帳外資）、駐點(diǎn)工作（駐點(diǎn)人數(shù)、駐點(diǎn)天數(shù)）、項目信息（信息報送、有效信息數(shù)、跟蹤推進(jìn)）三大工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，6:1.5:2.5的權(quán)重計算月度考核得分，并按月進(jìn)行排名。

2.季度考核排名。每季度考核，并進(jìn)行述職（請一、二、三、四分局分局長及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分局副局長季度述職），對五項工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合排名，按季度公布季度綜合考核排名結(jié)果。

3.年度綜合考核排名。根據(jù)各季度招商工作考核加權(quán)平均值（四個季度權(quán)重為1:2:1:6）確定。

四、結(jié)果運(yùn)用

月度考核排名、季度考核排名、年度綜合考核排名作為年終獎金發(fā)放、評優(yōu)評先和選拔任用的重要依據(jù)。

五、相關(guān)制度

1.請銷假制度。執(zhí)行請銷假制度，駐點(diǎn)招商人員離崗一天必須事先向分局長請假，離開駐點(diǎn)所在區(qū)域有事外出或到外地及回如洽談項目須向分局長請假并報市招商局備案，得到批準(zhǔn)后方可離開，否則將視為自動離崗。分局長離開駐點(diǎn)須向市招商局局長和所在主體或單位領(lǐng)導(dǎo)報告，批準(zhǔn)后方可離開。

2.例會制度。各招商分局每周召開一次例會，對一周工作進(jìn)行總結(jié)回顧；局長室每月召集分局長召開月度例會，交流各分局工作開展情況；每季召開全體招商人員季度點(diǎn)評大會，由各分局長進(jìn)行述職（一、二、三、四分局分局長及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分局副局長季度述職），對各分局和各人招商工作情況進(jìn)行考核排名。各招商人員須按要求準(zhǔn)時參加例會，如因客商接待等原因無法參加會議，必須履行請假手續(xù)，并說明原因。

3.信息報送制度。每周以分局為單位報送《市招商局（各招商分局）招商項目信息報表》（附件4）、《市招商局（各招商分局）招商項目信息推進(jìn)表》（附件5），實(shí)行零上報。按要求即時上報《2014年招商項目信息確認(rèn)登記表》，同時提供權(quán)威部門出具的項目投資可行性分析報告書和公司高層（擬投資企業(yè)副總經(jīng)理及以上）來如考察洽談的相關(guān)證明。根據(jù)考核要求，有效項目信息每月確認(rèn)一次。

4.學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。制定并落實(shí)專職招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，市內(nèi)與市外結(jié)合，綜合與專項結(jié)合，集中與分散結(jié)合，理論與實(shí)踐結(jié)合，突出招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，使全市招商人員掌握有關(guān)法律法規(guī)、招商禮儀、招商知識和商務(wù)談判知識，了解市情、資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、人文優(yōu)勢和優(yōu)惠政策等。各分局要按照各自重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、特色園區(qū)（鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)）規(guī)劃進(jìn)行培訓(xùn)，使招商人員掌握產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、主要招商區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，保證招商工作的針對性。專職招商人員還要利用業(yè)余時間加強(qiáng)外語、計算機(jī)等各類專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

六、其他要求

1.切實(shí)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。招商局實(shí)行局長負(fù)責(zé)制，各招商分局實(shí)行分局長負(fù)責(zé)制。招商局負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、推進(jìn)全市重大招商項目，對各招商分局及招商人員進(jìn)行統(tǒng)一管理、培訓(xùn)與考核，加大對外招商宣傳力度，舉辦全市大型投資環(huán)境說明會、指導(dǎo)協(xié)助各招商分局做好專題招商推介活動。使全市招商引資工作聚成“一盤棋”，招商人員凝成一股繩，打破條塊分割、部門界限，努力形成大招商、大開放、大服務(wù)的良好氛圍，全力推動招商引資工作又好又快發(fā)展。

篇(6)

班級常規(guī)檢查包括如下內(nèi)容：出勤、儀容儀表、常規(guī)紀(jì)律、文明禮儀、兩操、衛(wèi)生、節(jié)能環(huán)保、開展教育活動等內(nèi)容。班級每周量化總分100分。

一、出勤（5分）

遲到1分/人，早退1分/人，曠課3分/人

二、儀容儀表（10分）

1、學(xué)生裝。未穿校服1分/人，校服亂寫亂畫1分/人。

2、發(fā)型1分/人。要求：頭發(fā)不燙不染，前不擋眉，側(cè)不擋耳，女生過肩長發(fā)要扎馬尾辮，兩邊鬢角要卡起來。燙發(fā)1分/人次，染發(fā)1分/人次，怪異頭型1分/人次。

3、首飾掛件1分/人。

4、鞋1分/人。高跟鞋1分/人次，時裝鞋1分/人次，拖鞋1分/人次。

5、書包。單肩包1分/人次。

三、常規(guī)紀(jì)律（30分）

（一）集會紀(jì)律（5分）

1、大型集會或比賽的到位情況（2分）

各班應(yīng)按規(guī)定時間到位集合，到位后應(yīng)按要求站好或坐好，不得講話。以主持人主持講話為準(zhǔn)，遲到的班級大會通報，扣2分（由主辦部門報學(xué)管處）。對于在教室內(nèi)召開的班校會，班主任要認(rèn)真組織，根據(jù)認(rèn)真程度給予評分，不開班校會的扣2分。

2、大型集會或比賽等集會紀(jì)律（3分）

說話人數(shù)：5人次以下0.5分，5~20人次2分，20人次以上3分。

（二）午休紀(jì)律（7分）

午休期間，要求沒有特殊情況的同學(xué)在校午休。要求在教室內(nèi)趴在課桌上休息；寫作業(yè)每人次0.2分，說話、打掃衛(wèi)生（只允許1人打掃）每人次0.5分，上課、考試扣2分，紀(jì)律差扣4-7分。（學(xué)校組織活動除外）

（三）自習(xí)課紀(jì)律（3分）

嚴(yán)格按照自習(xí)課要求，教室內(nèi)保持安靜，學(xué)生不能說話或討論問題，不能隨便下位、換位，不能隨便外出，不能干與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。

（四）課間紀(jì)律（2分）

課間時，在教室及大樓內(nèi)進(jìn)行文體活動或跑跳打鬧、亂喊亂叫，否則扣1分/人。

（五）學(xué)生外出紀(jì)律（3分）

學(xué)生在校期間，不得隨意外出，無出入證外出者扣1分/人，不聽勸阻，態(tài)度惡劣，強(qiáng)行外出者，包括爬墻者，扣3分/人，視情節(jié)給予紀(jì)律處分。

（六）體育鍛煉活動（5分）

各班要在學(xué)校規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行體育鍛煉，無故遲到扣0.1分/人，缺勤扣0.5分/人，對于統(tǒng)一性集體活動，活動質(zhì)量2分，紀(jì)律2分。連續(xù)兩次無故不參加體育鍛煉的班級，本月體育鍛煉活動給予0分。

（七）其它違紀(jì)（5分）

違反公共道德、校規(guī)校紀(jì)者視情節(jié)扣分，對屢教不改者全校通報批評，扣2分/人，給予紀(jì)律處分者，扣5分/人。

四、文明禮儀（25分）

1、師生問好（5分）

見到老師或外來參觀人員主動問好的，不說臟話，班內(nèi)形成良好的班風(fēng)，說臟話者0.5分/人。

2、吃零食（5分）

學(xué)校不允許帶、吃零食（方便面、棒棒糖、口香糖、三無產(chǎn)品、碳酸飲料），不論是自帶還是訂餐公司發(fā)的食品，不允許帶到校園里，1分/人次。

3、亂丟漬紙（5分）

1分/人次，一學(xué)期同一人被抓兩次通報批評，每班3人次被通報，該班失去該學(xué)年評優(yōu)資格。

4、無視師長（5分）

5分/人，對無視老師，不聽老師勸導(dǎo)，出言頂撞，辱罵老師的學(xué)生，根據(jù)情節(jié)給予處分。

5、其它情況（5分）

玩游戲機(jī)2分/人次，玩撲克、紙牌等2分/人次，打架3分/人次，抽煙3分/人次，酗酒3分/人次，賭博5分/人次；學(xué)校給予通報及以上處分的學(xué)生，每名學(xué)生扣5分。學(xué)生在校期間，不準(zhǔn)隨意使用手機(jī)，上課期間手機(jī)要處于關(guān)機(jī)狀態(tài)， 2分/人次。

五、課間操10分

人數(shù)2分，集合2分，質(zhì)量2分，紀(jì)律2分，服裝0.5分，班牌0.5分，跑操1分。

六、眼保健操（5分）

同學(xué)們應(yīng)按照要求認(rèn)真做眼保健操，不做眼操的班級不得分，上體育課的班級眼操結(jié)束后回班。

七、節(jié)能環(huán)保：（3分）

做課間操及教室無人時情況。要求關(guān)燈，關(guān)風(fēng)扇，電腦及投影儀（超過一節(jié)課不用），留人不超過4人；開燈、開風(fēng)扇各扣1分；留5-10人（包括值日生）扣1分，11-15人扣2分，后面遞加。（平常根據(jù)具體情況進(jìn)行抽查，確保節(jié)能環(huán)保）

八、衛(wèi)生（10分）

地面（室內(nèi)及門前3包）：2分；門、框、墻裙（教室內(nèi)外）：2分；玻璃（臨近走廊、前后門）：1分；黑板槽：1分；衛(wèi)生用具：1分；垃圾：1分；書架：1分；其它（電燈、電扇、電視機(jī)等）1分。

注：清掃不徹底扣除一半分，如不清掃不得分。

九、開展教育活動及材料上交（2分）

1、班會（1分）

要求：確實(shí)開展教育活動，按照學(xué)校每月德育教育主題，自行設(shè)計安排本班當(dāng)月的班會，至少有一次對應(yīng)當(dāng)月主題的主題班會，其他班會時間，可自行安排班會，不能挪作它用。學(xué)期初學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放“39中班級月度德育活動計劃表”，之后各班自行到學(xué)管處領(lǐng)取，每月第一次班會前，將該表如實(shí)填寫完畢后交學(xué)管處，遲交不交不得分。交表后如遇特殊情況需要調(diào)整計劃，請在相應(yīng)計劃時間之前到學(xué)管處修改。學(xué)校將根據(jù)各班計劃進(jìn)行抽查。

2、晨報（1分）

學(xué)期初統(tǒng)一發(fā)放晨報表一張，每天上午9:00以前到衛(wèi)生室交晨報表，交表的同時領(lǐng)第二天的表，填表時要求實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，填寫不規(guī)范的、有缺項的扣0.5分，沒有按時交的扣0.5分。

十、加分項

1、衛(wèi)生方面（3分）

主動申請并承擔(dān)功能教室或校園一定區(qū)域衛(wèi)生清掃任務(wù)的班級，根據(jù)清掃的質(zhì)量予以加分。工作周期原則上是一周，活動順序按照申請順序。若申請后無故不履行保潔職責(zé)，效果較差，今后將不再錄用。原則上此項每月只能申請一次，特殊情況除外。保潔區(qū)域另行通知，申請表到學(xué)管處領(lǐng)。

2、特色主題教育活動成果（5分）

按照學(xué)校每月教育主題要求，召開相應(yīng)的主題教育班會或其他教育活動，或者根據(jù)班級、學(xué)校教育的實(shí)際需要，組織召開的主題教育班會（黑板上要寫上班會主題）或教育活動，取得良好效果的，予以加分。上報材料要求：上報材料包括策劃方案、學(xué)生感悟（上報5篇）、活動照片資料（開班會黑板要有班會主題的照片或教育活動現(xiàn)場的照片）和活動總結(jié)。策劃方案至少包含班會或教育活動主題、策劃人、流程安排和具體內(nèi)容等，具體內(nèi)容可以是幻燈片或文字材料。上報時電子稿交學(xué)管處，上報時間為每月第四周周三之前。

3、拾金不昧（2分）

我們對拾金不昧的同學(xué)將予以表揚(yáng)，并酌情加分。

注：加分項在月度或?qū)W期統(tǒng)一加分。

篇(7)

題一直沒有得到一個好的解讀，而今又面臨新的嚴(yán)峻形勢，一系列的難題給國內(nèi)紡織品行業(yè)

帶來了巨大的沖擊，特別是中小型企業(yè)。本文著重從紡織品集中地——浙江考察，利用近幾 年紡織品出口狀況，企業(yè)盈利狀況，分別從對內(nèi)對外兩個層面找出原因，提出相應(yīng)的對策， 保證浙江中小型紡織企業(yè)能繼續(xù)生存，促進(jìn)浙江經(jīng)濟(jì)的持久發(fā)展。 關(guān)鍵詞：浙江，紡織企業(yè)，出口貿(mào)易額

中圖分類號：F74

由于紡織工業(yè)具有投資少、利潤高、見效快、勞動密集度高的特點(diǎn)，因此，世界上經(jīng)濟(jì)

不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的過程中，以紡織工業(yè)為起飛點(diǎn)的例子屢見不鮮。我國紡 織工業(yè)具有悠久的歷史，是我國工業(yè)化進(jìn)程中的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是我國競爭力較強(qiáng)和國際 依存度較高的產(chǎn)業(yè)，僅 07 年一年，紡織品外貿(mào)順差超過 1500 億美元。然而中國日益面臨這 愈演愈烈的形形的貿(mào)易摩擦，其中有政治、經(jīng)濟(jì)形勢等其他的外部原因，也有中國多年 來依靠廉價勞動力優(yōu)勢走低端路線，血拼價格造成的惡性競爭后果[1]。近期又因?yàn)槿嗣駧派?值，美國次貸危機(jī)等內(nèi)外原因，使得中國的紡織品貿(mào)易條件持續(xù)惡化。在這種惡化的環(huán)境中， 利潤微薄的紡織品工業(yè)應(yīng)如何調(diào)整自身以應(yīng)對激烈的市場競爭。鑒于此，本文從浙江作為切 入點(diǎn)，從人民幣升值、原材料、人工成本不斷上漲、出口退稅降低等方面對浙江中小型紡織 企業(yè)的未來之路進(jìn)行剖析，究其原因，謀求可持續(xù)發(fā)展之路。

1. 紡織品貿(mào)易現(xiàn)狀分析

海關(guān)總署 4 月 11 日今年 1 季度我國進(jìn)出口貿(mào)易情況，今年 1 季度我國進(jìn)出口總值

5703.8 億美元，比去年同期（下同）增長 24.6%，其中出口 3059 億美元，增長 21.4%，低 于去年同期 6.4 個百分點(diǎn)；進(jìn)口 2644.8 億美元，增長 28.6%，高出去年同期 9.4 個百分點(diǎn)。 這是從 2004 開始，至今為止出現(xiàn)的第一個進(jìn)口增長速度大于出口增長速度的季度。對于紡 織品工業(yè)，據(jù)紡織品工業(yè)協(xié)會關(guān)于 08 年前一、二月紡織品出口研究報告顯示，雖然 1 月 2 月紡織服裝出口綜合價格指數(shù)提升了 10.15%。但由于 1 月至 2 月份出口數(shù)據(jù)出現(xiàn)了-1.78% 的負(fù)增長，導(dǎo)致前兩個月出口金額增幅也降至 8.19%，較 2007 年全年回落了 10.58%。另一 組數(shù)據(jù)顯示我國紡織品服裝貿(mào)易額一月份為 153.3 億美元，二月份的達(dá)到 103 億美元，下降 的趨勢十分明顯。

紡織品工業(yè)本身利潤很低，正如前商務(wù)部部長所言：“中國出口 8 億襯衫才等于 一架空客。”目前由于國家采取從緊的貨幣政策，加上國外的各項環(huán)境因素影響，紡織行業(yè)

2/3 的企業(yè)利潤率只有 0.62%，而中國一些規(guī)模更小，產(chǎn)業(yè)鏈短、資金不足的企業(yè)不可能支 撐很久，企業(yè)的倒閉風(fēng)險很大，這一部分企業(yè)數(shù)很有可能上百萬，如果這些企業(yè)陷入絕境， 將危及大約 1500 萬人的就業(yè)[4]。

在浙江紹興紡織業(yè)全縣虧損，由于煤、電、油、運(yùn)等價格普遍上漲，帶動原材料價格持 續(xù)走高，工業(yè)企業(yè)原材料購進(jìn)價格同比上漲 8%左右，漲幅創(chuàng)下兩年來新高。工業(yè)品出廠價

格同比僅上漲 2%左右，兩者漲差由上年同期的 1.6 個百分點(diǎn)擴(kuò)大到 6.4 個百分點(diǎn)。據(jù)中國柯

橋紡織指數(shù)顯示，2008 年 3 月出口景氣指數(shù)為 1006.00 點(diǎn)，比上期下降 22.82%，下降趨勢 明顯。而在溫州，制鞋業(yè)也迎來了冬天，2008 年春節(jié)后，已經(jīng)關(guān)閉 70 多家企業(yè)。2001 年繁 榮鼎盛時期溫州擁有 5000 多家鞋企，而今，其中的一半已經(jīng)消失了。

面對如此眾多的企業(yè)倒閉，將有數(shù)以萬計的人失業(yè)的狀況發(fā)生，對社會的穩(wěn)定將會產(chǎn)生 很大的威脅。在目前的大形勢下，紡織企業(yè)中小企業(yè)全線虧損，又能如何解困？

2. 紡織業(yè)告急的原因分析

中國紡織工業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)歷過歐洲美洲的綠色壁壘，突破過各洲的配額問題，但為

什么業(yè)內(nèi)人事會稱 2008 年會是紡織業(yè)最難過的一年，就 1-2 月，浙江紡織業(yè)和紡織服裝、 鞋、帽制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比分別增長 13.5%和 15.1%，比去年同期分別回落 7.3 和 8.3 個 百分點(diǎn)；利潤分別增長 5.3%和 9.1%，分別回落 12.0 和 9.7 個百分點(diǎn)。其直接效用就是各地 區(qū)的紡織企業(yè)訂單嚴(yán)重不足，造成這一系列現(xiàn)象的根源何在？

2.1 勞動力成本增加

紡織工業(yè)作為一個傳統(tǒng)工業(yè)，其在中國發(fā)展主要依靠的就是中國廉價勞動力這一主要因

素。中國紡織行業(yè)不斷攀升的勞動力成本已經(jīng)相當(dāng)于與東南亞的 3-4 倍，周邊發(fā)展中國家正 慢慢成為中國在低附加值產(chǎn)品上的競爭者。中國紡織品和服裝在過去大多憑借價格優(yōu)勢取 勝，隨著今年開始實(shí)施的《新勞動法》，把過去不合理、扭曲的用工模式逐步調(diào)整過來，這 其中的代價就是使得紡織工業(yè)的勞動力成本增加，使得中國在廉價勞動力方面失去競爭優(yōu) 勢。2008 年紡織用工成本增加幅度在 20-30%間，不妨假設(shè) 2008 年紡織用工成本增加 25%， 對于紡織企業(yè)而言，靜態(tài)來看，職工工資占主營收入比重會增加 1.5 個百分點(diǎn)，即由 6%提 升至 7.5%左右。如果產(chǎn)品價格不能同步提升以消化這部分成本，對于利潤率徘徊在 2%以下，

競爭力孱弱的微利或虧損企業(yè)而言，后果可能是嚴(yán)重的。

2.2 原材料價格上漲

原料成本的大幅上升，成為紡織服裝企業(yè)面臨的又一大難題。棉花是紡織品的主要原料，

棉花價格的變化牽動著紡織企業(yè)的神經(jīng)。正所謂“七棉八紗”， 棉花作為紡織行業(yè)的主要原 料，其在棉紡企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中占比高達(dá) 65%-70%，在 2008 年前三個月，國內(nèi) 328 棉現(xiàn)貨 價格分別同比上漲 5.67%、5.87%和 6.99%，目前價格已接近 14000 元/噸。在過去，浙江的 棉花大多依靠美國等國的進(jìn)口，但從今年前三個月來看，美棉價格快速上漲，三月價格達(dá)到

89.75 美分/磅，同比增長 49.78%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)棉價。為此，紡織企業(yè)面臨著進(jìn)口棉價格 優(yōu)勢的喪失和國內(nèi)棉花供給過緊的矛盾。與紡織原材料價格走高的趨勢共存的是紡織品的價 格一直疲軟，據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)字顯示，1 月份居民消費(fèi)價格總水平(CPI)同比上漲 7.1%，

創(chuàng) 1997 年以來月度新高。服裝價格下降 1.9%。2 月份，居民消費(fèi)價格總水平同比上漲 8.7

％，衣著類價格同比下降 1.4％，其中，服裝價格下降 1.6%；3 月份，居民消費(fèi)價格總水平 同比上漲 8.3%，衣著類價格同比下降 1.2%，其中，服裝價格下降 1.3%[3]。在上游成本壓力 不斷提高而對下游議價能力嚴(yán)重缺乏的情況下，紡織企業(yè)今年的生存難度很大。

2.3 人民幣不斷升值

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民幣升值的壓力越來越大。目前人民幣兌美元中間價 4 月

10 日跌破 7.0 關(guān)口，報 6.9920，創(chuàng)人民幣匯率自匯改以來的新高。有關(guān)分析人士預(yù)期 2008 年人民幣升值很可能達(dá)到或超過 10%，人民幣的升值會使我國的貿(mào)易條件進(jìn)一步惡化，更 會阻礙紡織行業(yè)的發(fā)展及貿(mào)易走勢。有關(guān)部門測算，人民幣每升值 1%，紡織業(yè)利潤下降

1%-4%。目前我省紡織業(yè)的出口依存度在 30%以上，人民幣升值必將使企業(yè)本來就不大的 盈利空間進(jìn)一步壓縮。浙江最大的出口貿(mào)易伙伴是歐美國家，人民幣兌換美元的速度一直在 加快，企業(yè)的出口利潤因?yàn)閰R兌的原因被攤薄了。

從表 1 可以看到浙江省紡織品的出口額每年都在增長。而 2007 年浙江省累計出口紡織

品和服裝 356 億美元，比上年（下同）增長 19.7%，其中，出口紡織品 170 億美元，增長

23.1%；出口服裝 186 億美元，增長 16.8%[2]。若人民幣升值達(dá)到 10%，我們可以計算出浙 江企業(yè)因匯兌的原因，一年至少損失 35.6 億美元，這對于原本薄利的紡織業(yè)來說無疑是一 筆大數(shù)目。

2.4 貸款利率提高

面對不斷上升的 CPI，防止部分經(jīng)濟(jì)過熱發(fā)展，今年國家采取從緊的貨幣政策，央行今

年已三次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，至此，存款類金融機(jī)構(gòu)的法定存款準(zhǔn)備金率已經(jīng)達(dá)到 15.5%。 面對國家采取從緊的金融政策，受國家宏觀調(diào)控影響最大的紡織工業(yè)的發(fā)展空間越來越小。 目前一般的貸款利率按限算，半年期已達(dá)到了 6.57%，一年期為 7.47%，三年期為 7.56%， 面對越來越高的貸款利率，直接受損者就是依靠國家的政策支持發(fā)展的中小民營企業(yè)。貸款 利率提高，大大減少了運(yùn)作資金，使不少企業(yè)的流動資金嚴(yán)重短缺，無法組織正常的生產(chǎn)經(jīng)

營。

而紡織企業(yè)一直存在著產(chǎn)能過剩的問題，很大一部分企業(yè)為了能贏取更多的流動資金使 得企業(yè)更好的運(yùn)轉(zhuǎn)，開發(fā)一部分新產(chǎn)品，往往會低價傾銷其庫存商品，這將導(dǎo)致紡織企業(yè)進(jìn) 入到了惡性循環(huán)。從國家目前的形勢和國內(nèi)外市場來看，紡織企業(yè)將面臨更大的貸款難度， 更高的融資成本，更嚴(yán)的資金監(jiān)管，更嚴(yán)峻的市場調(diào)整。對于企業(yè)這種突出的問題和矛盾， 依靠企業(yè)自己的能力是無法解決的，隨著時間的推移，將變得更難解決。

2.5 美國次貸危機(jī)的影響

07 年美國爆發(fā)的次貸危機(jī)直接引發(fā)了美國經(jīng)濟(jì)放緩，進(jìn)一步誘發(fā)了美元的貶值效應(yīng)，

大幅提高了美國的通脹比例，使美國從國外進(jìn)口的幾乎所有產(chǎn)品都出現(xiàn)了價格上漲，影響到 美國每個家庭的消費(fèi)支出，如從中國進(jìn)口的服裝。按照理論計算，如果美國經(jīng)濟(jì)增長每降低

1 個百分點(diǎn)，相應(yīng)進(jìn)口就會降低 1.65 個百分點(diǎn)。據(jù)悉，美國 2007 年第四季度的 GDP 增長已

經(jīng)低至 0.6%，2008 年經(jīng)濟(jì)衰退的可能很大，這將直接影響到像紡織品的消費(fèi)量，進(jìn)而影響

到美國對進(jìn)口紡織品的需求。根據(jù)美商務(wù)部紡織品服裝辦公室（OTEXA）統(tǒng)計，1 月，美 從中國進(jìn)口紡織服裝 16.6 億件，同比下降 3.1%，金額 25.9 億美元，同比下降 7.7%。我國 紡織品在美總進(jìn)口數(shù)量中所占份額從去年同期的 39.9%上升到今年的 40.2%，在總進(jìn)口金額 中所占份額從去年同期的 35.3%下降到今年的 33.9%。這已經(jīng)是美國紡織品服裝進(jìn)口連續(xù)第 二個月出現(xiàn)負(fù)增長。而在浙江今年 1-2 月，美國進(jìn)出口 45.3 億美元，下降 0.8，出現(xiàn)了 11 年來的首次下降。出現(xiàn)在浙江義烏小商品市場的情況就是今年第一季度從美國那邊過來的客 商人數(shù)明顯減少，而且發(fā)往美國的貨柜走的都很慢，涉及到美國客商的貿(mào)易索賠事件發(fā)生的 頻率也提高了。據(jù)瑞士信貸亞洲首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家陶冬說，2008 年次貸危機(jī)，將主要體現(xiàn)在美 國消費(fèi)低迷，因此他悲觀預(yù)計，中國出口增速很有可能從 2007 年的 25%左右下降到 15%一 下。

3. 浙江紡織應(yīng)對措施分析

在面臨以上種種困難，浙江紡織企業(yè)要如何選擇，做出何種決策才能使企業(yè)度過這個難 關(guān)？我們應(yīng)認(rèn)識到每個紡織企業(yè)都會遇到這些問題，抱怨解決不了任何問題，在這個事情， 我們更應(yīng)該冷靜下來研究和制定企業(yè)相應(yīng)的發(fā)展策略。

3.1 抓住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇

奧運(yùn)會能改變一個人，一座城市，乃至一個國家，那么對于一個企業(yè)的影響著實(shí)不可小

瞧。在歷屆的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中，1984 年洛杉磯奧運(yùn)會為南加利福尼亞帶來了 32.9 億美元的收益， 主要負(fù)責(zé)人尤伯斯將電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣出 3.6 億美元，并把奧運(yùn)標(biāo)志和吉祥物授權(quán)洛杉磯服裝生 產(chǎn)商生產(chǎn)帶有奧運(yùn)標(biāo)志的服裝和吉祥物，使這些生產(chǎn)商獲利近千萬美元[7]。2000 年悉尼奧運(yùn) 會給澳大利亞和新南威爾士洲帶來了 63 億美元的收益。各國為提高運(yùn)動員成績，在競技體 育服裝中大量使用高科技成果，如游泳服中的仿鯊魚皮技術(shù)，短跑運(yùn)動員可以減少阻力的運(yùn) 動服、球類運(yùn)動員服裝更吸汗并可以大量散發(fā)熱量等，推動了全球服裝業(yè)由傳統(tǒng)工業(yè)開始與 高科技相結(jié)合。那 2008 年的北京奧運(yùn)會又將給中國經(jīng)濟(jì)帶來什么？給紡織業(yè)帶來什么？

對于紡織服裝業(yè)來說，2008 北京奧運(yùn)蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。從奧運(yùn)全球贊助，到特許營 銷；從特約供應(yīng)商，到一般采購；從禮儀服、運(yùn)動服、運(yùn)動村室內(nèi)用品及賓館用品等奧運(yùn)直 接產(chǎn)品，到大型體育設(shè)施所需的纖維材料、土工布及其他紡織用品等間接奧運(yùn)產(chǎn)品，處處蘊(yùn) 藏商機(jī)。浙江企業(yè)面對奧運(yùn)會，應(yīng)發(fā)揮自己的特長特產(chǎn)。浙江紡織業(yè)中聞名的就是絲綢，具 有悠久的歷史，奧運(yùn)會正值夏天，正符合絲綢涼爽的特質(zhì)。另外，在中國的市場上，四、五 星級酒店的紡織品大多依賴進(jìn)口，拓展星級酒店市場，無疑是我省紡織企業(yè)搶占市場的明智 之舉。

3.2 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新，走出羊群

對于服裝時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的意大利米蘭、法國巴黎等地服裝企業(yè)，他們的一件服裝為什么

能抵得上幾十件國產(chǎn)服裝的價格，一個重要的原因就是科技含量高，別人無法復(fù)制與模仿。 據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，有的國外品牌的研發(fā)設(shè)計費(fèi)用能占到銷售收入的 20%以上。這正是中國 服裝企業(yè)無法比擬的。

在中國，紡織企業(yè)的門檻比較低，投入較少，幾臺縫紉機(jī)加上一個車間就成了一個企業(yè)，

而這些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期沒有足夠的資金和實(shí)力搞產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，那么他們就走了這樣一

條捷徑——如果一款品牌衣服在市場上賣得好，就派專業(yè)買手到市場上去扒版抄襲，迅速投 產(chǎn)銷售，這是導(dǎo)致市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的重要原因。據(jù)了解，浙江 50%以上的紡織企業(yè)沒 有專門的設(shè)計研發(fā)機(jī)構(gòu)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品 80%都是從其他企業(yè)品牌活專門服裝設(shè)計圖書上 抄襲的[5]。

紡織企業(yè)在不舍得花費(fèi)費(fèi)用在研發(fā)的基礎(chǔ)上，想在紡織業(yè)服裝業(yè)打出自己的品牌，就寧 愿花費(fèi)巨額的投資在某大電視臺上做廣告。這種舍本求末的做法，只會讓企業(yè)走向低潮。往 往只有自己的設(shè)計研發(fā)部門，知曉自己產(chǎn)品走的是何種路線，聘請與品牌有共性的代言人才 能對品牌對企業(yè)的成長起到不可忽視的作用，比如雅戈爾聘請費(fèi)翔。日前，雅戈爾的品牌國 際化日臻成熟，在北京舉辦的“雅戈爾金色年代之夜”人文攝影展和 2008/2009 秋冬高級男裝 會等活動，處處體現(xiàn)著雅戈爾的風(fēng)采，設(shè)計的“Y”元素不僅是品牌的自然基因，更是其 接近國際化的新一代基因。

面對日益發(fā)展的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，同質(zhì)化的無序競爭，必將引發(fā)全行業(yè)的重新洗牌。只有 像雅戈爾這樣的企業(yè)，在科技、品牌、創(chuàng)新等方面多下功夫，企業(yè)才能在這個沒有硝煙的戰(zhàn) 場上力拔頭籌。

3.3 擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

在這樣一個競爭日益激烈的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈短的企業(yè)最容易被淘汰。小型紡織企業(yè)

的當(dāng)務(wù)之急就是增長其產(chǎn)業(yè)鏈，以相關(guān)及輔助產(chǎn)業(yè)為支撐，上下游銜接相輔相成，其能提高 產(chǎn)業(yè)競爭力以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。近年來浙江省紡織業(yè)設(shè)備技改突飛猛進(jìn)，設(shè)備配置已接近或 達(dá)到當(dāng)今世界水平，但產(chǎn)業(yè)鏈的配合程度卻與國外企業(yè)存在很大的差距。上下游企業(yè)密切協(xié) 作和交流是提高效率的根本，企業(yè)間技術(shù)溝通程度是贏得市場的重要環(huán)節(jié)。由于染整設(shè)備、 工藝近年來的長足發(fā)展，使其對坯布質(zhì)量有更高的特殊要求，因此建立密切配合的企業(yè)技術(shù) 渠道是面料企業(yè)發(fā)展中迫切需要提升的重要環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃完整之后就應(yīng)該學(xué)會如何對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行創(chuàng)新。對于紡織企業(yè)，應(yīng)使產(chǎn)業(yè)鏈 各環(huán)節(jié)間的數(shù)量關(guān)系、層級關(guān)系、質(zhì)量結(jié)構(gòu)達(dá)到平衡的發(fā)展，有效調(diào)配資源、細(xì)分市場、實(shí) 現(xiàn)差異化競爭。產(chǎn)業(yè)鏈的集成發(fā)展，能決定一個企業(yè)的先進(jìn)性，繼而覺得其在國際分工中的 地位。

3.4 量身定制自身策略

紡織業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直都不合理，結(jié)構(gòu)的調(diào)整現(xiàn)在看來勢在必行。但對于不同的企業(yè)所

選擇的方法策略應(yīng)有所不同。 對于生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)可以考慮從歐美市場轉(zhuǎn)移部分到亞洲或者非洲市場，近年來，

無論是數(shù)量還是金額，美、歐、日這三大國際紡織品貿(mào)易市場容量均未明顯增長，且這種勢 頭還會繼續(xù)。2007 年，浙江省對歐盟出口紡織服裝 86.3 億美元，增長 21.7%，增幅與上年 相比基本持平；對美國出口 56.8 億美元，增長 17%，增幅同比上升 5.5 個百分點(diǎn)。此外， 浙江省對非洲出口 32.1 億美元，增長 21%；對拉丁美洲出口 27.9 億美元，增長 39.1%[2]。 由此數(shù)據(jù)顯示，浙江省中小企業(yè)在開發(fā)新市場的時候應(yīng)把注意力放在亞洲或非洲市場上。 而大紡織企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該開始尋找新的“著陸點(diǎn)”，把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中部、轉(zhuǎn)向內(nèi)銷也是大 趨勢。浙江紡織企業(yè)開始在國內(nèi)大肆尋覓有地理優(yōu)勢和地方優(yōu)惠政策的“樂土”之外，還有一 部分企業(yè)計劃走出去設(shè)廠生產(chǎn)，選擇的地點(diǎn)一般以印度為主。這主要基于兩個方面的考慮：

中國紡織品遭到歐美設(shè)限的困擾，而印度紡織品不但沒有這方面的問題，還獲得了美國“不

會設(shè)限”的擔(dān)保。同時，印度政府加大對紡織品業(yè)的支持力度，如增加資金投入，吸引外資， 降低消費(fèi)稅和關(guān)稅，并對紡織機(jī)械配件提供資金補(bǔ)貼等。在浙江省，07 年就制定了《浙江 省支持紡織企業(yè)“走出去”專項資金使用管理辦法》，只要是在我省實(shí)施紡織服裝“走出去”的 企業(yè)、海外紡織工業(yè)園區(qū)建設(shè)單位和為紡織企業(yè)實(shí)施“走出去”提供服務(wù)的相關(guān)單位及中介服 務(wù)機(jī)構(gòu)，都具有專項資金支持。

4. 總結(jié)

縱使浙江紡織企業(yè)面臨著一個個嚴(yán)酷的考驗(yàn)，但對于浙江紡織工業(yè)的發(fā)展，我們還應(yīng)該

用發(fā)展的辨證的眼光看待，利用人民幣升值的契機(jī)，加大對國外先進(jìn)技術(shù)的進(jìn)口，發(fā)展自身 的核心競爭力；利用市場的有效競爭，淘汰一部分產(chǎn)能低下，排污能力不良的小企業(yè)，提升 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓浙江的紡織業(yè)走得更長更遠(yuǎn)。

我們相信隨著浙江紡織企業(yè)的發(fā)展，其對待這些不利因素的“消化能力” 逐漸增強(qiáng)。2008

年 1 月 1 日歐盟對中國紡織品取消了配額限制，浙江的紡織企業(yè)家卻依然能保持緊繃的神經(jīng)， 從未放松從品質(zhì)提升方面擴(kuò)大出口額。這足以說明我們浙江紡織品企業(yè)在經(jīng)過前幾年與歐盟 的多次“交手”中，已漸漸步入成熟，表現(xiàn)了中國企業(yè)冷靜的應(yīng)對能力。我們堅信只要進(jìn)一步 引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)出口行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，積極維護(hù)穩(wěn)定的國際貿(mào)易環(huán)境，行業(yè)的前景是美好 的，嚴(yán)冬必將過去。

參考文獻(xiàn)

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［7］方織．紡織服裝業(yè)的奧運(yùn)商機(jī)有多大［N］．經(jīng)理日報．2007-05-27

【8】免費(fèi)100paper.com

export situation analysis about Textile enterprise in Zhejiang

Chen Huarong

School of Business，Ningbo University，Ningbo，Zhejiang （315211）

Abstract

the issue of bilateral trade with USA and EU has not a good deal，although china has accessed a buffer period after accede to the WTO.Now they are facing a new grim situation that a series of problems bing

a huge impact on domestic textile industry.Especially for small and medium enterprises. This paper inspect from the textile center – Zhejiang，find out the reasons through export situation in textile，

corporate profitability and internal and external dimensions， then rise corresponding countermeasures.