欧美最顶级a∨艳星_日韩一区二区三区在线视频_欧美wwwwxxxx_亚洲国产精品影视_美女精品久久_欧美性x x x_www.亚洲一区_欧美阿v一级看视频_少妇喷水在线观看

學術刊物 生活雜志 SCI期刊 投稿指導 期刊服務 文秘服務 出版社 登錄/注冊 購物車(0)

首頁 > 精品范文 > 銷售與管理論文

銷售與管理論文精品(七篇)

時間:2022-09-06 19:09:48

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇銷售與管理論文范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

銷售與管理論文

篇(1)

論文關鍵詞:生命周期,內部控制,要點

 

內部控制是企業為了提高經營管理效率、保證信息質量真實可靠、保護資產安全完整、促進遵循法律法規等的一個管理過程。它是一套相互監督、相互制約、彼此聯系的控制方法,有助于企業及時識別、預防和處理風險。內部控制是一個不斷發展完善的過程,隨著企業內外部環境的變化適時改進。企業的內部控制也要隨著所處生命周期的不同階段不斷調整。企業生命周期一般分為初創期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業沿著生命周期的軌跡不斷發生變化,從一個階段轉化到另一個階段,表現出不同的行為特點,遵從特定的行為模式。企業應隨著所處生命周期階段的不同,不斷調整內部控制,在不同階段采用不同的內部控制制度。

一、企業初創期的內部控制要點

企業在初創期,客戶不穩定,銷量少,但卻需要大量的資本支出和營運資金,產品能否為市場接受并取得一定的市場份額,都存在很大的不確定性,企業經營風險很高,隨時都在為生存而戰,許多決策史無前例,企業總在危機中徘徊,靈活性和適應力成為生存和發展的關鍵,因此,企業要具有高度的靈活性和適應力,以隨時抓住市場機會,及時化解危機。初創期的企業,剛剛發展企業管理論文,業務活動少,資金短缺,迫使企業內部無明確的分工和制度,這樣無論在財力還是在管理方面都使企業更加靈活,提高企業對環境的應變能力。如果浪費大量時間建立嚴格的內部控制制度,形成龐大的組織機構,會超過企業可承受的范圍,不但浪費資金,而且丟棄了靈活性和適應力,會使初創期的企業大傷元氣。不相容職務分離控制、關鍵崗位輪換控制、內部報告制度、經濟活動分析控制、內部審計控制組織規劃控制 、人員素質控制等內部控制制度都可以暫時不建立。如果企業急需的有關內部控制方面的建議和幫助,可以通過更小的成本從企業外部咨詢取得。

但是,初創期的企業需要建立有效的授權批準制度和會計信息系統。在初創期,創業者是企業的最大資產。企業能否度過創業期,成功進入成長期,很大程度上依靠創業者的智慧和魄力。企業剛剛建立,資源缺乏,經驗不足,各方面管理工作剛剛起步,非常脆弱,隨時會陷入危機。因此,處于初創期的企業應盡快建立授權審批制度,使創業者掌握控制權,全方位地控制企業的行為。企業內部辦理各項經濟業務,必須經過規定程序的授權批準,明確授權批準的范圍、層次 、程序和責任。另外,初創期的企業,要先建立會計信息系統,包括建立會計工作的崗位責任制,設計良好的憑證格式,規定憑證取得、填制、傳遞、裝訂、保管等程序、方法和責任,合理設置賬戶,登記會計賬簿,按要求編制、投遞和保管會計報告。

二、企業成長期的內部控制要點

企業進入成長期,產品已為市場接受,但市場占有率和產品價格仍然不穩定。企業經營風險有所下降,但仍然維持在較高水平,這些風險主要與產品的市場份額能否保持并增長有關,戰略目標是確立和鞏固市場競爭地位。進入成長期后,企業適合采用成長型戰略,即以發展壯大企業為基本導向,致力于使企業在產銷規模、資產、利潤、新產品開發等方面獲得增長。成長期的企業的規模越來越大,包括資產的規模和人員的規模,所以,企業必須要建立組織機構,引入責任結構和規章制度。為此,企業在成長期初期要逐步建立和完善內部控制,在成長期末期基本建成有效的內部控制體系。

(一)完善授權批準制度

進入成長期后企業管理論文,創業者開始逐漸授權。企業在初創期領導獨占了有關營銷、技術、財務和人力資源的所有權力,職權是個人化的會計畢業論文范文。但是,隨著企業的發展,企業成長得過于復雜,個人有限的精力難以應對企業管理的需要,企業成長超出了創業者能夠管理的能力,因此,要求創業者在適當時機準確無誤地授權,創業者要開始劃分責任,逐漸淡化個人職權。企業必須要注意授權之前,要完善相應的授權批準等內部控制制度。在缺乏控制制度下,創業者試圖授權的結果就是過渡分權,最終失去對企業的控制,使企業無序運營。

(二)完善會計信息系統

成長期的企業規模增大,業務增多,應該逐漸完善信息系統,以保證企業正確搜集、識別、交流各種摘要,信息傳遞和信息反饋迅速高效。

(三)建立內部會計控制

進入成長期,企業的市場地位逐漸穩固,應從主要關注外部市場轉向開始關注企業內部。為了管理好大規模的資產和人員,企業需要重新確定各種職能和責任,探索創建政策、規章、標準和制度,以適應不斷擴大的企業規模。因此,需要建立企業內部會計控制,包括貨幣資金控制、采購與付款控制、銷售與收款控制、工程項目控制、對外投資控制、成本費用控制、擔保控制、預算控制、固定資產控制和存貨控制。

(四)建立明確的內部控制制度

進入成長期后,企業的規模越來越大,人員越來越多,因此,必須建立明確的內部控制制度,包括不相容職務分離控制、關鍵崗位輪換控制、內部報告制度、經濟活動分析控制、內部審計控制 組織規劃控制 、人員素質控制等。

三、企業成熟期的內部控制要點

成熟期是企業生命周期最為理想的狀態,是企業的巔峰。企業進入成熟期后,具有較高、較穩定的市場份額,大量的銷售收入和較低的資本支出使企業現金富裕且比較穩定,企業經營風險進一步降低。進入成熟期比較困難,留住成熟期更加困難。企業最高的挑戰同時也是最大的問題是如何延長成熟期。企業在成熟期適合采用穩定型戰略,即企業戰略方向上沒有重大改變,在業務領域、市場地位和產銷規模等方面基本保持現狀,以安全經營為宗旨,為企業創造一個加強內部管理和調整生產經營的修整期,有助于防止企業過快發展。內部控制方面主要對已經建立的內部控制制度,進行修剪和完善,以適應企業戰略的要求。企業在成長期制定的某些內部控制制度,有些經過檢驗標明是無效的,有些已不適應變化的企業,有些尚不夠明晰,因此,進入成熟期后要及時修剪和完善內部控制制度企業管理論文,清理與企業效能無關的內部控制制度,整合為能起作用的內部控制制度。

四、企業衰退期的內部控制要點

小企業進入衰退期后,原有的產品已在市場上逐漸萎縮,不能持續地給企業帶來盈利,銷量、收入和利潤持續下降。企業衰退是由于企業未能及時適應內部環境和外部環境的變化。通過整合,可以使企業達到可持續的理想結果。企業不適應外部環境變化,導致企業能力與市場需求不相匹配,銷量下降,被市場淘汰,可以通過外部整合,重新根據客戶需求定義市場范圍,激發創新精神。企業不適應內部環境的變化,導致內部缺乏協調,企業分裂,失去穩定狀態。為了使企業內部重新統一,必須對企業內部控制制度進行整合,以適應內部環境的變化。企業要對內部控制的控制環境、控制活動、風險評估、信息與溝通、監督等內部控制要素和控制方法進行調整,適應企業戰略要求,以創建支持企業成功運營的內部控制制度。比如,在預算管理中引入標桿瞄準。如果企業在預算管理中只采用內部標準,各責任中心為了不低于預算,盡量定低預算目標。因為目標定得越低,就越容易完成。預算即不是企業真實能力的反應,也不是真正市場機會的反應。解決方法是在預算標準中引入標桿瞄準,從企業外部建立標準,使預算管理目標與同行業競爭對手或先進水平比較,以消除內部標準的低效。

參考文獻:

[1]伊查克愛迪思.企業生命周期理論[M].北京:華夏出版社,2004.108,116,366,393

[2]財政部.企業內部控制基本規范[M]. 2008.1-3

[3]中國注冊會計師協會.財務成本管理[M].北京:經濟科學出版社,2008.509,522,525

国产精品爱久久久久久久小说| 中文字幕乱在线伦视频乱在线伦视频| 男人的天堂av网| 久草免费福利在线| 欧美不卡1区2区3区| 国产男人精品视频| 麻豆资源在线| 日本波多野结衣在线| a v视频在线观看| 九九热免费在线| 亚洲国产果冻传媒av在线观看| 日韩av卡一卡二| 亚洲观看高清完整版在线观看| 国产乱码精品一区二区三区亚洲人 | 亚洲第一久久影院| 亚洲人精品一区| 97se亚洲国产综合自在线| 精品一区二区三区视频在线观看| 天堂午夜影视日韩欧美一区二区| 国产婷婷精品| 久久高清一区| 免费看精品久久片| 久久www免费人成看片高清| 九色porny丨国产精品| www在线观看播放免费视频日本| 国产精品秘入口18禁麻豆免会员| 三级a性做爰视频| 性欧美精品男男| 亚洲黄一区二区三区| 99热精品国产| 成人sese在线| www.66久久| 成人晚上爱看视频| 国产成人午夜精品影院观看视频 | 久久出品必属精品| 午夜宅男在线视频| 国产成人美女视频| 久久婷五月综合| 又黄又爽又色的视频| 欧美大喷水吹潮合集在线观看| 亚洲一区三区在线观看| 午夜精品福利一区二区三区蜜桃| 悠悠资源av网站| h视频免费在线观看| 黄网站免费入口| 一个人免费观看视频www在线播放| 中文乱码字幕午夜无线观看| 天堂网www在线中文天堂| 亚洲综合极品香蕉久久网| 最新福利小视频在线播放| 天天性天天草| 色网在线视频| 中文在线字幕免费观看| 国产超碰精品| 在线日韩成人| 中国成人一区| 国产一区二区三区免费观看| 91丝袜国产在线播放| 亚洲欧美日韩综合aⅴ视频| 色综合一个色综合| 欧美变态口味重另类| 久久国产精品久久久久| 国产精自产拍久久久久久| 精品国产一区二区三区麻豆免费观看完整版 | 久久精品国产96久久久香蕉| 欧美夫妻性生活xx| 91精品久久久久| 人人妻人人澡人人爽精品欧美一区| 国产色综合天天综合网 | 日本久久精品一区二区| 大尺度在线观看| 国产一级aa大片毛片| www.五月激情| 蜜桃av网站| 色噜噜狠狠狠综合欧洲色8| 2020最新国产精品| 一区二区动漫| 中文字幕亚洲电影| 精品国产百合女同互慰| 97视频在线观看免费| 精品欧美一区二区在线观看视频| 国产精品午夜视频| 少妇熟女一区二区| 911亚洲精选| 台湾佬中文在线| 国产一级影视| 久久精品视频免费看| 成人av资源网址| 日韩精品视频网站| 亚洲精品成人悠悠色影视| 一区二区三区不卡在线视频| 精品视频二区| 精品福利网址导航| 久久99精品国产91久久来源| 亚洲综合激情另类小说区| 亚洲男人天堂视频| 国产精品欧美久久| 久久婷五月综合| 国产精品传媒在线观看| 黄网网址免费| 日韩在线伦理| 日韩香蕉视频| 一区2区3区在线看| 乱亲女秽乱长久久久| 亚洲精品国产精品久久| 国产精品综合不卡av| 一道本在线观看视频| 三上悠亚ssⅰn939无码播放| 精品国精品国产自在久不卡| 韩国97影院| 麻豆精品国产| 国内精品国产成人| 欧美精品久久天天躁| 狠狠色狠狠色综合人人| 日韩欧乱色一区二区三区在线 | 日韩免费在线视频| 黑人巨大40cm重口| 亚洲摸下面视频| 毛片在线播放网站| 2025韩国理伦片在线观看| 国产精品夜夜嗨| 欧美特黄一级视频| 91精品在线一区| 日本福利片在线| 国产精品免费视频观看| 色啪免费观看视频| 日本午夜精品电影| 亚洲美女色禁图| 亚洲第九十七页| 日韩欧美在线一区二区三区| 黄色在线观看网| 人妻激情偷乱视频一区二区三区| 国产偷自视频区视频一区二区| 精品久久久久久中文字幕2017| 国产精品亚洲一区二区三区在线观看| 亚洲精品美女网站| 久久久久久久影视| 91制片厂毛片| 亚洲国产专区校园欧美| 999国产精品视频免费| 日本a级片电影一区二区| 免费女人毛片视频| 亚洲啪啪综合av一区二区三区| 99中文字幕在线| 亚洲国产aⅴ天堂久久| 天堂网中文字幕| 亚洲va电影大全| 97se狠狠狠综合亚洲狠狠| 国产香蕉在线| 中文字幕色呦呦| 国产精品99久久久久久宅男| www.四虎.com| 国产精品欧美日韩久久| 麻豆成人久久精品二区三区红 | 欧美日韩免费观看一区三区| 在线免费看av| www.av天天| 在线播放精品一区二区三区 | 欧州一区二区三区| 国产欧美一区二区三区久久| gay欧美网站| 5月婷婷6月丁香| 久久精品99久久久| 黄色小视频免费观看| 亚洲免费一在线| а√天堂官网中文在线| 内射国产内射夫妻免费频道| 粉嫩欧美一区二区三区高清影视 | 中文字幕一区二区三区欧美日韩| 伊人av在线播放| 精品偷拍一区二区三区在线看 | 在线观看亚洲视频啊啊啊啊| 一级欧洲+日本+国产| 男人看的污网站| 日本一级淫片演员| 这里只有精品视频在线| 欧美88av| 久草在线资源网站| 99自拍偷拍视频| 亚洲国产欧美一区| 色综合久久88色综合天天免费| 日韩欧美一区二区三区四区| 自拍偷拍亚洲色图欧美| 日韩不卡在线播放| 成年人在线看| 极品尤物av久久免费看| 久久91精品国产| www在线观看免费视频| 动漫黄在线观看| 亚洲欧美日韩在线观看a三区| 亚洲成人1区2区| 欧美一区国产一区| 中文字幕+乱码+中文乱码91| 青春草免费在线视频| 国产丝袜欧美中文另类| 91欧美精品午夜性色福利在线 | 欧美一区二区激情| 污视频软件在线观看| 日韩影视在线观看| 亚洲精品国产精品自产a区红杏吧 亚洲精品国产精品乱码不99按摩 亚洲精品国产精品久久清纯直播 亚洲精品国产精品国自产在线 |