序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇廣告公司經(jīng)營(yíng)狀況范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

深居內(nèi)陸且面積廣大的西北地區(qū)在近年來(lái)一直是國(guó)家關(guān)注發(fā)展的地區(qū)之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,同時(shí)廣告的需求量也呈現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),然而由于起步較晚,使得其在廣告制作、商方面都落后于北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市。

西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展,使得西北地區(qū)公交廣告行業(yè)間的綜合實(shí)力、資源狀態(tài)及經(jīng)營(yíng)狀況也各有不同。蘭州公交集團(tuán)萬(wàn)眾廣告彩印有限公司總經(jīng)理李衛(wèi)忠在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)表示,蘭州地區(qū)公交經(jīng)營(yíng)情況比較好,環(huán)境也比較寬松,和其他媒體廣告競(jìng)爭(zhēng)相比,車(chē)體廣告的優(yōu)勢(shì)尤為明顯。而同在西北地區(qū)的西安市振興公交廣告有限責(zé)任公司總經(jīng)理汪鎮(zhèn)堯,則提出當(dāng)?shù)氐墓恍袠I(yè)面臨著公交廣告生存的不穩(wěn)定以及多層管理和實(shí)際無(wú)政府狀態(tài)等諸多問(wèn)題,發(fā)展艱難。

西北地區(qū)面積廣闊,不同地方的差異化也是及其正常的。各地方政府為提升城市形象,對(duì)公交廣告的限制也越來(lái)越多,存在著隨時(shí)取締公交廣告的可能性;在公交廣告的內(nèi)容形式上,要經(jīng)過(guò)工商局、交通局、市政部門(mén)以及戶(hù)外辦等管理,也在無(wú)形中增加了公交廣告公司經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān);除了國(guó)營(yíng)大公交以外還有很多私人經(jīng)營(yíng)的線(xiàn)路,包括許多中巴車(chē),因?yàn)槭撬饺私?jīng)營(yíng)幾乎一條線(xiàn)路成立一家公司,不能集中進(jìn)行管理,他們的廣告可以隨心所欲。“在2002年我們大公交已經(jīng)將汽車(chē)后風(fēng)擋玻璃廣告取消,直到現(xiàn)在,中巴車(chē)的一個(gè)后風(fēng)擋玻璃竟然還存在三個(gè)形式的廣告。”汪鎮(zhèn)堯無(wú)奈得說(shuō)。種種的問(wèn)題顯示各地區(qū)城市公交廣告發(fā)展的層次不齊,各地政府對(duì)公交廣告監(jiān)管及政策也有著本質(zhì)的區(qū)別。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和管控,

努力保證運(yùn)營(yíng)商利益

公交廣告公司按體制分為國(guó)營(yíng)和民營(yíng)兩種,表現(xiàn)形式上通常都為車(chē)體、車(chē)廂內(nèi)、候車(chē)亭及車(chē)內(nèi)移動(dòng)電視。只是國(guó)有形式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的公交廣告公司,對(duì)媒體價(jià)格方面比較好控制,份額也占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。民營(yíng)一方面占據(jù)市場(chǎng)較小,另一方面線(xiàn)路上都是些城市周邊的郊區(qū)路線(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)力量相對(duì)要弱。加之今年金融危機(jī)的影響,眾企業(yè)紛紛削減廣告預(yù)算,制訂更加理性的廣告投放計(jì)劃,來(lái)重塑消費(fèi)信心,激活消費(fèi)需求。

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析:“廣告產(chǎn)業(yè)與一個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)、消費(fèi)市場(chǎng)以及政府政策有著直接的關(guān)系。”一方面,面臨眾媒體紛紛壓價(jià)的競(jìng)爭(zhēng),另一方面,各地政府監(jiān)管力度大,公交廣告公司該采取怎么樣的一些措施,將危機(jī)帶來(lái)的影響降低到最小成為公交廣告人需斟酌思考的問(wèn)題。

西北地區(qū)公交廣告公司在此方面做足工夫,西安振興公交廣告的汪鎮(zhèn)堯認(rèn)為,要協(xié)調(diào)好三方關(guān)系,首先要考慮對(duì)方的利益關(guān)系,努力做到雙贏(yíng)。例如,目前車(chē)內(nèi)的移動(dòng)電視廣告承包給運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng),這就牽扯到移動(dòng)電視司機(jī)是否能按時(shí)打開(kāi),保證乘客的收視率,我們必須投入人力財(cái)力去協(xié)調(diào)此事,來(lái)保證運(yùn)營(yíng)商的利益。

抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)

篇(2)

廣告業(yè)的風(fēng)起云涌已見(jiàn)端倪。在很多廣告企業(yè)以版面這個(gè)攤位賣(mài)“菜”為生的時(shí)代，在進(jìn)入新世紀(jì)的第二個(gè)年頭出現(xiàn)了新的資本游戲。大連著名的媒體版面買(mǎi)斷最大的一家廣告公司在馬年消失了，取代這家業(yè)務(wù)的是在濱城裝修業(yè)崛起的一匹黑馬，新的廣告公司改頭換面。而在這之前，這家裝修企業(yè)曾是廣告公司最大的一家客戶(hù)。設(shè)計(jì)師的事業(yè)取代了策劃師的工作，資本又一次證明了應(yīng)有的權(quán)威力量。

標(biāo)王時(shí)代的結(jié)束，也結(jié)束了許多廣告客戶(hù)對(duì)廣告公司賣(mài)菜的行為期望。說(shuō)明了過(guò)去一貫以創(chuàng)意為王的廣告業(yè)不僅人才危機(jī)，更嚴(yán)重的是創(chuàng)意危機(jī)。大連有一家小廣告企業(yè)，在全市樹(shù)立了158塊打著班車(chē)站點(diǎn)名義的街頭廣告牌，近一年時(shí)間才接了兩單生意，而且還不是全滿(mǎn)的業(yè)務(wù)，更讓人吃驚的是，一家據(jù)內(nèi)部人員講，投資千萬(wàn)元的一塊巨型戶(hù)外屏幕廣告牌，一年多竟一單生意沒(méi)有作成，而且經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的廣告公司換了一個(gè)又一個(gè)，每一家都毫無(wú)例外地陷入了攬不到客戶(hù)的泥潭。最后，一紙印刷版的廣告把這個(gè)大連市最大的戶(hù)外屏幕式廣告位包個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。還有一家廣告企業(yè)，號(hào)稱(chēng)建立了海外部門(mén)，一直號(hào)召?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)去美國(guó)發(fā)展生意。但這家海外部卻連一個(gè)正式的員工都沒(méi)有，而他們的戶(hù)外廣告位有許多長(zhǎng)年攬不到客戶(hù)。曾經(jīng)為企業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)的市中心立交橋廣告位，由于城市改建地下通道而拆除。像這樣的廣告企業(yè)除了依靠版面賣(mài)菜以外，沒(méi)有一點(diǎn)體現(xiàn)自己是創(chuàng)意機(jī)構(gòu)的賣(mài)點(diǎn)。這就是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)廣告企業(yè)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。連號(hào)稱(chēng)吉尼斯記錄的重慶沿江最大的廣告牌也在2001年底被陸續(xù)拆除。

“不當(dāng)總統(tǒng)就做廣告人”曾經(jīng)是許許多多熱情似火的男女生的口頭禪。于是，廣告公司擁有了如此驚人的點(diǎn)擊率。任何人都可以做AE。就連小學(xué)文化的也過(guò)一把策劃癮。所以，至今很多廣告企業(yè)招聘人員，學(xué)歷基本上在本科以下。不管白貓黑貓，攬到客戶(hù)的錢(qián)就是好貓。曾有一家掛靠在某市公關(guān)協(xié)會(huì)名下的先生。利用各種關(guān)系組織了一本城市方便手冊(cè)，四處招攬廣告業(yè)務(wù)。手冊(cè)出世了，錢(qián)到手了，草臺(tái)班子也就一哄而散。像這樣的廣告公司不僅給企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失，而且也給真正的廣告公司制造了發(fā)展的障礙。

許多廣告主明明知道一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)，為什么還要做廣告那？這說(shuō)明作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏創(chuàng)新思考。養(yǎng)雞大王韓偉說(shuō)過(guò)：一流企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌；二流企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而廣告企業(yè)的定位是為哪種企業(yè)服務(wù)那？顯然，在一流企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)程里，廣告并不是主力軍，而在二流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，廣告的作用逐漸變成弱勢(shì)。眾所周知的腦白金廣告、哈藥的廣告、寶潔的廣告都是媒體重量級(jí)的廣告主，而為他們作廣告的企業(yè)命運(yùn)如何？個(gè)中滋味只有自己知道。而在為國(guó)內(nèi)最大的保健品企業(yè)服務(wù)的廣告公司，據(jù)我們了解，很多廣告費(fèi)是用保健品頂帳的。

如果現(xiàn)在真換總統(tǒng)作廣告人，恐怕不會(huì)出現(xiàn)這樣現(xiàn)實(shí)。美國(guó)前總統(tǒng)克林頓一場(chǎng)演講費(fèi)幾十萬(wàn)美圓，而中國(guó)的廣告公司的日子卻沒(méi)有這么好過(guò)。

走下菜攤的中國(guó)中小廣告企業(yè)，未來(lái)的新奶酪在哪里？

實(shí)際上，與資本的合作是品嘗新奶酪的一種良機(jī)。這已經(jīng)有了很多先例。資本壟斷的時(shí)代似乎有一種苗頭出現(xiàn)。大企業(yè)大時(shí)代將出現(xiàn)在中國(guó)入世后不遠(yuǎn)的將來(lái)。而作為中小企業(yè)，尤其是第三方服務(wù)企業(yè)——即廣告主、消費(fèi)者之后的廣告公司。在為其他兩方提供互動(dòng)服務(wù)時(shí)，平臺(tái)作用將大大降低，而擔(dān)當(dāng)教育者和教練的角色將越來(lái)越突出。而目前的中小廣告企業(yè)對(duì)人才的巨大缺口也為自己和同樣是第三方服務(wù)企業(yè)——管理咨詢(xún)公司、培訓(xùn)公司等以智力為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司聯(lián)手創(chuàng)造了合作機(jī)緣。

中小廣告企業(yè)機(jī)構(gòu)的第二條出路就是多種經(jīng)營(yíng)。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)這樣小公司。該公司在96年時(shí)，僅僅擁有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。從中文系畢業(yè)的女經(jīng)理毫無(wú)經(jīng)營(yíng)一家廣告企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力。在當(dāng)時(shí)，以策劃為企業(yè)的生存之道。由于市場(chǎng)的接受能力很差，直到99年，下崗的姐姐加入該公司，提出加工印刷廣告品和禮品業(yè)務(wù)，企業(yè)才開(kāi)走上盈利之路。小公司有時(shí)還要為完成一批廣告印刷任務(wù)而全體員工加班。2001年，廣告公司從破舊的賓館搬到新的二層辦公樓。企業(yè)把禮品業(yè)務(wù)發(fā)展成獨(dú)立的公司，廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)以印刷品為主。另一家廣告公司8年來(lái)發(fā)展了以廣告為主，集裝飾、沙盤(pán)設(shè)計(jì)、空調(diào)按裝為一體的集團(tuán)企業(yè)。實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)廣告企業(yè)有型業(yè)務(wù)是以后中小企業(yè)生存的借鑒。

挖到第一桶金，需要為企業(yè)發(fā)展輸血。而筆者曾了解的另一家廣告公司，從拿到執(zhí)照到企業(yè)關(guān)門(mén)僅僅一年時(shí)間。這中間企業(yè)接過(guò)幾筆單生意，卻最終交了高昂的寫(xiě)字間費(fèi)用，面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，筆者和其他朋友都勸經(jīng)理?yè)Q個(gè)費(fèi)用低的辦公場(chǎng)所，作為經(jīng)營(yíng)者既缺乏艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，又缺乏身先士卒的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)動(dòng)力。一個(gè)本來(lái)大有希望的小廣告企業(yè)夭折了。事實(shí)證明：廣告公司尤其是中小廣告企業(yè)在目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)普遍崇尚營(yíng)銷(xiāo)，崇尚廣告的現(xiàn)實(shí)帶動(dòng)下，在品牌營(yíng)銷(xiāo)管理即將成為各個(gè)企業(yè)盈利的利器時(shí)，作為品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)在系統(tǒng)一環(huán)的廣告，依然有其大有作為的天地。而生產(chǎn)廣告的企業(yè)—廣告公司依然有他不可取代的地位。發(fā)展多元化、實(shí)業(yè)化、創(chuàng)意化、專(zhuān)業(yè)化是中小廣告企業(yè)的未來(lái)之路。

在如今完全以資本意志為轉(zhuǎn)移的商業(yè)時(shí)代，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放程度逐漸加大，自由貿(mào)易和自由競(jìng)爭(zhēng)傾向逐漸深入企業(yè)精神。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)新的盈利武器。企業(yè)內(nèi)部急需營(yíng)銷(xiāo)、廣告、策劃人才，對(duì)外部廣告企業(yè)經(jīng)營(yíng)有潛力的，大企業(yè)非常愿意收購(gòu)。有一家房地產(chǎn)商，就是引進(jìn)了合作方式，把從商業(yè)零售企業(yè)挖來(lái)的廣告、公關(guān)人才委以重任，獨(dú)立組建了公關(guān)策劃公司，為企業(yè)提供服務(wù)，獲得了圓滿(mǎn)結(jié)局。

集中優(yōu)勢(shì)作自己最有特色、在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟的廣告機(jī)構(gòu)形象也不失為中小廣告企業(yè)的一絕。有一家專(zhuān)做VI設(shè)計(jì)的大連“壹品”形象設(shè)計(jì)公司立足自己的美工特色，堅(jiān)持作品做一品的經(jīng)營(yíng)思路，在行業(yè)內(nèi)贏(yíng)得滿(mǎn)堂喝彩。太陽(yáng)是由七種色彩組成的，沒(méi)有哪種色彩是相同的，廣告企業(yè)更是如此，真正作到別具一格是需要在實(shí)踐中樹(shù)立并堅(jiān)持始終如一的。一個(gè)企業(yè)作好一件特色很容易；難的是一輩子作好特色。但也只有這樣的企業(yè)才有出路。

篇(3)

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 2

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 64.84%

三年經(jīng)常收支比率： 60.12%

201209～201309凈利潤(rùn)： -1271.03萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： -106.99萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

相對(duì)于前期水平，本期企業(yè)存在以下可能：（1）應(yīng)付賬款額增長(zhǎng)過(guò)大；（2）應(yīng)收賬款額下降過(guò)快；（3）應(yīng)付賬款上升同時(shí)應(yīng)收賬款下降。

企業(yè)銷(xiāo)售對(duì)借款的依賴(lài)程度較為嚴(yán)重。

企業(yè)可能存在報(bào)表粉飾或非正常現(xiàn)象。可能粉飾或不正常的科目包括（1）應(yīng)收賬款；（2）應(yīng)付賬款；（3）銷(xiāo)售額；（4）銷(xiāo)售成本；（5）存貨。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益，存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)銀行存款金額很小，存在對(duì)短期債務(wù)無(wú)法支付的可能性。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

公司近兩年來(lái)財(cái)務(wù)安全狀況持續(xù)惡化，2013年前三季度雖然同比扭虧，但60%左右的經(jīng)常收支比率，顯示公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)仍然巨大。公司欲借助定增項(xiàng)目提升整體盈利水平，但以目前的財(cái)務(wù)安全狀況恐難以支撐，效果也有待觀(guān)察。

002248 華東數(shù)控（威海華東數(shù)控股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 9

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 81.42%

三年經(jīng)常收支比率： 100.98%

201209～201309凈利潤(rùn)： -12588.07萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： -4678.96萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

相對(duì)企業(yè)前期水平，本期企業(yè)存在以下可能：（1）應(yīng)付賬款額增長(zhǎng)較大；（2）應(yīng)收賬款額下降很快；（3）應(yīng)付賬款上升同時(shí)應(yīng)收賬款下降。無(wú)論上述何種原因，均說(shuō)明企業(yè)的資金鏈較為緊張，企業(yè)正在通過(guò)應(yīng)收應(yīng)付手段籌集資金。

企業(yè)存在將應(yīng)付賬款藏匿于其他科目的可能性。

企業(yè)借款并未對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生貢獻(xiàn)，存在利用借款彌補(bǔ)壞賬或其他用途的嫌疑。

企業(yè)存在通過(guò)賒銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的嫌疑。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

2011年以來(lái)，公司的財(cái)務(wù)安全狀況迅速下滑，并伴隨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的由盈轉(zhuǎn)虧。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)需不足、投資萎縮和機(jī)床行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩效益下滑的形勢(shì)下，作為大型設(shè)備制造商的華東數(shù)控，如果被動(dòng)地等待市場(chǎng)景氣度的好轉(zhuǎn)，可能將面臨繼續(xù)虧損和被ST的風(fēng)險(xiǎn)。

600693 東百集團(tuán)（福建東百集團(tuán)股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 12

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 64.74%

三年經(jīng)常收支比率： 91.51%

201209～201309凈利潤(rùn)： 3597.20萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 8508.62萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

與銷(xiāo)售額相比，企業(yè)庫(kù)存率上升的速度極快，占?jí)汉芏噘Y金。可能的原因是（1）銷(xiāo)售額下降造成庫(kù)存增加；（2）產(chǎn)品滯銷(xiāo)；（3）存在不良庫(kù)存。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益，企業(yè)存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

從企業(yè)資本與銷(xiāo)售額的關(guān)系分析，企業(yè)現(xiàn)有資本較難支撐現(xiàn)在的銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售額存在嫌疑。

短期內(nèi)出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可能性高，近期可能存在重大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

東百集團(tuán)近兩年財(cái)務(wù)安全狀況嚴(yán)重惡化，尤其是當(dāng)期經(jīng)常收支下滑過(guò)快。股權(quán)爭(zhēng)奪塵埃落定后，公司業(yè)務(wù)整合與資本運(yùn)作仍未見(jiàn)端倪。購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品雖有助于公司短期收益，但只有主業(yè)健康發(fā)展才能真正體現(xiàn)作為上市公司應(yīng)有的投資價(jià)值。

000068 華控賽格（深圳華控賽格股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 16

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 81.01%

三年經(jīng)常收支比率： 47.72%

201209～201309凈利潤(rùn)： -1306.41萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： -1356.52萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

庫(kù)存周轉(zhuǎn)變化非常異常。企業(yè)可能由于資金周轉(zhuǎn)困難而拋售庫(kù)存。

從銷(xiāo)售狀況分析，企業(yè)可能存在報(bào)表粉飾或非正常現(xiàn)象。可能粉飾或不正常的科目包括（1）應(yīng)收賬款；（2）應(yīng)付賬款；（3）銷(xiāo)售額；（4）銷(xiāo)售成本；（5）存貨。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益，存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)現(xiàn)有資本無(wú)法支撐現(xiàn)在的銷(xiāo)售規(guī)模，企業(yè)銷(xiāo)售額存在嫌疑。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

雖然去年5月剛剛摘帽，但原有主業(yè)停產(chǎn)后，公司在新項(xiàng)目引進(jìn)方面進(jìn)展緩慢。按滾動(dòng)年度利潤(rùn)公司已連續(xù)兩年出現(xiàn)虧損，財(cái)務(wù)安全方面近幾年也一直在低位徘徊，未見(jiàn)明顯改善跡象，公司存在較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和再度被ST的可能性。

600306 商業(yè)城（沈陽(yáng)商業(yè)城股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 19

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 73.93%

三年經(jīng)常收支比率： 88.08%

201209～201309凈利潤(rùn)： -29350.85萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 378.87萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

相對(duì)銷(xiāo)售狀況，企業(yè)的借款規(guī)模非常大，借款對(duì)銷(xiāo)售的支持非常小。

企業(yè)銷(xiāo)售對(duì)借款的依賴(lài)較為嚴(yán)重。可能的原因是（1）庫(kù)存過(guò)大；（2）固定資產(chǎn)投資過(guò)大但效果不佳；（3）存在不良應(yīng)收賬款。

無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)度明顯下降，很可能存在高估。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)有發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)銀行存款金額偏小，存在無(wú)法支付短期債務(wù)的可能性。

企業(yè)存在通過(guò)賒銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的嫌疑。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

無(wú)論是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)安全，還是市場(chǎng)形象，公司都與作為沈陽(yáng)市商業(yè)龍頭企業(yè)的身份和地位存在較大差距。近年來(lái)公司控股權(quán)的爭(zhēng)奪并沒(méi)有給公司主業(yè)帶來(lái)福音。作為商業(yè)企業(yè)，公司的當(dāng)期經(jīng)常收支比率只有不到74%，存在發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)并導(dǎo)致退市的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

000037 深南電A（深圳南山熱電股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 20

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 84.72%

三年經(jīng)常收支比率： 93.27%

201209～201309凈利潤(rùn)： -20165.80萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： -3869.02萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

企業(yè)庫(kù)存率上升的速度極快，占?jí)汉芏噘Y金。可能的原因是（1）銷(xiāo)售額下降造成庫(kù)存增加；（2）產(chǎn)品滯銷(xiāo)；（3）存在不良庫(kù)存。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，企業(yè)存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)立刻審查企業(yè)的收支狀況。

企業(yè)存在將應(yīng)付賬款藏匿于其他科目、利用借款彌補(bǔ)壞賬或其他用途和通過(guò)賒銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的嫌疑。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

連續(xù)九年毛利率為負(fù)，靠政府補(bǔ)貼和營(yíng)業(yè)外收入維持，在環(huán)保壓力下，高污染、高耗能的燃機(jī)發(fā)電的生存空間遭遇大幅壓縮，而燃?xì)獍l(fā)電也受制于成本等因素很難實(shí)現(xiàn)盈利。

公司的財(cái)務(wù)安全走勢(shì)在過(guò)去一年雖暫時(shí)止跌，但尚未擺脫發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，存在較大的被ST的可能性。

600610 S中紡機(jī)（中國(guó)紡織機(jī)械股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 22

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 56.67%

三年經(jīng)常收支比率： 79.60%

201209～201309凈利潤(rùn)： -5523.01萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 360.29萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

企業(yè)銷(xiāo)售對(duì)借款的依賴(lài)情況較為嚴(yán)重。可能的原因是（1）庫(kù)存過(guò)大；（2）固定資產(chǎn)投資過(guò)大，但投資效果不佳；（3）存在不良應(yīng)收賬款。建議對(duì)企業(yè)庫(kù)存、固定資產(chǎn)投資和應(yīng)收賬款等狀況進(jìn)行考察。

企業(yè)借款并未對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生貢獻(xiàn)。企業(yè)存在利用借款彌補(bǔ)壞賬或其他用途的嫌疑。

與前兩年相比，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度明顯下降，可能存在高估傾向。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)立刻審查企業(yè)的收支狀況、融資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

2012年以來(lái)，公司財(cái)務(wù)安全狀況嚴(yán)重惡化。雖然紡織機(jī)械行業(yè)遭遇低迷，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但同行業(yè)其他上市公司的綜合表現(xiàn)要顯著好于中紡機(jī)。如果公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)安全，特別是經(jīng)常收支方面沒(méi)有重大改觀(guān)，可能將面臨較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和退市風(fēng)險(xiǎn)。

000911 南寧糖業(yè)（南寧糖業(yè)股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 31

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 88.97%

三年經(jīng)常收支比率： 89.52%

201209～201309凈利潤(rùn)： -32243.83萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： -20373.47萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

與前兩年相比，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)度下降，可能存在高估的傾向。建議關(guān)注無(wú)形資產(chǎn)變化趨勢(shì)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)立刻審查本企業(yè)的收支狀況、融資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

企業(yè)現(xiàn)有資本無(wú)法支撐現(xiàn)在的銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售額存在嫌疑。建議立刻審查企業(yè)的銷(xiāo)售狀況和企業(yè)償付能力。

企業(yè)存在通過(guò)賒銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的嫌疑，建議審查企業(yè)銷(xiāo)售狀況和企業(yè)成本狀況。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

通過(guò)賣(mài)資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)主業(yè)整合、扭虧為盈，南寧糖業(yè)動(dòng)作不小。但由于自身規(guī)模較大，加上國(guó)際糖價(jià)的沖擊與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷，重新上路會(huì)充滿(mǎn)坎坷。過(guò)去一年來(lái)，公司財(cái)務(wù)安全狀況惡化嚴(yán)重，要想靠制糖主業(yè)來(lái)擺脫困境，難度很大。

300091 金通靈（江蘇金通靈流體機(jī)械科技股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 33

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 87.60%

三年經(jīng)常收支比率： 90.59%

201209～201309凈利潤(rùn)： -5470.78萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 2160.13萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

與前兩年相比，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)度明顯下降，可能存在高估的傾向。建議密切關(guān)注無(wú)形資產(chǎn)變化趨勢(shì)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，企業(yè)存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)立刻審查本企業(yè)的收支狀況、融資計(jì)劃，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

企業(yè)存在將應(yīng)付賬款藏匿于其他科目的可能性，建議予以審查。

企業(yè)存在通過(guò)賒銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的嫌疑，建議審查企業(yè)銷(xiāo)售狀況和企業(yè)成本狀況。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

公司的財(cái)務(wù)安全狀況在過(guò)去4年來(lái)一直呈震蕩下行趨勢(shì)，而同時(shí)期公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也是每況愈下。在經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩的形勢(shì)下，公司需要利用國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利契機(jī)，盡快實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，向流體機(jī)械更高端領(lǐng)域邁進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司在財(cái)務(wù)安全與業(yè)績(jī)上的大幅反轉(zhuǎn)和持續(xù)增長(zhǎng)。

000795 太原剛玉（太原雙塔剛玉股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 35

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 83.81%

三年經(jīng)常收支比率： 87.04%

201209～201309凈利潤(rùn)： -6826.44萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 6418.89萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

從銷(xiāo)售狀況分析，企業(yè)可能存在報(bào)表粉飾或非正常現(xiàn)象。可能粉飾或不正常的科目包括（1）應(yīng)收賬款；（2）應(yīng)付賬款；（3）銷(xiāo)售額；（4）銷(xiāo)售成本；（5）存貨。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)立刻審查本企業(yè)的收支狀況、融資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

從收入和成本角度分析，企業(yè)可能存在以?xún)A銷(xiāo)方式擴(kuò)大銷(xiāo)售額的嫌疑，如確定必將在收益上遭受巨大損失。

企業(yè)存在現(xiàn)有資本無(wú)法支撐現(xiàn)在的銷(xiāo)售規(guī)模的可能性。建議關(guān)注企業(yè)的償付能力。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

過(guò)去四年來(lái)，公司的財(cái)務(wù)安全狀況一直游走在危險(xiǎn)的邊緣，出現(xiàn)業(yè)績(jī)下降乃至虧損并不出預(yù)料。近兩年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品釹鐵硼磁性材料的市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，公司經(jīng)營(yíng)面臨困境。然而，同一市場(chǎng)環(huán)境下的其他上市公司，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)安全方面的表現(xiàn)大多明顯好于太原剛玉，公司需要反思。

002068 黑貓股份（江西黑貓?zhí)亢诠煞萦邢薰荆?/p>

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 35

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 80.34%

三年經(jīng)常收支比率： 93.10%

201209～201309凈利潤(rùn)： -870.00萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 16184.39萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，企業(yè)存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)立刻審查企業(yè)的收支狀況、融資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

從企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)支付能力的角度分析，企業(yè)資產(chǎn)支撐現(xiàn)有銷(xiāo)售規(guī)模的壓力非常大。建議立刻審查企業(yè)資金壓力的程度和償付能力。

企業(yè)現(xiàn)有資本無(wú)法支撐現(xiàn)在的銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售額存在嫌疑。建議立刻審查企業(yè)的銷(xiāo)售狀況和企業(yè)償付能力。

企業(yè)存在通過(guò)賒銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的嫌疑，建議審查企業(yè)銷(xiāo)售和企業(yè)成本狀況。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

公司的財(cái)務(wù)安全狀況在過(guò)去一年來(lái)迅速惡化，業(yè)績(jī)由盈轉(zhuǎn)虧并非偶然。

雖然下游行業(yè)有回暖跡象，公司也在努力通過(guò)加大產(chǎn)能投入來(lái)提升行業(yè)地位，但如果任由財(cái)務(wù)安全狀況繼續(xù)下滑，可能將難以支持公司雄心勃勃的復(fù)興計(jì)劃。

600618 氯堿化工（上海氯堿化工股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 37

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 70.20%

三年經(jīng)常收支比率： 80.20%

201209～201309凈利潤(rùn)： -3513.46萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 9928.94萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出長(zhǎng)期大于經(jīng)營(yíng)收益的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)有發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)立刻審查企業(yè)的收支狀況、融資計(jì)劃以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

企業(yè)現(xiàn)有資本無(wú)法支撐現(xiàn)在的銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售額存在疑問(wèn)。建議立刻審查企業(yè)的銷(xiāo)售狀況和企業(yè)償付能力。

企業(yè)銀行存款金額很小，存在對(duì)短期債務(wù)無(wú)法支付的可能性。應(yīng)審查企業(yè)的現(xiàn)金流狀況。 企業(yè)存在將應(yīng)付賬款藏匿于其他科目的可能性，建議予以審查。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

受下游需求不振的影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品售價(jià)大幅下降，加上原材料的價(jià)格上漲，導(dǎo)致公司過(guò)去一年的滾動(dòng)凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損。但同屬于基礎(chǔ)化工行業(yè)的其他上市公司，在經(jīng)營(yíng)狀況、利潤(rùn)增長(zhǎng)和財(cái)務(wù)安全方面卻大多顯著好于氯堿化工。令人關(guān)注的是，公司的財(cái)務(wù)安全狀況在過(guò)去一年間呈現(xiàn)斷崖式下跌，存在發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。

000737 南風(fēng)化工（南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司）

評(píng)估指標(biāo)摘要

最新財(cái)務(wù)安全評(píng)分： 37

當(dāng)期經(jīng)常收支比率： 76.64%

三年經(jīng)常收支比率： 96.89%

201209～201309凈利潤(rùn)： -32957.88 萬(wàn)元

201109～201209凈利潤(rùn)： 45681.65 萬(wàn)元

財(cái)務(wù)安全評(píng)語(yǔ)

從銷(xiāo)售狀況分析，企業(yè)可能存在報(bào)表粉飾或非正常現(xiàn)象。可能粉飾和不正常的科目包括（1）應(yīng)收賬款；（2）應(yīng)付賬款；（3）銷(xiāo)售額；（4）銷(xiāo)售成本；（5）存貨。

企業(yè)本期經(jīng)常收支狀況嚴(yán)重惡化，有發(fā)生重大財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。建議審查本企業(yè)的收支狀況、融資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

從企業(yè)資本與銷(xiāo)售額的關(guān)系分析，企業(yè)現(xiàn)有資本較難支撐現(xiàn)在的銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售額存在嫌疑。建議審查企業(yè)的銷(xiāo)售狀況和企業(yè)償付能力。

企業(yè)借款并未對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生貢獻(xiàn)。企業(yè)存在利用借款彌補(bǔ)壞賬或其他用途的嫌疑。建議審查企業(yè)的借款使用情況。

評(píng)委會(huì)點(diǎn)評(píng)

控制權(quán)由中央轉(zhuǎn)回地方后，主業(yè)經(jīng)營(yíng)未見(jiàn)改善。盡管日化行業(yè)受大環(huán)境影響面臨一定程度的市場(chǎng)需求不足，南風(fēng)化工2013年的業(yè)績(jī)也受到股權(quán)轉(zhuǎn)讓及合并報(bào)表范圍變化的重大影響，但這些尚不足以解釋公司的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)安全狀況均顯著落后于其他日化同行的現(xiàn)實(shí)。

Themis財(cái)務(wù)安全評(píng)級(jí)簡(jiǎn)介

Themis財(cái)務(wù)安全評(píng)級(jí)是對(duì)所有上市公司財(cái)務(wù)安全性進(jìn)行的分析，并授予財(cái)務(wù)安全等級(jí)。

所謂財(cái)務(wù)安全性，就是被評(píng)估公司從財(cái)務(wù)體系上是否穩(wěn)健而言的。

需要說(shuō)明的是，財(cái)務(wù)安全性并不是反映企業(yè)資產(chǎn)的大小或者企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模大小，即并非資產(chǎn)或銷(xiāo)售規(guī)模大，其財(cái)務(wù)狀況就是好的。資產(chǎn)或銷(xiāo)售規(guī)模小，其財(cái)務(wù)狀況就不好。而是在其相應(yīng)規(guī)模下，其財(cái)務(wù)安全度的好壞。因此，財(cái)務(wù)安全等級(jí)排名是上市公司的財(cái)務(wù)安全穩(wěn)健度的排名。

Themis評(píng)級(jí)報(bào)告的分析對(duì)象包括所有中國(guó)上市公司，不過(guò)，金融行業(yè)上市公司除外。

Themis評(píng)級(jí)報(bào)告類(lèi)型包含個(gè)體評(píng)級(jí)報(bào)告、行業(yè)評(píng)級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和整體評(píng)級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)三類(lèi)。

個(gè)體評(píng)級(jí)報(bào)告是對(duì)每家上市公司詳細(xì)的財(cái)務(wù)安全評(píng)級(jí)和投資價(jià)值評(píng)級(jí)報(bào)告，包括等級(jí)、評(píng)分、公司財(cái)務(wù)問(wèn)題詳細(xì)解讀、公司粉飾和假賬分析、企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)安全和投資價(jià)值預(yù)測(cè)等。

行業(yè)評(píng)級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是對(duì)行業(yè)評(píng)級(jí)財(cái)務(wù)安全總體趨勢(shì)分析、行業(yè)財(cái)務(wù)安全排名分析等行業(yè)分析報(bào)告。

整體評(píng)級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是對(duì)全部上市公司進(jìn)行的ST預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況上升最快、下降最快預(yù)測(cè)、摘帽預(yù)測(cè)、重組并購(gòu)預(yù)測(cè)等。

Themis財(cái)務(wù)安全評(píng)級(jí)分為四等10級(jí)。 其中，最高等級(jí)為安全級(jí)。安全級(jí)分為AAA、AA、A、BBB級(jí)四個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)為60-100分。

第二等級(jí)為問(wèn)題級(jí)。問(wèn)題級(jí)分為BB、B二個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)40-60分。

第三個(gè)等級(jí)為高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)。高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)分為CCC、CC二個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)20-40分。

第四個(gè)級(jí)別為倒閉級(jí)。倒閉級(jí)分為C、D二個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)20分以下。

Themis評(píng)級(jí)報(bào)告采取主動(dòng)評(píng)級(jí)模式，即對(duì)所有上市公司通過(guò)其公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)安全評(píng)級(jí)和投資價(jià)值評(píng)級(jí)。

在評(píng)級(jí)過(guò)程中不與上市公司進(jìn)行任何接觸，從而避免產(chǎn)生影響評(píng)級(jí)結(jié)果的利益沖突。

投資者可以根據(jù)這些分析，了解每個(gè)上市公司真實(shí)的財(cái)務(wù)安全狀況和發(fā)展趨勢(shì)，并據(jù)此對(duì)投資的股票進(jìn)行判斷和投資決策。■

思美傳媒：浙江廣告龍頭企業(yè)

文/張子默

思美傳媒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：思美傳媒），作為IPO重啟以來(lái)首家獲得批文的廣告公司，是繼藍(lán)色光標(biāo)、華誼嘉信、省廣股份三家之后，第四家完成上市的廣告公司。

作為中國(guó)一級(jí)綜合服務(wù)類(lèi)廣告企業(yè)，思美傳媒自成立以來(lái)，一直致力于為客戶(hù)提供從市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)到媒介策劃、媒介購(gòu)買(mǎi)、監(jiān)測(cè)評(píng)估的一條龍服務(wù)，連續(xù)多年位列浙江省廣告公司營(yíng)業(yè)額第一，在國(guó)內(nèi)廣告公司中亦處于領(lǐng)先地位 。

借助優(yōu)勢(shì)區(qū)域，思美傳媒以長(zhǎng)三角為基地，輻射全國(guó)發(fā)展。公司旗下有兩大主業(yè)：媒介和品牌管理。其中高附加值的品牌管理業(yè)務(wù)積累提升公司的美譽(yù)度，奠定行業(yè)的發(fā)展地位；而媒介業(yè)務(wù)則規(guī)模化收入與利潤(rùn)，令公司在整體營(yíng)業(yè)和收益上占據(jù)浙江省廣告公司榜首。此次思美傳媒的上市對(duì)于全國(guó)仍處于發(fā)展上升期的廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一劑新的強(qiáng)心針。

整合媒體資源，強(qiáng)化客戶(hù)優(yōu)勢(shì)

隨著客戶(hù)對(duì)整合式營(yíng)銷(xiāo)需求的不斷增加，未來(lái)品牌管理業(yè)務(wù)可進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。同時(shí)，公司在電視媒體之外，積極布局戶(hù)外、廣播、報(bào)紙、雜志等多樣化的媒介形式，尤其是加大互聯(lián)網(wǎng)等新媒體業(yè)務(wù)的布局，打通、整合傳統(tǒng)媒體和新媒體，走向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。

與此同時(shí)，公司持續(xù)增加對(duì)大中型客戶(hù)的資源配置。公司500 萬(wàn)元以上銷(xiāo)售金額的直接客戶(hù)由2010 年的19 家提升至2012 年的27 家。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)數(shù)量的快速增加，將支撐公司的長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展。

目前，公司已擁有了一大批忠誠(chéng)的客戶(hù)，如三九藥業(yè)、祐康食品、納愛(ài)斯集團(tuán)、金龍魚(yú)、肯德基、通用汽車(chē)、淘寶網(wǎng)、云南白藥等知名品牌保持著長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

優(yōu)化業(yè)務(wù)格局，內(nèi)涵外延共發(fā)展

未來(lái)公司的拓展空間遵循兩條主線(xiàn)，一是從區(qū)域龍頭向全國(guó)擴(kuò)展，二是從傳統(tǒng)媒體向新媒體延展。發(fā)展的路徑一是內(nèi)生增長(zhǎng)，二是外延并購(gòu)。外延并購(gòu)是行業(yè)內(nèi)龍頭公司壯大的共同路徑，公司可參照的標(biāo)的眾多，上市前公司外延步伐較慢，預(yù)計(jì)公司上市后在外延上優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

篇(4)

企業(yè)在這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，如果以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，那么以銷(xiāo)售量和利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的壟斷性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就不可能存在。對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展(Going Concern)最重要的是建立并長(zhǎng)期維持與各利害關(guān)系者(Stakeholders & Interest Groups)間的良好關(guān)系。為了達(dá)到這一目的， 必須在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最大限度地反映利害關(guān)系者的意向和希望。市場(chǎng)理念、廣告活動(dòng)或公共關(guān)系活動(dòng)在成為近代企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少條件的過(guò)程中，逐漸與經(jīng)營(yíng)管理中的要求相一致。 這種狀況從傳播角度來(lái)看，它意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使利害關(guān)系者認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)存在價(jià)值和活動(dòng)領(lǐng)域中的許多內(nèi)容和方面。

人們一般對(duì)未知的對(duì)象或內(nèi)容往往會(huì)產(chǎn)生戒心，力求回避對(duì)這種對(duì)象或內(nèi)容的支持和采用。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，就是基本避免購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)未知企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。為了突破這種屏障，企業(yè)就必須積極開(kāi)展包括廣告在內(nèi)的各種傳播活動(dòng)。

如果把確保利害關(guān)系者對(duì)企業(yè)活動(dòng)情況的認(rèn)識(shí)和理解作為經(jīng)營(yíng)的必要條件的話(huà)，那么力求提高包括廣告在內(nèi)的企業(yè)傳播活動(dòng)的效率將成為企業(yè)必需的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

可見(jiàn)，傳播活動(dòng)是構(gòu)筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施(Infrastructure)的前提條件，并且已從使利害關(guān)系者加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解發(fā)展成為培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的信賴(lài)感。這是因?yàn)槲镔|(zhì)日益豐富的社會(huì)和社會(huì)成員的個(gè)性化導(dǎo)致了"個(gè)客(Private Customer)"的出現(xiàn)，以此為基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)各種建議的選擇標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越嚴(yán)格。對(duì)企業(yè)提供的豐富商品和多種服務(wù)已很熟悉的消費(fèi)者可以以多樣、自由的方式選擇和采用企業(yè)各種建議。而保證利害關(guān)系者獲得最大限度的"滿(mǎn)足"或促使它們"接納"企業(yè)建議的重要因素，就是信賴(lài)感。

利害關(guān)系者對(duì)企業(yè)的信賴(lài)感大體上可分為對(duì)企業(yè)存在的信賴(lài)感和對(duì)包括商品、服務(wù)等市場(chǎng)活動(dòng)要素以及每個(gè)具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的信賴(lài)感。前者意味著接觸企業(yè)名稱(chēng)后產(chǎn)生的一種對(duì)整個(gè)企業(yè)的茫然的信賴(lài)感，及對(duì)企業(yè)本身及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的信賴(lài)感，接著就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)商品、投資者求購(gòu)股票或債券、就業(yè)者的應(yīng)聘等行為。這種狀況不管在整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，還是作為具體的一種活動(dòng)，利用作為市場(chǎng)要素之一的企業(yè)名稱(chēng)，確保利害關(guān)系者信賴(lài)感，這才是共同的目標(biāo)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，獲得利害關(guān)系者的信賴(lài)感和確立信賴(lài)關(guān)系，將是一筆巨大的"無(wú)形資產(chǎn)"。

由于得到與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗密切相關(guān)的利害關(guān)系者的理解及信賴(lài)十分重要，因此企業(yè)必須向利害關(guān)系者提供豐富且真實(shí)的信息。如果所提供的企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息不足，容易引起胡亂猜測(cè)及想象，招來(lái)對(duì)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)不利的結(jié)果，并會(huì)擴(kuò)大與實(shí)際情況不符的惡性謠傳。這也意味著作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)前提條件的傳播沒(méi)有正常開(kāi)展。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，企業(yè)只有得到利害關(guān)系者更多的理解和支持，才能追趕并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了達(dá)到這一目的，傳播量的擴(kuò)大、質(zhì)的提高、密度的增強(qiáng)等都成為管理者亟待解決的問(wèn)題。

特別是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣時(shí)，傳播活動(dòng)作為擺脫困境的核心經(jīng)營(yíng)手段，應(yīng)更加重視擴(kuò)大發(fā)送的信息量。這時(shí)的企業(yè)傳播的特點(diǎn)是整合各要素以擴(kuò)展其關(guān)系領(lǐng)域：即降低事件(Event)或展覽等需支付大量費(fèi)用的活動(dòng)的比率，減少費(fèi)用投入的絕對(duì)量，宣傳或促銷(xiāo)(Sales Promotion)、人員銷(xiāo)售(Personal Selling) 等傳播活動(dòng)也無(wú)須擴(kuò)大規(guī)模，主要以增強(qiáng)傳播密度的方式加大整體傳播量并提高效率。

由此可見(jiàn)，對(duì)以廣告為主的企業(yè)傳播及其管理的要求已日益嚴(yán)格，把各自分散開(kāi)展的企業(yè)傳播活動(dòng)戰(zhàn)略性地聯(lián)結(jié)起來(lái)已成為迫切的需求，這就構(gòu)成了在可能的限度內(nèi)進(jìn)行整合的具體傳播戰(zhàn)略──IMC戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)傳播領(lǐng)域優(yōu)惠附單(Coupon)廣告或店內(nèi)推銷(xiāo)(Instore-Merchandising)戰(zhàn)略的興盛、在廣告戰(zhàn)略中商品廣告及企業(yè)廣告的結(jié)合開(kāi)展、促銷(xiāo)和宣傳的共同推進(jìn)等企業(yè)傳播活動(dòng)的日漸增多，都說(shuō)明了整合化傳播增加的趨勢(shì)。這種傳播整合化不是局限于廣告或市場(chǎng)傳播等個(gè)別活動(dòng)領(lǐng)域，而是已擴(kuò)大到企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)展的所有傳播活動(dòng)中，這是最近企業(yè)傳播的顯著特征。

整合傳播不僅包括廣告和促銷(xiāo)，而且還包括面向企業(yè)外部以企業(yè)廣告、公共關(guān)系、企業(yè)宣傳活動(dòng)等為主要內(nèi)容的對(duì)外企業(yè)傳播(External Corporate Communication or Extracorporate Communication)與面向企業(yè)組織內(nèi)部以提高組織成員士氣、歸屬意識(shí)為目的的對(duì)內(nèi)企業(yè)傳播(Internal Corporate Communication or Intracorporate Communication)，它反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整體水平，即企業(yè)面向內(nèi)、外部開(kāi)展的所有形態(tài)的傳播的整體化，也可稱(chēng)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(Integrated Marketing Communications : IMC)。

關(guān)于IMC的諸觀(guān)點(diǎn)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播這一觀(guān)點(diǎn)，在80年代中期開(kāi)始提出。許多學(xué)者預(yù)感到具有戰(zhàn)略意義的"傳播協(xié)同效果(Communication Synergy)"時(shí)代的到來(lái)，并從各自的觀(guān)點(diǎn)出發(fā)提出了傳播協(xié)同效果的定義。企業(yè)各傳播手段的協(xié)同效果發(fā)展為IMC這一概念，但還沒(méi)有確切的定義。研究者們當(dāng)時(shí)都普遍認(rèn)為根據(jù)研究角度、使用立場(chǎng)的不同，IMC定義也應(yīng)不同。1996年美西北大學(xué)贊助的第3屆IMC年會(huì)上提出的關(guān)于IMC定義涉及五個(gè)方面，簡(jiǎn)述如下：

·IMC是一個(gè)對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客發(fā)展和實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程；

·顧客決定溝通方式；

·所有與顧客的接觸點(diǎn)必須具有引人注目的溝通影響力；

·技術(shù)使與顧客的相互作用越來(lái)越成為可能；

·需要測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)溝通結(jié)果的新辦法。

1989年后，全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)(AAAA)促進(jìn)了IMC的研究、發(fā)展，他們的定義如下：

"IMC是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃概念，它注重以下綜合計(jì)劃的增加值，即通過(guò)評(píng)價(jià)廣告、直接郵寄、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系等傳播手段的戰(zhàn)略作用，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。"

很多學(xué)者引用他們的見(jiàn)解。但是作為這一定義的實(shí)例，AAAA列舉了屬于市場(chǎng)組合之一的促銷(xiāo)組合(Promotion Mix)中的例子，因而有可能被認(rèn)為是著重于促銷(xiāo)的狹義的IMC定義。實(shí)際上其定義包含著概括性意義，概括起來(lái)如下：

·使用了多種多樣的傳播手段(條件A)；

·是對(duì)這些手段的整合(條件B)，只有同時(shí)滿(mǎn)足條件A和條件B，才能形成IMC；

·是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略決策(Strategic Decision Making)；

·是營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃(Marketing Communication Planning)概念。

然而這定義容易被理解成是從傳播者角度觀(guān)察接受者的單向式傳播。定義不僅應(yīng)對(duì)廣告主和廣告公司有價(jià)值，而且對(duì)消費(fèi)者也應(yīng)有價(jià)值。IMC理論的發(fā)源地──美國(guó)西北大學(xué)的研究組把IMC定義成：

"IMC把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為為目標(biāo)，是從消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力的傳播的過(guò)程"。

而且，這一研究組的先驅(qū)者舒爾茨(Don E·Schultz)教授對(duì)此作了如下補(bǔ)充說(shuō)明：

"IMC不是以一種表情、一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的概念。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象、開(kāi)發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性傳播的多種形態(tài)的過(guò)程。IMC的目的是直接影響聽(tīng)眾的傳播形態(tài)，IMC考慮消費(fèi)者與企業(yè)接觸的所有要素（如品牌）。IMC甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)、但消費(fèi)者認(rèn)為是傳播形態(tài)的要素。概括地講，IMC是為開(kāi)發(fā)出反映經(jīng)過(guò)一定時(shí)間可測(cè)定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設(shè)計(jì)的"。

事實(shí)上，這些概念還不充分，不能說(shuō)哪個(gè)更為確切。以上概念都是根據(jù)整合傳播的中心的不同，其IMC定義也不同。根據(jù)研究者、實(shí)踐者的觀(guān)察角度的不同，IMC形態(tài)也不同。

整合營(yíng)銷(xiāo)不僅以消費(fèi)者，而且還把從業(yè)人員、投資者、社區(qū)、大眾媒體、政府、同行業(yè)者等作為利害關(guān)系對(duì)象，不是對(duì)這些對(duì)象進(jìn)行一次性整合，而是分階段一步步地進(jìn)行。目前，不僅美國(guó)、日本、歐洲等先進(jìn)國(guó)家的市場(chǎng)，而且發(fā)展中國(guó)家的一部分商品也逐漸趨向飽和及均衡狀態(tài)。對(duì)于企業(yè)，以產(chǎn)品力(Product Power)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品差別化變得很困難；開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的新技術(shù)或新產(chǎn)品也變得很難，即使開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，由于技術(shù)的發(fā)達(dá)，仿制品會(huì)很快上市，產(chǎn)品的先占效果也很難實(shí)現(xiàn)；至于價(jià)格戰(zhàn)略，降價(jià)固然很重要，但這也很難與低價(jià)的無(wú)商標(biāo)產(chǎn)品(No Brand Product)競(jìng)爭(zhēng)，何況通過(guò)合理的流通渠道節(jié)約費(fèi)用，從而降低單價(jià)的方法也有其界限。綜合上述觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)IMC戰(zhàn)略所追求的戰(zhàn)略傳播的整合創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)創(chuàng)造以后競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Competitive Advantage)的唯一方法。以方法論而言，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最主要核心就是集中管理企業(yè)傳播要素，能夠創(chuàng)造對(duì)應(yīng)于企業(yè)利害關(guān)系者所提出的充分必要條件。

[表1]表示了從廣告主、廣告公司、媒體機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)研究等不同角度出發(fā)的IMC理論研究。

[表1] IMC理論的諸觀(guān)點(diǎn)

**從廣告主的角度看IMC

以廣告，推銷(xiāo)，公共關(guān)系等多種手段傳播一貫的信息，整合傳播戰(zhàn)略，

以便提高品牌和產(chǎn)品形象；

**從媒體機(jī)構(gòu)上看IMC

大型的媒體公司在80年代并吞了別的媒體機(jī)構(gòu)成為龐大的多媒體機(jī)構(gòu)。

所以不是個(gè)別的媒體實(shí)施運(yùn)動(dòng)，而是以多種媒體組成一個(gè)系統(tǒng)，給廣告

主提供更好的服務(wù)；

**從廣告公司的角度看IMC

不僅是廣告，而且靈活運(yùn)用必要的推銷(xiāo)，公共關(guān)系，包裝等諸多傳播方法，

篇(5)

一、聽(tīng)

為什么要傾聽(tīng)？

戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)，在生意場(chǎng)上，做一名好聽(tīng)眾遠(yuǎn)比自己夸夸其談?dòng)杏玫枚唷Ｈ绻銓?duì)客戶(hù)的話(huà)感興趣，并且有急切想聽(tīng)下去的愿望，那么訂單通常會(huì)不請(qǐng)自到。

傾聽(tīng)可以帶來(lái)諸多利益：

1. 傾聽(tīng)讓客戶(hù)感覺(jué)到你重視他，因而對(duì)你產(chǎn)生好感；

2. 傾聽(tīng)讓你得到你想了解的信息，包括客戶(hù)的基本情況，開(kāi)展廣告活動(dòng)的目的、初步思路等；

3. 傾聽(tīng)還讓你得到看似無(wú)用，實(shí)則極有價(jià)值的信息，作為判斷客戶(hù)需求的借鑒。

怎么傾聽(tīng)？

記筆記。要一邊聽(tīng)，一邊做好筆記，因?yàn)榭蛻?hù)往往說(shuō)得較快，這時(shí)候要專(zhuān)心地聽(tīng)，而筆記也要快，但不要那么整齊地去做筆記，因?yàn)榭蛻?hù)不會(huì)等你記完了這一條再說(shuō)下一條，他們一般是滔滔不絕地講，那么你就要不斷地記，等會(huì)后再整理。

傾聽(tīng)時(shí)，要與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，包括視覺(jué)溝通，面部表情溝通。這都很重要。以前，一個(gè)客戶(hù)對(duì)我們講，一家廣告公司在開(kāi)會(huì)時(shí)，為了展現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性，每位與會(huì)者帶了一本筆記本電腦，客戶(hù)在講話(huà)時(shí)，他們就底著頭在筆記本電腦上敲字。客戶(hù)對(duì)我說(shuō)。他們對(duì)這種情況非常反感。

傾聽(tīng)時(shí)，適時(shí)提問(wèn)，但不要隨便打斷客戶(hù)的話(huà)，這樣做會(huì)引起客戶(hù)極大的不滿(mǎn)。

二、問(wèn)

為什么要問(wèn)？

1、 體現(xiàn)與客戶(hù)的良性互動(dòng)，溝通本來(lái)就是雙向的，客戶(hù)只是講，而沒(méi)有實(shí)際的回應(yīng)，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們沒(méi)有思路，沒(méi)想法；

2、 客戶(hù)沒(méi)有完整地陳敘他們活動(dòng)的目的、背景及思路；

3、 由于客戶(hù)理解及個(gè)人業(yè)務(wù)能力等原因，敘述中有偏差或失真。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的，往往不是客戶(hù)的核心人物，而是某部門(mén)的辦事人員或主管，那么，指令傳到他的手里面，許就有所失真了。

4、 因其它原因，客戶(hù)有意誤導(dǎo)，詢(xún)問(wèn)意在澄清；

5、 了解更多客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部信息，市場(chǎng)面臨問(wèn)題等，這是問(wèn)題的關(guān)鍵，有利于判斷客戶(hù)的真實(shí)需求（有時(shí)候，客戶(hù)的需求是隱性的，尚未被發(fā)覺(jué)的）；

6、 盡量占有更多的信息。

問(wèn)什么？

1. 當(dāng)以上問(wèn)題客戶(hù)沒(méi)講到或講得不明確時(shí)，要就以上各個(gè)方面提行提問(wèn)；

2. 提問(wèn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的狀況和廣告活動(dòng)的目的，意在獲得更多的信息；

3. 不妨問(wèn)一下客戶(hù)目前的思路，他們的打算，如果能得到這些信息，則對(duì)策劃工作，是一個(gè)極大的幫助；

4. 進(jìn)一步提問(wèn)，如果能問(wèn)出客戶(hù)目前預(yù)算，則是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，客戶(hù)在問(wèn)及這個(gè)敏感的問(wèn)題時(shí)，一般都避而不答，或者說(shuō)是看我們的策劃方案而定。如果遇到這種情況，你不妨問(wèn)一下預(yù)算的范圍，讓我們的策劃更具有可參照性，這情況，你往往會(huì)有一個(gè)比較滿(mǎn)意的答復(fù)，因?yàn)榭蛻?hù)除了比稿之外，更多的是想獲得一個(gè)較好的策劃案，而不會(huì)太介意資料的保密。

三、要

為什么要？

要占有更多的資料，就要主動(dòng)地向客戶(hù)索取，客戶(hù)一般不會(huì)主動(dòng)向你提供更多的東西，除非你主要?jiǎng)铀魅　６鵀榱烁嗟亓私饪蛻?hù)和產(chǎn)品，你就必須得到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后更多的資料，以便會(huì)后有效地對(duì)資料進(jìn)行消化。

要什么？

以下這些資料，能得到得就盡量得到：

1. 客戶(hù)接頭人的名片或聯(lián)系方式，得不到客戶(hù)聯(lián)系人的聯(lián)系方式，尤其是手機(jī)號(hào)碼，要獲得訂單是不可想象的；

2. 客戶(hù)企業(yè)的資料，包括宣傳冊(cè)、企業(yè)廣告、畫(huà)報(bào)、網(wǎng)站地址等；

3. 客戶(hù)產(chǎn)品名錄，以及產(chǎn)品簡(jiǎn)介等；

4. 客戶(hù)產(chǎn)品的樣品；

5. 客戶(hù)以往的推廣計(jì)劃或以往的廣告海報(bào)、單張、影視作品等。

四、看

看什么？

1. 看會(huì)議筆記，整理會(huì)議記錄，從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒(méi)有注意的要點(diǎn)，整理思路；

2. 看企業(yè)網(wǎng)站，了解更多企業(yè)主張、產(chǎn)品主張、銷(xiāo)售主張等信息；

3. 看企業(yè)的畫(huà)報(bào)、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品資料等；

4. 從報(bào)紙或網(wǎng)站收集企業(yè)的有關(guān)信息，從正面和反面進(jìn)行收集，全面了解企業(yè)和運(yùn)營(yíng)狀況和社會(huì)評(píng)價(jià)；

5. 到市場(chǎng)上去看，做市場(chǎng)調(diào)查，看他們商場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)狀況，看消費(fèi)者對(duì)他們的評(píng)價(jià)，獲得市場(chǎng)第一手資料。

為什么要看？

要做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃案，不能只局限于客戶(hù)的要求，你還要學(xué)會(huì)跳出客戶(hù)的思路，在一個(gè)更高的平臺(tái)上思考問(wèn)題。只有這樣，你才能做出正確的市場(chǎng)決斷。因?yàn)榭蛻?hù)找到你，是要你解決問(wèn)題的，沒(méi)有問(wèn)題，客戶(hù)不可能找你。那么，你如果僅按照客戶(hù)的要求去做，沒(méi)有你新的創(chuàng)意點(diǎn)或想法，客戶(hù)憑什么要付錢(qián)給你？或者，當(dāng)客戶(hù)的要求與市場(chǎng)有脫節(jié)和不符的地方時(shí)，你也有義務(wù)去按照自己的思路給客戶(hù)提供意見(jiàn)，那么你在比稿時(shí)候，自然會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的理由，說(shuō)服客戶(hù)修正他的思路，接受你的建議。那么，你要需要在客戶(hù)提供的資料基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集方方面面的資料，進(jìn)行消化。

五、判斷

以上幾個(gè)步驟完成后，接下來(lái)就是要形成一個(gè)基本的判斷和認(rèn)知了。

怎樣判斷？

三個(gè)臭皮匠，抵上一個(gè)諸葛亮。在這個(gè)判斷環(huán)節(jié)，要注意群策群力，發(fā)揮集體所長(zhǎng)，開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的討論。

但是，在廣告方面，少數(shù)服從多數(shù)的效果似乎不科學(xué)，這就需要一個(gè)強(qiáng)而有力的策略總監(jiān)，能夠在集中大家的意見(jiàn)的前提下，提出自己獨(dú)樹(shù)一幟的主張。久議不決的廣告公司絕對(duì)無(wú)法在客戶(hù)的高壓下做出好的作品。

判斷和認(rèn)知包括以下幾個(gè)方面：

廣告目的：這個(gè)目的不能局限于客戶(hù)說(shuō)的廣告目的，一定要在我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成我們自己的看法，有大量的數(shù)據(jù)作支撐。

企業(yè)或品牌的SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）。這種分析，也是建立在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)之上的；

廣告創(chuàng)意路；

傳播推廣計(jì)劃；

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

六、溝通

與客戶(hù)保持溝通有利于拉近與客戶(hù)的關(guān)系，并且在溝通過(guò)程中，得到更多有價(jià)值的信息。客戶(hù)在招標(biāo)的時(shí)候都會(huì)說(shuō)，如果遇到有任何，請(qǐng)打電話(huà)與某某溝通。因?yàn)榭蛻?hù)招標(biāo)不是目的，客戶(hù)的目的是通過(guò)招標(biāo)，得到最好的解決方案，因而客戶(hù)一般不會(huì)拒絕在招標(biāo)過(guò)程中與廣告公司溝通。

在創(chuàng)作過(guò)程中，要始終保持與客戶(hù)的溝通狀態(tài)，以期獲得更多的資料和信息。并拿我們的一些初思路與客戶(hù)進(jìn)行溝通，但我們也應(yīng)該注意，在正式提案前，不要泄露我們創(chuàng)意和策劃之中的利器，以防止客戶(hù)有意或無(wú)意泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們會(huì)敗得很慘。

溝通內(nèi)容應(yīng)主要放在創(chuàng)作方向上，以及對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的判斷上，以及SWOT分析。通過(guò)溝通，來(lái)進(jìn)一步驗(yàn)證我們的研究成果，并盡量得到準(zhǔn)確的回答。為我們進(jìn)一步時(shí)行創(chuàng)作，指明方向。

篇(6)

梁飛(化名)的“水軍網(wǎng)”成立于2009年，號(hào)稱(chēng)擁有2萬(wàn)水軍、純手工發(fā)帖的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)帖子5角~8角錢(qián)，分級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，定時(shí)定量……有條不紊的程序讓“水軍”隊(duì)伍的管理相當(dāng)精細(xì)。不過(guò)，在媒體大面積報(bào)道之后，梁飛們變得更為警惕。

“現(xiàn)在每月的業(yè)務(wù)量還不錯(cuò)。”梁飛不太愿意透露具體的數(shù)字，但對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況表示“滿(mǎn)意”。

其實(shí)是網(wǎng)民的習(xí)慣帶來(lái)了“水軍”的活躍。“一個(gè)客觀(guān)環(huán)境是，網(wǎng)民們一般喜歡寫(xiě)一些批評(píng)企業(yè)，而不是夸獎(jiǎng)企業(yè)的內(nèi)容。所以，企業(yè)需要做一些正面引導(dǎo)。”智博網(wǎng)副總經(jīng)理湯祚飛告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。所謂的“正面引導(dǎo)”其實(shí)就是“水軍”們的主要任務(wù)，游走于各個(gè)網(wǎng)站、論壇之間，散布著需要散布的信息。

“水軍”推波助瀾之下信任危機(jī)已然產(chǎn)生

從廣告公司辭職后，李林霖開(kāi)始了“從軍”生涯。文案出身的他每天都會(huì)在各大論壇多線(xiàn)作戰(zhàn)，用多個(gè)ID號(hào)發(fā)帖、回帖。“一夜之間，差不多就能占據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)論壇的制高點(diǎn)。”

簡(jiǎn)單重復(fù)的勞動(dòng)制造出一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界的偽，用虛擬空間的力量影響著活生生的現(xiàn)實(shí)。

在梁飛眼中，“這一切再正常不過(guò)，這是口碑營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)世界的一種趨勢(shì)。”梁飛說(shuō)，他的客戶(hù)遍及各行各業(yè)，但以電器、通信、化妝品、保健醫(yī)藥等消費(fèi)品類(lèi)居多。

“事實(shí)上，無(wú)論是哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民們得知原來(lái)所了解的事件，其實(shí)都是有組織、有預(yù)謀的宣傳策劃時(shí)，都會(huì)有一種‘被玩弄’的感覺(jué)，網(wǎng)絡(luò)的非功利性就被打破了。”易觀(guān)國(guó)際分析師玉軼說(shuō)。

短時(shí)間內(nèi)有較高的眼球率，隨著新一輪事件的爆發(fā)，網(wǎng)民的熱情、注意力總會(huì)及時(shí)地發(fā)生轉(zhuǎn)移。“要看具體的話(huà)題，但一般最長(zhǎng)維持三天。”梁飛對(duì)此也頗感無(wú)奈。

回顧當(dāng)時(shí)形成社會(huì)熱點(diǎn)的事件營(yíng)銷(xiāo)案例，天仙妹妹、MSN紅心愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)、恒源祥“賀歲廣告”事件、五糧液(29.00，0.00，0.00%)“最美酒模”、聯(lián)想“紅本女”等等，無(wú)一不是如此。

易觀(guān)國(guó)際互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究結(jié)果顯示，“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)，存在大的風(fēng)險(xiǎn)與隱患，包括對(duì)廣告主品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)媒體公信力損害、以及政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)等等。

玉軼說(shuō)，“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)間可以催化輿論關(guān)注并從中引導(dǎo)，為廣告主帶來(lái)短期價(jià)值。但是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的輿論無(wú)法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，這些問(wèn)題可能為廣告主帶來(lái)公關(guān)危機(jī)。

上網(wǎng)失控的問(wèn)題一直困擾著廣告主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)是常態(tài)。有時(shí)也是小罵幫大忙，但問(wèn)題在于，許多企業(yè)甚至連小罵也扛不住。肯德基的“秒殺門(mén)”一出，百勝集團(tuán)就迫不及待的跳了出來(lái)。

“水軍”推波助瀾之下的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，信任危機(jī)已然產(chǎn)生。當(dāng)“比亞迪F0”出現(xiàn)在開(kāi)心網(wǎng)的某一轉(zhuǎn)帖中時(shí)，大抵會(huì)遭致60%以上網(wǎng)友的恥笑與謾罵，這當(dāng)然也是所有的網(wǎng)絡(luò)推手們并不愿意看到的。這意味著未來(lái)的發(fā)展會(huì)更困難。

換一種可信度高的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通

曾一手炮制“天仙妹妹”等知名網(wǎng)絡(luò)紅人的網(wǎng)絡(luò)推手陳墨認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中的事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越被廣告主看重。

陳墨現(xiàn)在已經(jīng)自組公司，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)。“目前客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上投入的份額大概是10%。”陳墨說(shuō)。據(jù)了解，許多國(guó)際大公司市場(chǎng)部都有固定合作的本土廣告公司，主要做點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)帖這部分業(yè)務(wù)，但更多的是針對(duì)某一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。“像汽車(chē)的評(píng)測(cè)，幾乎沒(méi)有不做的，不做反而奇怪。”智立方國(guó)際品牌管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)楊石頭對(duì)記者說(shuō)。

一些廣告主的青睞讓網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的發(fā)展迅速。湯祚飛說(shuō)，廣告主當(dāng)中不少都是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大企業(yè)，因?yàn)榇蠹叶荚谧觯砸膊坏貌蛔觥！百Z君鵬的案例本身并不成功，但當(dāng)它作為推廣案例后，帶來(lái)了更大的影響力，許多廣告主都是受此影響開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)‘水軍’的。”

然而，當(dāng)大家不得不做的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又變了。

撇開(kāi)“打壓”、“造謠”等道德準(zhǔn)則不談，成熟的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，也讓網(wǎng)民們開(kāi)始愈發(fā)清醒，甚至?xí)纬赡娣葱睦恚绞强涑梢欢浠ǎ秸J(rèn)為其中有詐。如此一來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣，網(wǎng)絡(luò)推手們今后不得不面對(duì)更不著痕跡、更巧妙地包裝。

“太水軍化的推廣，不太可信，也難以持久。打知名度勉強(qiáng)可以，但真實(shí)的價(jià)值不高，現(xiàn)在很多企業(yè)不是缺知名度。”湯祚飛說(shuō)。

和廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的是點(diǎn)子，是想法，創(chuàng)意在這里面顯得比任何一種營(yíng)銷(xiāo)都重要。你的話(huà)語(yǔ)、你的圖片能引起更多網(wǎng)民的共鳴，進(jìn)而進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)載，那么你的營(yíng)銷(xiāo)就成功了一大半。

“一個(gè)重要的對(duì)話(huà)方式——越來(lái)越需要考慮的不是表現(xiàn)，而是被體現(xiàn)。要爭(zhēng)取的是網(wǎng)民們‘看到事情之后所延伸的聯(lián)想’，這個(gè)‘延伸的聯(lián)想’才是真實(shí)的目的，而不是表現(xiàn)的信息。就像史瓦辛格不會(huì)去告訴別人：‘我是硬漢，我是硬漢……’而是他所有的行為、裝束體現(xiàn)出‘我是硬漢’。”楊石頭指出。

關(guān)鍵不是聽(tīng)到什么，而是對(duì)方能聯(lián)想到什么，不是用告訴的方式，而是感知的方式。這個(gè)角度的轉(zhuǎn)換，是所有運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人需要思考的。

“網(wǎng)絡(luò)對(duì)于中國(guó)有著特殊的意義，是中國(guó)唯一的平民話(huà)語(yǔ)權(quán)，這個(gè)部分是‘邪惡的正義’，有一些是有背后的推動(dòng)力量，這是正常的營(yíng)銷(xiāo)方式。但在說(shuō)的過(guò)程中，如何做到更可信？人們的心理還是愿意去了解別人的想法，有的人是發(fā)帖子，有的人是玩噱頭，裸奔也能出名，關(guān)鍵是如何玩的更高級(jí)。”楊石頭說(shuō)。

在網(wǎng)絡(luò)的世界里沒(méi)有所謂的對(duì)與錯(cuò)，只有觀(guān)點(diǎn)和角度。“如何規(guī)避，重點(diǎn)在于制造有價(jià)值的信息，而且這個(gè)信息與企業(yè)品牌有關(guān)聯(lián)性，還能夠在網(wǎng)民中產(chǎn)生關(guān)注和共鳴。”湯祚飛指出。

2008年時(shí)，歐萊雅公司曾把彩妝達(dá)人“尼可GG”的博客作為產(chǎn)品測(cè)評(píng)的宣傳陣地。對(duì)于廣告主而言，重點(diǎn)在于如何在現(xiàn)有的傳播環(huán)境中更好地管控這種營(yíng)銷(xiāo)工具。

篇(7)

“目前房?jī)r(jià)呢?”先生問(wèn)。

“每平米7900。”

對(duì)話(huà)間斷了大約5秒鐘，先生接著說(shuō)：“你喜歡就訂吧。”

掛斷電話(huà)，我拉著好友返回售樓處。

“這么著就買(mǎi)了?”好友驚詫地問(wèn)，“你們那位連看都不看了?”

“我看不就行了?”我故作得意地笑著。

其實(shí)，這是我和先生長(zhǎng)久以來(lái)達(dá)成的默契：決定投資買(mǎi)房之后，買(mǎi)哪處房子或房子怎么樣都不是最重要的，重要的是有多少資金配置在里面。

事業(yè)是最大的投資

我曾經(jīng)在日本學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)和先生是同學(xué)，畢業(yè)后我們選擇一起回國(guó)發(fā)展。當(dāng)時(shí)的我們?cè)趧e人眼里是“海歸精英”，但一開(kāi)始，我們給自己的定位都是“打工皇帝”――在不同的廣告公司全心投人所負(fù)責(zé)的工作，前期的財(cái)富積累也正來(lái)源于此。

所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人”，我們凡事多動(dòng)腦，業(yè)務(wù)上時(shí)刻留心，從小廣告公司起步，一路跳槽到大型傳媒集團(tuán)。因?yàn)橛辛魧W(xué)時(shí)奠定的基礎(chǔ)，先生做廣告的理念比較超前，這本應(yīng)是好事，但給人打工，想法難免受到局限。

“每個(gè)人的看法不同這我能理解，不贊同我的方案可以不用，憑什么改的一團(tuán)糟!”下班回家，先生不出好氣兒的抱怨。

搞藝術(shù)的人看到自己的創(chuàng)意被篡改，難免心疼。這種事在先生身上發(fā)生的多了，不但不能讓他習(xí)慣，反而加重他的煩躁情緒。在強(qiáng)手如林的大公司，誰(shuí)扳倒誰(shuí)的觀(guān)點(diǎn)都不容易，遇到不能讀懂自己的老板，先生感到一種懷才不遇的苦悶。

那陣子，我們一位業(yè)務(wù)上的朋友計(jì)劃移民，一手創(chuàng)立的廣告公司也面臨轉(zhuǎn)手，先生便動(dòng)起了接棒的念頭。在他看來(lái)，目前市場(chǎng)的信息基礎(chǔ)仍不健全，廣告用戶(hù)普遍感到高質(zhì)量信息少、實(shí)用信息少，缺乏好的生活服務(wù)。而這家公司開(kāi)辦比較早，較好地解決了這些問(wèn)題，為這個(gè)行業(yè)提供了很大的服務(wù)和市場(chǎng)空間，而且當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)狀況良性，非常有前景。于是，先生將想法告訴了我。

我一直記得一位從事私人金融管理的朋友對(duì)我說(shuō)過(guò)的話(huà)：“有60％～70％的富人，他們的財(cái)富積累實(shí)際上源于自己創(chuàng)立的企業(yè)，真正的財(cái)富一定是從這里起步的。”并且，在廣告行業(yè)內(nèi)摸爬滾打這么些年，我對(duì)先生的個(gè)人能力充滿(mǎn)了信心，不僅是技術(shù)上，更在于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的眼光。因此，我非常支持先生不再做打工皇帝，要自己創(chuàng)業(yè)的想法。

我們拿出了家里所有的積蓄，甚至將房子作抵押貸款，投入到廣告公司中。那是2004年。

短短幾年，我們通過(guò)廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤(rùn)，積累資本，同時(shí)發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)促進(jìn)整體利潤(rùn)的上升，吸引了客戶(hù)。公司在本地市場(chǎng)的影響力逐步提升，并以此為依托，朝著涉足多行業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)公司的方向發(fā)展。如今，我們回過(guò)頭來(lái)，感慨當(dāng)年的決定很正確，可以算是迄今為止最成功的投資。

難得糊涂

在事業(yè)上，我和先生看法一致，但在生活的細(xì)節(jié)中難免會(huì)發(fā)生分歧。

和大多數(shù)女人一樣，我把愛(ài)美標(biāo)榜成天性，把shopping作為減壓方式。女人shopping時(shí)最易沖動(dòng)，對(duì)此，先生曾經(jīng)非常不理解。

大概因?yàn)樯钏疁?zhǔn)提高的關(guān)系，我們不知不覺(jué)養(yǎng)成了每年春節(jié)前到香港購(gòu)物的習(xí)慣。看到那些款式新穎的衣服，尤其是掛著比國(guó)內(nèi)低上一半的價(jià)簽，我的腳步就不由自主地變得沉重。一次，在一家時(shí)裝店里，我著了魔似的愛(ài)上了幾乎每一款設(shè)計(jì)，老板一看樂(lè)壞了，帶著售貨員專(zhuān)門(mén)服務(wù)我一個(gè)人，結(jié)果就是，那里的新品幾乎被我洗劫一空。

“你每次花錢(qián)買(mǎi)一大堆衣服，掛在衣柜里連標(biāo)簽都來(lái)不及拆，我真不明白你是怎么想的!”在店里的時(shí)候，想必老公給我留著面子，一出門(mén)憋著的火全都發(fā)泄出來(lái)，“我買(mǎi)東西，從來(lái)都是先看是不是喜歡，再看是不是需要，最后還得問(wèn)問(wèn)自己是不是值得。有錢(qián)也不能這樣花呀。”

聽(tīng)先生數(shù)落我的不是，一開(kāi)始還不好意思地笑笑，聽(tīng)到后來(lái)我忍不住了：“對(duì)，在買(mǎi)衣服上你是能控制自己，可你喜歡攝影、高爾夫啊，裝備買(mǎi)了一堆，家里該換房了!堆不下了!我也不明白你是怎么想的!”

那年，我們的“戰(zhàn)爭(zhēng)”一直從香港“打”到天津。吃年夜飯那天，先生把一家人帶到餐廳，還沒(méi)等上菜就撂下一句：“你們吃吧，我有事。”說(shuō)完，轉(zhuǎn)身走了，剩下一大桌子人飯也沒(méi)吃消停。

本來(lái)，我是應(yīng)該生氣的，可事后想起來(lái)居然被彼此的孩子氣逗樂(lè)了。‘你平常工作壓力大，有點(diǎn)兒業(yè)余愛(ài)好是好事兒，再說(shuō)了，賺錢(qián)不就是為花的嗎?”我先松了口，主動(dòng)跑去跟先生道歉。

聽(tīng)我這么一說(shuō)，先生怕是感動(dòng)了，把憋了好多天的話(huà)說(shuō)出來(lái)：“其實(shí)我后來(lái)也理解了，你們女人就是會(huì)在shop-ping中得到滿(mǎn)足，可能是我們男人沒(méi)辦法體會(huì)的。”

風(fēng)波雖然過(guò)去了，事后我們卻吸取了教訓(xùn)，在家庭了開(kāi)了三個(gè)賬戶(hù)，我們約定：雙方在每月領(lǐng)到薪水之后，按比例存人共同的賬戶(hù)，供家庭生活日常開(kāi)支用。剩下的各自存人自己的賬戶(hù)。這么做，既兼顧了家庭，各自手頭也活絡(luò)了。另外夫妻兩人有些偶爾收入或理財(cái)收入，比如炒股利潤(rùn)啦，則存入“驚喜基金”里面，時(shí)間久了，也是一筆不小的積累，可以時(shí)不時(shí)地給對(duì)方買(mǎi)禮物啦，出去旅游啦。如此一來(lái)，兩人的感隋只有日漸增加的道理，有什么架好吵呢?

在日常零散開(kāi)銷(xiāo)的問(wèn)題上，我們學(xué)會(huì)了給彼此空間，俗話(huà)說(shuō)得好：難得糊涂!

細(xì)節(jié)很少關(guān)注

隨著財(cái)富的逐漸積累，我們?cè)絹?lái)越多地考慮保值增值的途徑。前幾年，整個(gè)資本市場(chǎng)不景氣，他們主要考慮一些相對(duì)保守的、具有固定收益的產(chǎn)品，比如信托、銀行理財(cái)產(chǎn)品等。到了近幾年的大牛市，就會(huì)考慮一些股票方向的私募基金，收益相當(dāng)豐厚。

在很多人看來(lái)，我和先生是生意人，在投資上一定計(jì)算精準(zhǔn)，可實(shí)際上，哪怕是豐厚的收益，也并不是因?yàn)檠酃猹?dú)到。恰恰相反，我們幾乎不懂股票，只要認(rèn)為大的方向正確，細(xì)節(jié)上很少關(guān)注。

記得有一次，先生拿著新到手的一筆設(shè)計(jì)費(fèi)回到家交給我：“你不是有做個(gè)人金融業(yè)務(wù)的朋友嗎?讓她幫忙選幾支基金。”

我拿到錢(qián)之后，根本沒(méi)找什么朋友，因?yàn)槔碡?cái)在我服里是一件很簡(jiǎn)單的事――宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于投資是否成功在我看來(lái)占有80％的決定因素。大牛市中，買(mǎi)哪支基金都差不多，重點(diǎn)看基金經(jīng)理。我上網(wǎng)簡(jiǎn)單搜索一些基金經(jīng)理以往的業(yè)績(jī)情況，稀里糊涂地把錢(qián)投進(jìn)去了。沒(méi)想到，事后收益可觀(guān)。等先生興奮地想要請(qǐng)朋友吃飯以示感謝時(shí)，我才坦白是自己自作主張。