序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇圖書(shū)零售市場(chǎng)分析范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

圖1 2003年-2012年8月份同比增長(zhǎng)

但從圖書(shū)的生產(chǎn)商——出版社的生產(chǎn)情況來(lái)看，根據(jù)新聞出版總署2012年8月7日的《2011年全國(guó)新聞出版業(yè)基本情況報(bào)告》顯示：截至2011年年底，全國(guó)共有出版社580家，共出版圖書(shū)369523種（重版、重印162017種），我國(guó)已經(jīng)以年出版新書(shū)20余萬(wàn)種的出版品種而穩(wěn)居世界第一位，總印數(shù)77.05億冊(cè)（張）、定價(jià)總金額1063.06億元，與2010年相比，分別增長(zhǎng)12.53%（重版、重印增長(zhǎng)16.48%）、7.46%、13.57%。無(wú)論從圖書(shū)出版的品種數(shù)量、印刷冊(cè)數(shù)來(lái)看，都依然呈現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度。

由此可以看出，一方面是由于讀者的閱讀習(xí)慣和資訊來(lái)源的多樣化導(dǎo)致的購(gòu)書(shū)意愿下降，圖書(shū)市場(chǎng)并沒(méi)有隨著人均GDP的增長(zhǎng)而同步增長(zhǎng)，紙質(zhì)圖書(shū)零售市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入低速增長(zhǎng)的下行通道；另一方面，隨著全國(guó)圖書(shū)出版單位轉(zhuǎn)企改制任務(wù)的基本完成，出版社的市場(chǎng)意識(shí)更加增強(qiáng)，上品種上規(guī)模的沖動(dòng)得以驟然釋放和提高，所以說(shuō)，雖然圖書(shū)銷售的整體增長(zhǎng)趨緩，甚至在逐步縮少，但圖書(shū)品種（包括新書(shū)品種）和印刷冊(cè)數(shù)依然增長(zhǎng)迅速。兩相擠壓，必然導(dǎo)致很多出版圖書(shū)品類門檻較低的出版社面臨越來(lái)越大的庫(kù)存和退貨壓力。面對(duì)如此市場(chǎng)環(huán)境，出版社該如何作為才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，為自己贏得一席之地呢？

首先，從國(guó)家對(duì)圖書(shū)出版行業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃和政策來(lái)看，近期目標(biāo)是國(guó)家將推動(dòng)出版行業(yè)的資源整合，鼓勵(lì)兼并重組，繼續(xù)深化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制改革，加快建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，在全國(guó)范圍內(nèi)打造和培育一批國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。所以很多大型出版社特別是一些上市的出版集團(tuán)在政策的支持下，憑借其雄厚的財(cái)力和良好的出版資源，開(kāi)始上演一場(chǎng)場(chǎng)“圈地遠(yuǎn)動(dòng)”，大舉拓展自己的出版領(lǐng)域，在切入的新領(lǐng)域成規(guī)模地迅速推出多品種產(chǎn)品，使圖書(shū)出版行業(yè)進(jìn)入了快速洗牌的時(shí)代。雖然在當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化使得信息傳播有著前所未有的快捷和方便，而物流的暢通也為這一切提供了便利和可能，同時(shí)，讀者的“泛閱讀”習(xí)慣正在形成，這一切都使得大出版社（出版集團(tuán)）的迅速擴(kuò)張成為可能。但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種擴(kuò)張不具有可持續(xù)性，只是更擠壓了許多沒(méi)有優(yōu)勢(shì)特色的中小出版社的生存空間，對(duì)于整個(gè)圖書(shū)行業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有提升整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和增加收益能力。種種跡象已經(jīng)顯示，雖然新書(shū)的品種規(guī)模不斷擴(kuò)大，品種數(shù)在增長(zhǎng)，但圖書(shū)自然品種增長(zhǎng)對(duì)圖書(shū)整體自然增長(zhǎng)的重要性開(kāi)始降低，對(duì)于低增長(zhǎng)下的圖書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，靠增加品種的擴(kuò)張戰(zhàn)略將難以為繼。出版業(yè)經(jīng)過(guò)一番洗牌，最終還是要回歸到理性的市場(chǎng)軌道上，即利潤(rùn)為王的市場(chǎng)鐵律。

其實(shí)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這種出版業(yè)在信息變革時(shí)代的洗牌，可以給我們以很好的借鑒。那就是對(duì)于有規(guī)模和實(shí)力的大型出版社（出版集團(tuán)）來(lái)說(shuō)，必須進(jìn)行出版行業(yè)贏利模式的深刻轉(zhuǎn)變，一方面，跟上時(shí)代的發(fā)展潮流，適應(yīng)讀者的閱讀習(xí)慣，逐步建立從紙質(zhì)書(shū)過(guò)渡到電子書(shū)的商業(yè)贏利模式。另一方面，最為重要的一點(diǎn)是，大型出版社必須充分利用自身的兩大資源——專業(yè)的作者資源和大量的讀者資源，將其發(fā)展成為一個(gè)連接讀者和專業(yè)人員之間的專業(yè)綜合解決方案平臺(tái)，最終的目的是通過(guò)建立一個(gè)專業(yè)的技術(shù)解決方案平臺(tái)和綜合咨詢服務(wù)平臺(tái)，為目標(biāo)客戶提供系統(tǒng)、成套的個(gè)人成長(zhǎng)和工作生活幫助。

對(duì)于不具有雄厚實(shí)力財(cái)力的中小型出版社來(lái)說(shuō)，就必須深入細(xì)致地研究圖書(shū)市場(chǎng)，在某一自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)做深做透，才能在未來(lái)的圖書(shū)市場(chǎng)中爭(zhēng)取到自己的生存和發(fā)展空間。

篇(2)

一、長(zhǎng)尾理論的特征及界定研究范圍

1．長(zhǎng)尾理論的引入。長(zhǎng)尾（TheLongTail）這一概念是由“連線”雜志主編ChrisAnderson在2004最早提出。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為（圖1），當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本和商品的銷售成本急劇降低時(shí)，以前看似需求極低的產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。長(zhǎng)尾市場(chǎng)也稱之為“利基市場(chǎng)”。菲利普•科特勒在《營(yíng)銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒(méi)有被服務(wù)好，或者說(shuō)“有獲取利益的基礎(chǔ)”。

2．形成長(zhǎng)尾市場(chǎng)和長(zhǎng)尾效應(yīng)的必要條件。確定長(zhǎng)尾市場(chǎng)是合理應(yīng)用長(zhǎng)尾理論的前提，由上面安德魯對(duì)長(zhǎng)尾理論的描述和菲利普•科特勒對(duì)利基市場(chǎng)的界定，文章認(rèn)為長(zhǎng)尾市場(chǎng)包括以下2個(gè)必要條件：市場(chǎng)符合長(zhǎng)尾的分布特征；存在利基市場(chǎng)。形成長(zhǎng)尾效應(yīng)的必要條件。安德森在書(shū)中還指出了長(zhǎng)尾理論不可或缺的六個(gè)條件，本文對(duì)其進(jìn)行了歸納包括3個(gè)主要因素：長(zhǎng)尾市場(chǎng)、利基產(chǎn)品和高效的搜索器。長(zhǎng)尾市場(chǎng)主要是確定符合長(zhǎng)尾分布的市場(chǎng)并且存在“可獲取利益”的利基市場(chǎng)。利基產(chǎn)品的特點(diǎn)有三個(gè)：品類豐富；價(jià)格低廉；能有效的滿足利基市場(chǎng)的需求。高效的搜索器可以幫助消費(fèi)者找到適合他們特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。

3．對(duì)本文研究范圍的界定。長(zhǎng)尾理論自提出來(lái)后得到了廣泛應(yīng)用，包括圖書(shū)、旅游、流通、教育等領(lǐng)域。因此演變出來(lái)了各式各樣的長(zhǎng)尾，例如適合小型網(wǎng)站營(yíng)銷推廣的內(nèi)容長(zhǎng)尾，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商重視的網(wǎng)絡(luò)渠道長(zhǎng)尾，很多大型實(shí)體公司為滿足不同消費(fèi)者創(chuàng)建的品牌長(zhǎng)尾等。本文主要從“區(qū)域”和“產(chǎn)品”兩個(gè)維度對(duì)家電網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行分析。在區(qū)域的視角下，分析了當(dāng)前家電網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的主要分布情況，介紹了家電網(wǎng)購(gòu)的長(zhǎng)尾地區(qū)人口的分布情況、消費(fèi)者購(gòu)買行為、網(wǎng)購(gòu)進(jìn)入這些地區(qū)的困難等情況，對(duì)區(qū)域長(zhǎng)尾的潛力和存在的問(wèn)題進(jìn)行了闡述。在產(chǎn)品的視角下，本分做出了自有品牌是最好的利基產(chǎn)品的判斷，并證明了自有品牌有利基產(chǎn)品的特性，并舉例說(shuō)明了自有品牌可能出現(xiàn)長(zhǎng)尾趨勢(shì)，最后對(duì)自有品牌商品的優(yōu)點(diǎn)和可能出現(xiàn)的難點(diǎn)進(jìn)行了闡述。

二、從“區(qū)域”和“產(chǎn)品”兩個(gè)維度對(duì)國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分析

（一）從“區(qū)域”視角下分析家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

1．區(qū)域網(wǎng)購(gòu)呈現(xiàn)出長(zhǎng)尾分布的特征。由圖2可知，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分布十分不均勻，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要集中在廣東、江蘇和浙江三省，其次是沿海的一線城市。而網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)排名前六名的區(qū)域（廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東）占據(jù)市場(chǎng)份額的52％，可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)以呈現(xiàn)明顯的長(zhǎng)尾分布特征。圖2資料來(lái)源：2010年1月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)調(diào)研獲得。

2．網(wǎng)購(gòu)長(zhǎng)尾區(qū)域存在利基市場(chǎng)。由上圖可知家電網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的頭部地區(qū)主要廣州、江蘇、北京、上海這四個(gè)一線城市及浙江和山東兩個(gè)省，而我國(guó)的大部分地區(qū)都處在網(wǎng)購(gòu)的長(zhǎng)尾地區(qū)。這些區(qū)域主要包括我國(guó)的部分一線城市以及全部的二、三、四線城市，占據(jù)了我國(guó)家電消費(fèi)80％以上的市場(chǎng)，而無(wú)疑二、三、四線城市的消費(fèi)群體是長(zhǎng)尾區(qū)域家電消費(fèi)的主體。由于消費(fèi)能力有限，這些區(qū)域的家電零售企業(yè)一般規(guī)模較小，存在著產(chǎn)品種類不全、價(jià)格偏高和服務(wù)不全等問(wèn)題，這些地區(qū)的消費(fèi)者渴望一線城市的消費(fèi)環(huán)境，有時(shí)可能會(huì)到大城市購(gòu)買大型家電，于一線城市相比，這里的消費(fèi)者的需求還沒(méi)有得到完全的滿足。同時(shí)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些二、三，甚至四線的城市有著很大的消費(fèi)潛力潛力，相對(duì)于接近飽和的一線地區(qū)，長(zhǎng)尾利基市場(chǎng)更有投資價(jià)值。

3．網(wǎng)購(gòu)區(qū)域長(zhǎng)尾存在的優(yōu)點(diǎn)和困難。通過(guò)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的兩個(gè)必要條件判斷，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體在區(qū)域分布上呈現(xiàn)出長(zhǎng)尾分布的特征，并且存在著潛在的利基市場(chǎng)，所以可以認(rèn)為存在著以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。長(zhǎng)尾理論揭示了尾部的重要性，因此，本文把家電連鎖網(wǎng)店的目標(biāo)市場(chǎng)定位在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)分布的長(zhǎng)尾區(qū)域。這樣定位優(yōu)點(diǎn)如下：網(wǎng)購(gòu)區(qū)域長(zhǎng)尾大部分是二、三、四線城市，這些區(qū)域的家電消費(fèi)主要被各個(gè)區(qū)域家電零售企業(yè)瓜分，家電連鎖企業(yè)在這些區(qū)域市場(chǎng)份額較小，2007年全國(guó)家電零售市場(chǎng)規(guī)模大約為4000億元人民幣，而全國(guó)家電連鎖企業(yè)占據(jù)20％的市場(chǎng)份額，也就意味著80％的市場(chǎng)還在區(qū)域家電零售企業(yè)的手中。因此，定位在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的長(zhǎng)尾地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮螅坏珪?huì)減小對(duì)家電連鎖實(shí)體店的沖擊而且可能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)這樣的市場(chǎng)定位也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的困難，麥卡錫公司的一份報(bào)告指出，與一線城市相比，中國(guó)二、三、四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)還不成熟，因此培育消費(fèi)者市場(chǎng)是十分必要的。

（二）從“產(chǎn)品”視角下分析國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)

1．自有品牌商品符合利基產(chǎn)品的特征。安德森認(rèn)為利基產(chǎn)品都應(yīng)遠(yuǎn)多于熱門商品，且隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來(lái)越廉價(jià)，越來(lái)越普及。本文認(rèn)為利基產(chǎn)品可以歸納為三個(gè)特征：能滿足利基市場(chǎng)的需求、品類極為豐富、價(jià)格低廉。自有品牌是最好的利基產(chǎn)品。首先，與制造商相比，家電零售企業(yè)更接近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求心里和需求特點(diǎn)變化等，因此家電零售企業(yè)的自有品牌能更容易的滿足各個(gè)利基市場(chǎng)的需求。其次，自有品牌產(chǎn)品由于能滿足不同利基市場(chǎng)的需求品類豐富程度未來(lái)一定會(huì)大大超過(guò)傳統(tǒng)家電制造商。目前，在德國(guó)、西班牙、比利時(shí)和荷蘭大賣場(chǎng)當(dāng)中，50％的產(chǎn)品都是零售商的自有品牌，而在英國(guó)這個(gè)比例占到了60％以上。最后，家電連鎖商可以通過(guò)與生產(chǎn)能力過(guò)剩的制造商進(jìn)行合作來(lái)生產(chǎn)自有品牌商品，有時(shí)只需向定制商支付加工費(fèi)即可，商品開(kāi)發(fā)成本較低，另外家電零售商的購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)本事就是很好的宣傳載體，可以節(jié)省促銷費(fèi)用，因此自有商品的價(jià)格低廉。

2.自有品牌有長(zhǎng)尾效應(yīng)的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)PLMA在2007年的調(diào)查，在美國(guó)51％的人經(jīng)常消費(fèi)自有品牌，而5年前只有36％。而且受訪者有1/3表示與前一年相比更愿意購(gòu)買自由品牌商品，可以發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家的零售業(yè)需求曲線正在逐漸扁平化，熱門商品流行度相對(duì)降低，而非主流的自有品牌流行度逐漸提高，已經(jīng)出現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)的趨勢(shì)。而我國(guó)家電零售企業(yè)的自有品牌還處于初始期，未來(lái)發(fā)展中的長(zhǎng)尾效應(yīng)不可忽視，潛力巨大。

3．以自有品牌為利基產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和困難。從上的分析不難看出自有品牌已經(jīng)具備作為利基產(chǎn)品的條件，為了更好的抓住利基市場(chǎng)，本文把產(chǎn)品定位為網(wǎng)店的自有品牌商品優(yōu)點(diǎn)明顯，它可以避免因產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致的殘酷價(jià)格戰(zhàn)，而且可以通過(guò)自有品牌滿足各個(gè)利基市場(chǎng)消費(fèi)者需求，可能增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率形成家電連鎖新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是以自有品牌為利基產(chǎn)品對(duì)家電連鎖網(wǎng)店有一定的挑戰(zhàn)，如何了解不同利基市場(chǎng)的需求，并盡快生產(chǎn)出消費(fèi)者需要并且能接受的自有品牌目前困擾著很多零售商。

三、基于家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)長(zhǎng)尾特征環(huán)境下的市場(chǎng)定位

1．基于市場(chǎng)特征的競(jìng)爭(zhēng)策略定位。當(dāng)前網(wǎng)上家電商城競(jìng)爭(zhēng)激烈，與家電連鎖網(wǎng)店相比，網(wǎng)上商城具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不僅有著很高的品牌知名度，同時(shí)其產(chǎn)品的價(jià)格也很具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果家電連鎖網(wǎng)店比新興網(wǎng)上商城“硬拼”，不但前期成本投入巨大，回報(bào)微薄，而且會(huì)對(duì)本身的實(shí)體店產(chǎn)生影響。基于長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特征，把家電連鎖網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)策略定位為：市場(chǎng)補(bǔ)缺者的位置。在“區(qū)域”分析中發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在整個(gè)家電零售總量的比重不到20％，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的長(zhǎng)尾區(qū)域才是真正有潛力的市場(chǎng)。因此，把家電連鎖網(wǎng)店定位為市場(chǎng)的不缺者，不僅能降低網(wǎng)店對(duì)自身實(shí)體的影響，而且可能會(huì)達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額的作用，同時(shí)也避免了與網(wǎng)上商城直接競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的不必要的損失。

2．基于市場(chǎng)特征的產(chǎn)品定位。文章提出了以自有品牌商品為主的產(chǎn)品定位，對(duì)家電連鎖企業(yè)意義重大。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，家電網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品品類長(zhǎng)尾趨勢(shì)必然會(huì)越來(lái)越明顯，這意味著未來(lái)家電市場(chǎng)自有品牌商品的市場(chǎng)份額可能接近或超過(guò)50％，而一些發(fā)達(dá)國(guó)家的零售市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)的趨勢(shì)，發(fā)展自有品牌對(duì)未來(lái)家電零售的意義重大，而家電連鎖企業(yè)新興的網(wǎng)上商城不同，有大量的實(shí)體店更容易了解不同利基市場(chǎng)消費(fèi)者，并且與國(guó)內(nèi)制造商保持著緊密的聯(lián)系。因此，家電連鎖企業(yè)網(wǎng)店發(fā)展自由品牌有著先天的優(yōu)勢(shì)。本文建議：一方面家電連鎖企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與長(zhǎng)尾地區(qū)消費(fèi)者的直接溝通，能及時(shí)的了解不同利基市場(chǎng)的消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)和偏好。另一方面提升家電連鎖企業(yè)自有品牌的研發(fā)能力，生產(chǎn)出大量滿足不同利基市場(chǎng)的自有品牌商品，擴(kuò)大網(wǎng)店的品類數(shù)量。

3．基于市場(chǎng)特征的消費(fèi)者定位。在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)“區(qū)域”分析中，本文發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的“區(qū)域”長(zhǎng)尾有著很大的發(fā)展?jié)摿Γ⑶医档土司W(wǎng)店給企業(yè)自身帶來(lái)的沖擊。所以，本文的消費(fèi)者定位為：網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)分布的長(zhǎng)尾地區(qū)，這些地區(qū)主要集中在我國(guó)的二、三、四縣城市。

為了確保目標(biāo)客戶定位的成功，本文提出了下面兩點(diǎn)建議：

篇(3)

就像許多網(wǎng)友評(píng)價(jià)的那樣：能同時(shí)在兩個(gè)毫不相關(guān)的行業(yè)做到極致，這樣的人，也許百年才能出一個(gè)。

冠軍的幽默：

像巴薩一樣“又穩(wěn)定又厲害”

12月11日是2011年中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽收官戰(zhàn)――廣東佛岡站的比賽日，只要韓寒能以第8名以上的成績(jī)完成比賽，他就能收獲第二座拉力車手總冠軍的獎(jiǎng)杯。

事實(shí)的確如此。

在比賽中，盡管遭遇了一次爆胎，還因?yàn)閾Q胎而晚報(bào)到2秒被罰時(shí)10秒，但韓寒最終還是第二個(gè)抵達(dá)終點(diǎn)，順利拿到了年度總冠軍頭銜。

而在比賽之外，他的言語(yǔ)行為還是一如既往的不羈和犀利，也頗讓人見(jiàn)識(shí)了這位80后人氣作家的風(fēng)采。

與其他車手在賽前的小心謹(jǐn)慎不同，比賽當(dāng)天，韓寒居然在早上5點(diǎn)起床，觀看了西甲國(guó)家德比皇馬對(duì)陣巴塞羅那的電視直播。“比賽很精彩，雖然皇馬很強(qiáng)，但是巴薩真的是特別厲害的球隊(duì)，又穩(wěn)定，又厲害，就像我一樣。”他這樣評(píng)價(jià)這場(chǎng)比賽。

這樣的話語(yǔ)不禁讓人回想起在2011年年初，韓寒獲得2010年度“賽車領(lǐng)軍人物”時(shí)的獲獎(jiǎng)感言――“受之有愧，舍我其誰(shuí)！”自信、霸氣而又不乏幽默。

難忘的來(lái)路：

因貪玩而迷上卡丁車

雖然如今在賽車界闖出了名頭，但韓寒也不是天生的賽車手。微博上有網(wǎng)友曝出了當(dāng)年韓寒考駕照連考N次都沒(méi)有過(guò)的“糗事”――“韓寒反復(fù)忍受了上課、課程的教條、考試和不及格等他一直不喜歡的感覺(jué)的折磨。好幾次，他跟我說(shuō)明天駕照考試；然后過(guò)幾天跟我說(shuō)，沒(méi)過(guò)；然后回去搗鼓他的摩托。”

韓寒本人也曾在接受采訪時(shí)談到自己考駕照的經(jīng)歷：“考過(guò)3次駕照，第一次筆試我看旁邊一哥們的，他選一個(gè)我選一個(gè)。后來(lái)我才弄明白，原來(lái)他的是B卷，我的是A卷……”

和許多職業(yè)車手一樣，讓韓寒萌生賽車念頭的，也是從玩卡丁車開(kāi)始。據(jù)他身邊的朋友介紹，與網(wǎng)絡(luò)上那個(gè)叛逆不羈的文藝青年韓寒不同，現(xiàn)實(shí)生活中的韓寒是一個(gè)好脾氣、很貪玩的年輕人。據(jù)說(shuō)當(dāng)年迷上卡丁車后，韓寒幾乎每天都泡在上海金山石化的一家室內(nèi)卡丁車館，風(fēng)雨無(wú)阻，“一輛車摧殘一晚上，經(jīng)常是直到開(kāi)壞為止”。

四年的打磨：

從“喪志”到“全面發(fā)展”

2003年，當(dāng)時(shí)的韓寒在賽車圈內(nèi)還只是一個(gè)發(fā)燒友，而那時(shí)他在文壇已經(jīng)大名鼎鼎。所以當(dāng)他開(kāi)始正式參加職業(yè)賽車比賽時(shí)，幾乎所有人都把他當(dāng)做是喪志的典型，認(rèn)為他是拿著自己寫小說(shuō)換來(lái)的錢當(dāng)成油燒掉了。但他不聲不響用了4年時(shí)間，就從一位賽車發(fā)燒友成了中國(guó)賽車的年度車手總冠軍。而且在如今的中國(guó)賽車界，韓寒已經(jīng)是絕對(duì)的領(lǐng)軍人物。

韓寒2004年第一次參加中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽（CRC）賽事時(shí)甚至未能完賽，如今卻已經(jīng)成為中國(guó)車壇最好的車手，兩次被中汽聯(lián)評(píng)選為賽車界領(lǐng)軍人物。貼身采訪其賽車生涯7年，曾為足球記者的方肇問(wèn)韓寒：“你要是沒(méi)開(kāi)賽車而進(jìn)了足球圈，估計(jì)也得被拉去打假球吧？”韓寒調(diào)侃：“不能。錢少了收買不動(dòng)我，錢多了我嘴巴大肯定要出去說(shuō)。”

在早年投入賽車開(kāi)始，韓寒曾被人冠以“書(shū)生車手”、“作家車手”等稱號(hào)。不過(guò)他認(rèn)為別人叫自己“作家”、“書(shū)生”像是在罵他，在任何公眾場(chǎng)合，他總會(huì)以車手的身份自我介紹，甚至在自己的博客里，韓寒也毫不會(huì)拿“作家”說(shuō)事，直接冠以“車手韓寒”，高調(diào)強(qiáng)調(diào)自己的車手身份。

他這樣說(shuō)他的兩個(gè)身份：“我可以做截然不同的兩件事情，我希望我能把更多的事情做好，因?yàn)槲覄偝鰜?lái)的時(shí)候大家都說(shuō)我很偏科，我要向大家證明我是一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。”

非凡的實(shí)力：

賣書(shū)、賽車年賺幾百萬(wàn)

以當(dāng)年新概念作文比賽出道的韓寒，賣書(shū)賺錢是他的首要收入。在權(quán)威中文出版物追蹤調(diào)查機(jī)構(gòu)――北京開(kāi)卷公布的“2010-2011中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)分析”中，韓寒的《1988》在2010年大賣，版稅高達(dá)20%，算起來(lái)總版稅超過(guò)100萬(wàn)元。另外，2006年韓寒憑借《一座城池》得了200萬(wàn)元的版稅；2007年，韓寒出版《光榮日》也獲得280萬(wàn)元。

2011年10月，韓寒出版了自己最近兩年的雜文集《青春》。如今這本書(shū)在當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜兩大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上榮登前三。如果所有的書(shū)全部賣光，韓寒將從中收入300萬(wàn)元。對(duì)比韓寒粉的高度期待與韓寒一貫出稿的高速，這一本《青春》來(lái)得實(shí)在有點(diǎn)晚，上市兩周后，從11月22日加印的第65萬(wàn)冊(cè)始，進(jìn)行了微小改版：應(yīng)韓寒的要求去掉封面上“這一代年輕人的希望在哪里”這句話，他說(shuō)：“這句廣告似乎意味著本書(shū)要進(jìn)行解答，其實(shí)，我不知道答案。”

以前韓寒常常說(shuō)，自己寫書(shū)的收入差不多都投在了賽車上，因此并沒(méi)有多少錢。其實(shí)自從成長(zhǎng)為中國(guó)一流賽車手之后，韓寒在賽車方面并非只投入無(wú)產(chǎn)出。近幾年，韓寒屢次獲得全國(guó)冠軍，加上其人氣，他成了車隊(duì)爭(zhēng)搶的香餑餑。2010年韓寒的賽車收入已跨入百萬(wàn)元行列，成為最賺錢的國(guó)內(nèi)車手之一。

“域外”的代言：

一個(gè)代言上千萬(wàn)

從作家到車手，再到代言人，韓寒不斷挖掘自己的商業(yè)價(jià)值。2006年韓寒在博客上表示，自己不會(huì)代言，到如今上千萬(wàn)的代言費(fèi)用，韓寒在商業(yè)和市場(chǎng)化方面，完成了自我轉(zhuǎn)型。

2010年，韓寒代言某網(wǎng)購(gòu)品牌，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的代言費(fèi)高達(dá)500萬(wàn)元。此外，韓寒還分別代言過(guò)某品牌手表、某品牌電腦。

2011年韓寒代言某咖啡，被透露其代言費(fèi)用超過(guò)千萬(wàn)，已經(jīng)成為中國(guó)代言第一人，超過(guò)大部分娛體明星。

對(duì)話韓寒

問(wèn)：你現(xiàn)在被認(rèn)為是中國(guó)公共知識(shí)分子，你的博客也有相當(dāng)大的影響力，在寫每篇博客的時(shí)候，這些外在因素是怎么影響你的？

韓寒：我寫東西寫完以后從來(lái)不檢查，所以有很多錯(cuò)別字――都是打字的時(shí)候的同音詞，但是因?yàn)闀?huì)有很多人看，所以現(xiàn)在會(huì)檢查錯(cuò)別字，這就是外界對(duì)我的影響。

問(wèn)：如果將來(lái)的某一天，你的“粉”認(rèn)為你變得趨于主流，并認(rèn)為你背叛了他們，你會(huì)作何反應(yīng)？

韓寒：這些與我無(wú)關(guān)，我希望我的女人和孩子是我的“粉”，其余的，隨他去吧。我并不為他人的期望而生活，而以他人的思想作為自己指引的人總是懦弱的。所以有的時(shí)候，“粉”拋棄自己的偶像也許對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是件好事。

問(wèn)：為了自己的孩子和家庭，你會(huì)在公共言論上有所收斂嗎？

韓寒：我一直很收斂。

問(wèn)：如果韓寒的雜文寫作是有技巧的，2008年到現(xiàn)在，自覺(jué)是不是越來(lái)越嫻熟？遺憾的是，我們看到的越來(lái)越少了。

韓寒：雜文寫得再好，也經(jīng)不起世界沒(méi)有任何進(jìn)步，悲劇一再重復(fù)。雜文不是炫技，不是投機(jī)，也不是自我營(yíng)銷，而是作家的責(zé)任使然，內(nèi)心的悲憫流露。當(dāng)世界讓人失望，作者也會(huì)疲憊。

問(wèn)：30歲的男人，比較20歲的年紀(jì)，應(yīng)該是走下坡路的……

韓寒：我不這么覺(jué)得，這是兩種截然不同的欲望。比如我，只有實(shí)在閑了，才會(huì)主動(dòng)想起寫作。日常生活比寫作有樂(lè)趣很多。我一年的創(chuàng)作量大約在10萬(wàn)字，折合一天333字，約合10條短信，所以我不會(huì)寫不動(dòng)。

問(wèn)：開(kāi)不動(dòng)賽車之后，你會(huì)怎么安排自己的生活？

韓寒：就像賽車部件總會(huì)老化一樣，人總會(huì)老去。我不能代表現(xiàn)在的我為未來(lái)的我安排生活，誰(shuí)知道我到了那個(gè)時(shí)候，是什么樣的想法呢。