序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇大數(shù)據(jù)協(xié)會工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

合作建議書的范文一

為進一步貫徹落實中央關于推進媒體融合發(fā)展的重要指示精神，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢，傳播社會正能量，探索新聞網(wǎng)站創(chuàng)新驅動、轉型發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展之路，全國31家地方重點新聞網(wǎng)站決定共同倡議成立“中國地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”。

“中國地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”合作倡議如下：

一、創(chuàng)新改進網(wǎng)上宣傳。充分運用網(wǎng)絡傳播規(guī)律，弘揚主旋律，激發(fā)正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網(wǎng)上輿-論引導的時、度、效，當好“主力軍”，使網(wǎng)絡空間清朗起來。

二、切實加強行業(yè)自律。嚴格遵守法律法規(guī)和規(guī)章制度，依法辦網(wǎng)，做好網(wǎng)絡安全和信息化工作，維護公民合法權益。

三、推動網(wǎng)站戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮網(wǎng)盟聯(lián)動效應，每年定期舉辦中國地方新聞網(wǎng)站發(fā)展論壇，共謀地方新聞網(wǎng)站創(chuàng)新發(fā)展之路。

四、促進新聞業(yè)務交流。充分發(fā)揮影響力優(yōu)勢，每年評選“中國地方網(wǎng)絡新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網(wǎng)絡文化交流。

五、提高從業(yè)人員素養(yǎng)。加強從業(yè)人員政治意識、法規(guī)意識教育，強化業(yè)務技能、職業(yè)素養(yǎng)培訓，促進行業(yè)環(huán)境明顯改善。

六、加強創(chuàng)新項目孵化。結合各地優(yōu)勢，加強創(chuàng)新性產品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復制的媒體融合路徑。

七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產業(yè)布局、媒體經營、戰(zhàn)略研究、對外投資等方面的經驗和成果。

八、加強知識產權保護。強化版權保護意識，共同維護網(wǎng)站版權及知識產權，堅決抵制盜版侵權等行為。

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文二

敬各位商家：

你們好!

新學年又開始了，茂名學院今年再次進一步擴招新生，今年新生達三千余人，全校現(xiàn)在共有學生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學生是一個龐大的消費群體。

作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學院這個龐大的大學生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?

本協(xié)會——茂名學院文法學院青年志愿者協(xié)會，在茂名學院團委指導、文法學院分團委引領下，立足學校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內容豐富的志愿者服務活動，以幫助他人、服務社會、弘揚新風、鍛煉自我為目標。

本協(xié)會在新的學年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務活動，如關于“扶貧敬老”、“關愛留守兒童”等愛心大義賣;關愛留守兒童活動;義務家教;扶助高州聾啞學校的貧困學生;慰問敬老院、福利院等。

伴隨著各種活動的開展，我協(xié)會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻。

與此同時，我們也將為您利用我協(xié)會會員多的資源優(yōu)勢，盡我們的努力為您提供各種服務，如各種形式的宣傳或現(xiàn)場銷售，為您的商品和經營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學院校內的大市場的提高而努力。

經分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：

第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學校一飯?zhí)们靶５涝O置鋪位，從而進行商品或服務的銷售獲得利潤，也能在現(xiàn)場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。

我青協(xié)義務盡責地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設置好鋪位及義務為其推銷商家;

第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學校宣傳你們的商品或者優(yōu)惠活動，我們會安排志愿者把傳單發(fā)到學校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;

第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學院內人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)

第四，展板宣傳：以在人流最多的學校一飯?zhí)们靶５罃[放展板的宣傳方式在學院內進行宣傳，為期一周。可以讓我們學生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務，提高商家的經濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)

第五，協(xié)會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標志的服裝工作，該項目贊助可跨本協(xié)會本學期所有活動。

以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。

總之，青年志愿者協(xié)會是本校影響力的一個機構，文法青年志愿者協(xié)會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經濟利益。

與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻一點力量，為社會和-諧建設展現(xiàn)自己能力的的平臺。

最后，希望各商家不斷發(fā)展自身事業(yè)并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關系，努力達到雙贏。

廣東石油化工學院文法學院青年志愿者協(xié)會

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文三

為了甲、乙雙方在友愛鎮(zhèn)項目上取得成功合作，保障項目開發(fā)順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

各合作方式具體內容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所)。

方式一：項目建筑設計合作方式

一、乙方工作內容

1.概念性功能定位建議

乙方負責項目的實地踏勘，場地現(xiàn)狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

(1)基地的獨特引人之處;

(2)地理位置的關聯(lián)資源;

(3)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;

(4)對當?shù)叵嗨频囊恍┰诮椖窟M行調查;

(5)深化系列產品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特性、創(chuàng)新性.

2.概念性總體規(guī)劃

(1)區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;

(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);

3)概念性規(guī)劃總平面;

(4)各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;

(5)分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;

(6)景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;

(7)基地內部交通分析;

(8)設計描述，包括規(guī)劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;

(9)初步的財務分析并按照設計規(guī)范制作相應的設計圖冊.

二、合作方式

甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執(zhí)行本項目規(guī)劃設計。

三、項目設計方案的費用

本項目總概念方案設計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環(huán)境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區(qū)域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃;價格策略執(zhí)行計劃;

10、風險控制措施及建議.

二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環(huán)境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區(qū)域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃;價格策略執(zhí)行計劃;物業(yè)準備工作計劃;銷售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;

10、風險控制措施及建議。

(二)、銷售實施

全面樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

方式

1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導;

2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務;

3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。

三、費用收取

1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。

2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。

備注：n

上述合作方式為地產營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文四

一、立項目標：

(1)項目運營市場化

(2)項目產品標準化

(3)項目管理現(xiàn)代化

A.項目運營市場化：

實現(xiàn)項目全流程市場化管理，包括：

a..項目外部呈現(xiàn)系統(tǒng)

(1)網(wǎng)站：實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現(xiàn)的網(wǎng)站展現(xiàn)及板塊布局。

(2)微信公眾號：系統(tǒng)化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構建及體驗提升。

(3)微博V號：構建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數(shù)量同時，形成口碑及品牌效應。

(4)其他：統(tǒng)一VI系統(tǒng)的整體應用。

b.項目外部推廣系統(tǒng)：

(1)大市場環(huán)境下的SEO+SEM：整而化一的展現(xiàn)布局，構建統(tǒng)一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數(shù)量，同時發(fā)力大B端及小B端，構建整體推廣的硬環(huán)境。

(2)大市場環(huán)境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環(huán)境的構建，擴大整體項目規(guī)模的同時，達到快速轉化的目標。

B.項目產品標準化：

標準化整套產品，形成系統(tǒng)化產品序列，達到客戶端的模塊化應用。包括：

a.產品序列

(1)單獨各模塊產品應用

(2)組合式產品應用

(3)DIY，個性化產品應用

B.模塊化展示

(1)方便快捷的模塊式操作

(2)傻瓜式智能組合

(3)智能化延伸推薦

C.項目管理現(xiàn)代化：

利用現(xiàn)代化管理方式和方法，高效快捷實現(xiàn)項目目標的同時，借力大數(shù)據(jù)及現(xiàn)代管理模式，實現(xiàn)更優(yōu)ROI效能。包括：

a.標準化管理流程

b.系統(tǒng)的功能實現(xiàn)及架構整合

c.大數(shù)據(jù)驅動營銷實現(xiàn)

d.數(shù)據(jù)庫&數(shù)據(jù)圖書館的戰(zhàn)略支持

e.最優(yōu)ROI比例及可衡量KPI

二、項目執(zhí)行時間規(guī)劃(預估)

人員定義：

設計：

協(xié)調：

運營：

三、關于項目合作模式(單項目)

基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制

說明(功能)：

(1)提供思路及方案

(2)形成戰(zhàn)略框架及戰(zhàn)略布局

(3)指導項目執(zhí)行的實現(xiàn)、動態(tài)的糾偏

(4)輔助：執(zhí)行人員的招募、培訓、管理

合作建議書的范文五

甲方：額敏縣政府

乙方：重慶市中科控股有限公司

雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎設施市政工程，達成如下合作協(xié)議：

一、項目概況

1、縣市政工程基礎設施工程概況：

2、項目規(guī)模：

3、項目工期安排：

4、項目總投資：項目估算總投資

億元。

二、項目公司的組建和運營

雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負責市政基礎設施項目的全部資金。

項目公司負責對外發(fā)包具體工程，具體工程由重慶中科建設集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設產值，經政府批準后，雙方按出資比例撥付資金。

項目公司股權回購：甲方負責用四年的時間每年回購項目公司股權15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權回購結束后乙方將項目公司法人變更為甲方。

三、甲方權利2

1、甲方有權委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設計、建設運營和管理;

2、負責協(xié)助乙方解決項目公司在項目建設運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權限和管轄范圍內協(xié)助乙方及項目公司融資貸款、設計、建設、運營、養(yǎng)護和管理所必須的批文;

3、負責與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);

4、負責將本項目的資金例入財政支出預算，并通過縣人大會議的年度預算會議，確保項目公司股權的回購。

四、乙方權利

1、負責組建項目公司，負責項目公司的全面管理工作，負責對項目的勘察設計、建設、運營和管理。

2、負責項目的招投標管理工作，負責項目的具體建設管理工作，負責向政府申報產值和結算等相關工作。

3、負責籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設資金。

4、負責項目的全面質量管理和保修期內維修工作。

五、違約責任

1、甲方違約責任：由于法律、法規(guī)、政府政策的變化，甲方收回項目致本協(xié)議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數(shù)額以甲乙雙方委托的第三方專業(yè)機構評估金額為準。

2、乙方違約責任：乙方未能按本協(xié)議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設期內抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經甲方或其委托部門責令整改無效，導致項目資金中斷三十天后，甲方有權解除協(xié)議，并要求乙方賠償相關損失。

六、爭議的解決

如發(fā)生違約行為或特殊原因造成本協(xié)議無法執(zhí)行，產生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協(xié)商或有關部門調解解決。

如爭議內未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權的法院提起訴訟。

七、其它事項

1、本協(xié)議及相關資料保密期為5年。

2、本協(xié)議與招標文件不一致的地方以本協(xié)議為準。

八、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字后生效。

甲方簽字：

乙方簽字：

年

篇(2)

縣政協(xié)社法委

當前我縣正處于加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期,同時也是各種社會矛盾多發(fā)期。城管執(zhí)法是城市管理的重要方面,在我縣城市管理中發(fā)揮著重要作用。隨著城市化的發(fā)展,城市執(zhí)法部門承擔著越來越多的城市管理和執(zhí)法任務,面臨的形勢則更為復雜。為進一步加強我縣城市管理執(zhí)法工作,提升城市管理執(zhí)法水平,按照《政協(xié)第十三屆寶清縣委員會2017年……協(xié)商工作計劃》要求，3月24日，縣政協(xié)副主席……牽頭組織部分委員，以及城管、交警、物業(yè)、社區(qū)、環(huán)衛(wèi)、教育、精神文明辦等縣直相關部門負責人召開“城市執(zhí)法管理情況對口協(xié)商座談會”，了解我縣城市執(zhí)法管理工作的開展情況、存在的困難和問題，廣泛征求委員及有關單位的意見建議。

委員們一致認為，近年來，在縣委、縣政府正確領導下，城市管理執(zhí)法局始終堅持創(chuàng)新思路，革新舉措，狠抓落實，做了大量扎實細致的工作，城市管理水平不斷提高，為優(yōu)化城區(qū)人居環(huán)境、提升城市形象品味，增強城市綜合競爭力作出了積極貢獻。一是緊緊圍繞社會各界廣泛關注的熱點難點問題，卓有成效地開展了關于各類占道經營、私搭亂建、廣告清理、牌匾規(guī)范、夜市燒烤和亂停亂放等六類專項整治活動；二是為強化便民服務，對夜市、早市、牛馬市攤位加強管理，很大程度上緩解了市場擾民和街路污染等問題；對全縣臨街經營業(yè)戶開展門前秩序、衛(wèi)生、綠化、清雪等“門前五包”活動，簽訂協(xié)議1000余份；三是堅持以人為本理念，全面提升城管執(zhí)法形象。通過組織開展法律業(yè)務培訓，執(zhí)法人員的案件制作和業(yè)務能力大幅提升。全面推行政務公開，簡化辦事程序，進一步強化首問負責制、限時辦結制、一次性告知制等服務措施，為民服務的能力和水平得到較大的提高，樹立了務實、清廉、高效的城管部門良好形象。雖然目前我縣城市管理執(zhí)法工作取得了一定的成績，但也存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)為：城管體制改革推進困難較大，矛盾突出；違法建筑制止查處難度增大，屢禁不止；露天經營難以管理，缺少固定的露天市場等突出問題。圍繞推動我縣城市管理執(zhí)法工作，委員們提出了許多意見和建議，現(xiàn)匯總如下，供參考。

一、堅持以人為本理念，提高依法行政水平。城市管理執(zhí)法中既要堅持原則嚴格管理，也要換位思考，運用疏堵結合管理與教育并重的方式，充分尊重和保障人權，其次是必須堅持嚴管重罰的原則，對一些影響壞、情節(jié)嚴重、屢教不改的違法當事人，爭取強硬的嚴管重罰措施以一警百。再者就是堅持有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究的法制原則，把城市管理納入法治化軌道，不斷提高依法行政的水平，最后是提高執(zhí)法隊伍素質，切實依法行政，文明城市需高素質的執(zhí)法隊伍來管理，執(zhí)法隊伍應受到良好的訓練，行為規(guī)范體現(xiàn)城市的風貌，代表城市管理素質，其做出的具體行政行為必須公開公正合法，體現(xiàn)良好的執(zhí)法素質。

二、盤活存量引進增量，解決城市停車難問題。一是引進增量。要按照市場化經營的要求，積極引進社會資本，以企業(yè)為主體加快推進城市停車產業(yè)化。探索多種合作模式，加快推進停車設施建設。二是盤活存量。要深入挖掘潛力，鼓勵現(xiàn)有富余停車資源的單位開放共享、有效利用，提升停車信息化水平。

三、規(guī)劃先行，完善城市基礎設施建設。要始終堅持把城市管理納入城市建設和發(fā)展總體規(guī)劃之中，堅持同步規(guī)劃，同步建設的原則，從源頭加強城市管理。要實行城市規(guī)劃一張圖，建設管理規(guī)范化、科學化、法制化。加強環(huán)衛(wèi)設施、停車場、各類行業(yè)市場的規(guī)劃與建設。建議將農貿市場、舊貨交易市場、洗車場、機動車修理場等建設納入城市發(fā)展規(guī)劃，本著“規(guī)劃先行、管理優(yōu)先”和“誰投資，誰受益”的原則，積極打造規(guī)劃配置科學合理、市場化運營的各類專業(yè)市場。

四、將市場競爭機制引入城市管理工作之中。要正確處理好政府與市場的關系，充分發(fā)揮市場在資源配置中的作用，通過深化改革，政府由城市管理的直接投資者轉變?yōu)橐龑顿Y者。要積極推進政府與社會資本合作建設（PPP）和建設—移交（BT)模式以及投資主體多元化的形式，推進城市基礎設施建設。通過制定出臺一些優(yōu)惠政策，吸引社會資金投入城市建設管理之中，促進城市基礎設施的建設與維護。建議在城市停車場、農貿市場等領域率先推行市場化運作，逐步擴展到城市管理其他領域。

篇(3)

粉科技孵化器

一、孵化器發(fā)展狀況及簡介

（一）孵化器簡介

Female Technology Incubato成立于2017年6月，由銀海成才職業(yè)培訓中心運營，其股東參與國家級孵化器打造，在孵化器領域積累了豐富的經驗，具有成熟的孵化管理體系；而Female Technology Incubato作為貴安新區(qū)本土的孵化器，在孵化創(chuàng)新方面作出了很多有益的嘗試，在貴安新區(qū)擁有豐富的孵化資源，銀海公司借助股東的管理經驗和資源，經過2年多的發(fā)展，取得了良好的孵化成績。2017年11月份起，銀海公司負責管理運營Female Technology Incubato，該孵化器位于貴安新區(qū)綜保區(qū)，規(guī)劃面積2000平方，截止現(xiàn)在，孵化器入駐企業(yè)15家，通過孵化企業(yè)認定12家，利用面積超過500平方，主要入駐企業(yè)有服裝設計、軟件開發(fā)、動漫制作、網(wǎng)絡開發(fā)運營、文化教育，文化傳播等。

根據(jù)園區(qū)產業(yè)發(fā)展要求，在成功管理運營Female Technology Incubato孵化器的基礎上，公司拓展新基地，孵化面積1700.79平方，房型從64－256平米不等，滿足不同企業(yè)需求。在投入300多萬元資金后，目前已經有9個項目簽約，洽談中的項目超過10個，都屬于新能源新材料行業(yè)優(yōu)質項目，新基地的發(fā)展取得良好的開端。

（二）孵化器運營模式

將以貴安新區(qū)為核心基地，通過總部與分部的線上線下互動，匯集專注時尚科技的機構和女性創(chuàng)業(yè)者，邀請女性企業(yè)家作為代言人和創(chuàng)業(yè)導師，成立眾創(chuàng)基金，構建“成功的女性企業(yè)家群體（導師團隊）+專業(yè)化基金（金融體系）+時尚化設計（空間）+巾幗創(chuàng)業(yè)學院（培訓）+女性創(chuàng)業(yè)高端論壇（媒體）”的五位一體發(fā)展模式，爭取3-5年時間內，在全國布局15-20個城市（一線城市+副省級城市+國家中心城市）。孵化器的定位是：充分發(fā)揮綜保區(qū)的綜合優(yōu)勢和“聚焦貴安新區(qū)”效應，以市場為基礎，以政策為導向，堅持先進文化的發(fā)展方向，堅持文化與高科技密切結合，以中小科技企業(yè)為服務對象，提供政策、管理、法律、財務、融資和市場推廣等方面多渠道的支持，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高企業(yè)的成活率和成功率，孵化一批成長型的科技企業(yè)，培養(yǎng)一批科技人才。

孵化器采用市場化運作的模式，充分利用種子資金，爭取國家政策扶持，適時引入風險投資，積極改造硬件設施，營造良好的孵化軟硬件環(huán)境。

二、2018年孵化服務工作回顧

2019年我孵化器一方面要承擔原來基地的孵化企業(yè)服務，一方面要拓展基地工作，爭取早日實現(xiàn)企業(yè)的入駐。因此，總結下來，我孵化器2019年主要工作如下：                 

孵化非物質文化遺產項目創(chuàng)業(yè)

Female Technology Incubato孵化器位于貴安新區(qū)綜保區(qū)，利用學校閑置教室展開孵化服務，在2017年成功引進15家企業(yè)的基礎上，2009年入駐企業(yè)達到28家，增長率達到58.3%。其中不乏一批優(yōu)質項目，如貴安新區(qū)先知先覺文化傳播有限公司的豎食項目，該項目在設計行業(yè)具有一定的知名度，通過該設計平臺，不少知名設計師更加了解了我們孵化器，了解了貴安新區(qū)的發(fā)展。另外還有一批VR科技企業(yè)也擬入駐我孵化器，目前正辦理手續(xù)中。盡管我公司孵化重點轉為科技方向，但是通過2年的發(fā)展，能吸引一批優(yōu)質創(chuàng)意設計項目落戶貴安新區(qū)，也是孵化器工作成效之一。

（一） 深化、強化基礎服務，讓企業(yè)無后顧之憂

孵化服務是孵化器生存的根本，而基礎服務是前提，特別是對于沒有創(chuàng)業(yè)經驗的創(chuàng)業(yè)者來說，證照辦理、辦公室裝修、電話寬帶申請、采購辦公用品等前期工作很繁瑣，而這些工作我們企業(yè)孵化部承擔了大部分，切實減輕了企業(yè)負擔，讓入駐變得更為簡單、快捷。在提供這些服務的過程中，也能增加對企業(yè)的了解，與企業(yè)管理人員建立良好關系，為后續(xù)服務打下基礎。并且基礎服務有一定的持續(xù)性，需要不斷加強、提升服務水平。

在企業(yè)注冊過程中，面對企業(yè)需求的多樣化、差異化，一方面我們在提升自身業(yè)務水平，另一方面也與相關職能部分進行充分溝通，爭取在遞交資料、辦理程序上更為方便快捷。

由于不是作為辦公場地，因此企業(yè)入駐后需要重新裝修、布線，申請電話、寬帶，條件也相對簡陋，在這方面我們花費大量精力，協(xié)助企業(yè)完善辦公場所；和美院協(xié)調對整個樓面進行電路改造以適應辦公需求；和裝潢公司、家具公司簽訂協(xié)議，以低于市場價格購買服務和產品。

經過一系列舉措，深化、強化了基礎服務，企業(yè)的基本需求都能滿足，讓企業(yè)無后顧之憂，專心搞研發(fā)、市場開拓。

（二） 擴大和中介機構合作，提高孵化水平

孵化器為孵化企業(yè)提供全方位、全過程、個性化等多方面的孵化服務，靠自身的能力和條件是不行的，必須充分利用外部資源，因此必須和中介機構、行業(yè)協(xié)會合作，做自己擅長的，提供特色服務，孵化器什么都做，結果就是什么都做不好，或者做好了運營成本也會急劇增加，因此在2018年我們更加積極引進中介機構，增加了2家會計師事務所、1家律師事務所、1家誠信評估機構、2家咨詢公司。

另外，我們擬和籌備中的Female Technology Incubato粉科技孵化器產品營銷中心合作，為在孵企業(yè)提供個性化產品營銷方案，從產品線設計、產品包裝、渠道建設、廣告等各個方面，幫助企業(yè)把好的產品和服務銷售出去。

（三） 完善孵化體系，通過市級孵化器認定

我孵化器從建立伊始就瞄準更高水平的孵化服務，爭取早日通過國家級孵化器認定。通過近兩年的運作，在省商務廳，省團省委，省科協(xié)，貴安新區(qū)綜保區(qū)管委會，貴安新區(qū)雙創(chuàng)辦，貴安新區(qū)人社局，貴安新區(qū)市場監(jiān)督管理局，貴安新區(qū)行政審批局，貴安稅務局，貴安新區(qū)婦工委，馬場鎮(zhèn)政府，等部門指導和支持下，F(xiàn)emale Technology Incubato粉科技孵化器邁除了重要的一步。

通過他們的認可，對我們來說，既是工作的肯定，同時也提出了更高的要求。按照市級孵化器的標準，建立孵化服務體系，孵化器協(xié)會的各項工作，與其他孵化器展開更多的交流。相信在不久的將來，我們能邁入國家級孵化器的行列。

（四） 在貴安新區(qū)綜保區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心指導下，積極開展創(chuàng)業(yè)導師工作

2018年Female Technology Incubato粉科技孵化器開展的一項重要工作就是創(chuàng)業(yè)導師工作，并且提出了明確的目標：全年建立10人科技創(chuàng)業(yè)導師隊伍、重點服務100家科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)、培訓1000名科技創(chuàng)業(yè)者和大學生。Female Technology Incubato粉科技孵化器積極響應號召，推薦三名行業(yè)專家進入科技創(chuàng)業(yè)導師隊伍，推薦重點科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)2家。和北京中企財富合作，先后舉辦企業(yè)經營管理、企業(yè)財務管理、人事等方面的培訓，并且邀請到創(chuàng)業(yè)導師路廳為企業(yè)培訓，得到企業(yè)一致好評。

創(chuàng)業(yè)導師工作的一項重要內容就是企業(yè)和導師“一對一”簽約輔導制度。為此，我們挑選2家具有代表性、發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)與創(chuàng)業(yè)導師簽約配對，每個月導師為企業(yè)提供不低于2次服務，并且做好服務記錄，一些企業(yè)普遍反映的問題，則通過每月一次的培訓集中解答，緩解了孵化器管理人員經驗不足、專業(yè)知識不夠的難題，起到了良好的效果。隨著創(chuàng)業(yè)導師工作的推進，我們將把這項工作制度化、深入化，為在孵企業(yè)解決更多的難題。

（五） 為孵化企業(yè)申請相關基金、貸款支持

初創(chuàng)企業(yè)由于自有資金有限，缺少擔保資產，誠信體系建設不全等因素，融資渠道非常狹窄，成為制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，也是企業(yè)反映最多的問題。為此我孵化器一方面幫企業(yè)爭取相關國家政策扶持，申請房租補貼、市場開發(fā)費用資助等，降低企業(yè)成本， 2018年我孵化器幫助企業(yè)申報科技成果轉化基金4個，知識產權申報20個，另一方面充分利用種子資金，對項目前景確實看好、財務狀況、盈利能力優(yōu)秀的企業(yè)進行投資。特別是積極利用針對貴安新區(qū)孵化器資助資金，2018年我們對孵化器內1家企業(yè)進行投資，申報孵化器資助資金80萬，為企業(yè)融資200萬元。

借助乾貸網(wǎng)中小企業(yè)融資擔保平臺，我們推薦有需求、符合條件的企業(yè)積極申報，目前有意向的企業(yè)有2家，正在申請貸款，總額80萬元，能有效緩解初創(chuàng)企業(yè)在產品研發(fā)、市場開拓中的資金需求。

（六） Female Technology Incubato粉科技孵化器基地的拓展

根據(jù)園區(qū)發(fā)展要求，結合公司將來發(fā)展方向。2018年公司董事會果斷決策將孵化方向定著力提升婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的一次重要探索。近年來，探索適應婦女創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡化、實訓式電子商務培育模式，發(fā)揮婦女創(chuàng)業(yè)示范基地的引領作用，引導巾幗現(xiàn)代農業(yè)科技示范基地借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，助推農村婦女依靠科技創(chuàng)業(yè)致富。此外，還積極為婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務，發(fā)揮婦女小額擔保貸款、創(chuàng)業(yè)擔保貸款等金融政策作用，支持婦女創(chuàng)辦新型小微企業(yè)。

（七） 孵化器自身管理的建設和完善

2019年我們加強了管理團隊的建設，我們聘請具有多年孵化器工作經驗的經理擔任行政總監(jiān)，聘請一名律師擔任法律顧問，聘請了一名長期從事投融資的人員擔任投資部經理。至此初步完成各職能部門設置，在此基礎上，孵化器積極派員參加各種業(yè)務培訓，使管理人員業(yè)務能力不斷提高，為企業(yè)提供優(yōu)質孵化服務。另外，通過市級孵化器認定后，我們積極參與其他區(qū)孵化器之間的交流與合作，為孵化器的管理提供了更多可借鑒的經驗，使自身管理水平上了一個臺階。

三、2019年度所取得的主要孵化成效和重要進展

孵化器2018年3月正式開始引進項目，起步較晚，還沒有達到畢業(yè)標準的企業(yè)，大部分項目仍處于開發(fā)試制階段，經過一年多的孵化服務，成效和進展主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）  幫助一批優(yōu)質企業(yè)項目申請到政府基金

2018年孵化器大部分項目處于開發(fā)階段，整體項目未成型，也沒有申請到知識產權保護，經過一年的孵化，有一批項目取得重要進展，先后符合相關政府基金的要求，為此我們積極動員企業(yè)申報，先后幫一批公司申請到國家、市、新區(qū)、園區(qū)的各項基金總計255萬元，為企業(yè)解決燃眉之急，加速了孵化器內一批優(yōu)質項目的轉化進程。同時，得到政府基金的支持，對企業(yè)來說也是一項榮譽和肯定，產生一定社會效益，對于企業(yè)市場推廣、形象包裝、產品宣傳都有一定幫助。

（二）  部分企業(yè)產品銷售實現(xiàn)突破

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最關鍵也是最難的是盡快做到第一單，實現(xiàn)收入零的突破。經過一年多的產品研發(fā)，部分企業(yè)的現(xiàn)金流已經告急，特別是前期全部靠股東投入的公司，處于發(fā)展的關鍵階段，只有盡快將產品推向市場，一方面實現(xiàn)銷售收入，解決現(xiàn)金流的問題，同時也通過市場來檢驗產品、完善產品。

（三）  順利通過市級孵化器認定

我孵化器作為一個新生的孵化器，一開始就高標準、嚴要求，引入國家級孵化器的管理制度和孵化模式，通過一年多的實踐，集合貴安新區(qū)的孵化資源，摸索出一條適合自身發(fā)展的道路，在取得一系列孵化成果的同時，自身盈利水平也不斷提高，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。在管委會、服務中心的支持下，為下一步的孵化服務打下基礎。通過管委會認定，不僅是對我們前期工作的肯定，更是對以后工作的鼓舞，希望在貴安新區(qū)打響Female Technology Incubato粉科技孵化器的品牌，孵化出一批明星企業(yè)。

四、亮點孵化企業(yè)及項目推薦

由于我孵化器新基地項目仍在招商中，新舊孵化方向還在轉型中，目前所能推薦的亮點孵化企業(yè)及項目仍限于Female Technology Incubato粉科技孵化器

一.貴安新區(qū)星月苗族蠟染工藝品有限公司

貴安新區(qū)星月苗族蠟染工藝品有限公司是一家主要從事蠟染工藝品生產、加工、銷售及進出口貿易。產品有蠟染包、蠟染掛畫、精品傳流圖騰圖案桌布、長臺茶幾布、特色蠟板畫蠟染披巾、圍巾、刺繡銀飾等幾十個品種，公司法人楊蘭女士多次代表貴州蠟染行業(yè)到法國、意大利、加拿大港、澳等國家和地區(qū)進行巡回展示和表演深受外國友人的喜愛和好評。楊蘭，女，苗族，貴州安順人，1969年5月27日出生，1978年從事蠟染學習，**年在安順蠟染總廠工作，2001年創(chuàng)辦安順市西秀區(qū)楊蘭苗族蠟染工藝品制作中心，2014年在中心基礎上新增投資340萬創(chuàng)建星月苗族蠟染工藝品有限公司，公司主要生產、加工、銷售及進出口貿易蠟染工藝品，并擔任公司法人（兼工藝設計師）。

五、孵化器面臨的困難以及對園區(qū)孵化體系的建議

總結我孵化器面臨的困難主要集中在以下幾個方面：

(一)  孵化器經營成本高居不下

基地硬件設施較差，辦公室均為原教室改建，因此我孵化器在投入一定資金改造后才適合企業(yè)辦公，隨著企業(yè)入駐數(shù)量的增加，管理成本急劇上升，僅靠日常的幾個人員無法全盤顧及所有企業(yè)，因此只能重點服務。從我們的調查來看，其他孵化器也存在這樣的問題，因此如何降低孵化器經營成本，成為各個孵化器當前的困難之一，否則孵化器本身的存續(xù)都存在問題，何談孵化服務，希望園區(qū)在降低孵化器成本，特別是物業(yè)成本上給予更多支持。

(二)  孵化器能為企業(yè)提供的政策資源有限

入駐孵化器的企業(yè)都是處于初創(chuàng)階段的企業(yè)，自身資金有限，進入孵化器的目的就是為了得到孵化器更好的服務，得到政府更多政策支持，特別是在項目申報、基金扶持、稅收減免等能為企業(yè)帶來現(xiàn)實利益的方面。經過一年多運營下來，我們發(fā)現(xiàn)能為企業(yè)提供的政策資源有限，許多政策門檻較高，在孵企業(yè)根本不符合條件，還有一些政策申報流程較煩，且找不到對應的主管部門，就算孵化器出面也難以落實。

(三)  孵化器在園區(qū)還是屬于“弱勢群體”

很多優(yōu)勢資源還是集中在一些大項目、大企業(yè)上，孵化器孵化對象都是中小初創(chuàng)型企業(yè)，不光貢獻的稅收少、規(guī)模小，也沒有品牌效應，因此成為了園區(qū)的“弱勢群體”，只有科技成果轉化、市場推廣資助、房租補貼等一些優(yōu)惠，創(chuàng)業(yè)成本已經大大提高，因此如何降低創(chuàng)業(yè)成本、吸引更多好項目、好企業(yè)來貴安新區(qū)創(chuàng)業(yè)，成為當前亟需解決的問題之一。現(xiàn)在已經有部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇了金陽、等區(qū)作為創(chuàng)業(yè)基地，不光是因為這些區(qū)創(chuàng)業(yè)成本較低，而且因為給予孵化器、孵化企業(yè)更多重視，讓他們感受到自己不是“弱勢群體”。

總結年孵化經驗，結合孵化器和孵化企業(yè)實際需求，參考其他優(yōu)秀孵化器經驗的基礎上，我對園區(qū)孵化體系建設提以下幾點意見：

(一)   組織相關政府部門對孵化器管理人員培訓

孵化器實際上就是資源整合機構，只有將各種優(yōu)質資源整合起來，集中應用到在孵企業(yè)的發(fā)展中去，才能真正實現(xiàn)在孵企業(yè)的順利發(fā)展。而資源整合，最根本的就是人脈的整合。

(二)   推動政府出臺更多有針對性的孵化政策

目前園區(qū)孵化器達到近15家，孵化行業(yè)也基本覆蓋了各個行業(yè)，從傳統(tǒng)的軟件、生物醫(yī)藥、集成電路、數(shù)字出版到新興的文化穿衣、新能源新材料、LED等，都抓住了國際、國家經濟發(fā)展中的增長點和熱點，在孵企業(yè)規(guī)模也在不斷擴大，成為園區(qū)不可忽視的一股力量。但是縱觀目前的園區(qū)政策，給予孵化器和孵化企業(yè)的相當有限，部分也是門檻較高、申請較煩。甚至有些政策就算申請到了，企業(yè)還是虧的，比如有些政策要求企業(yè)要出具審計報告，目前市場上出一份審計報告價格在3000元左右，而補貼總共才幾千元，加上前前后后的人力成本、各種開支，企業(yè)申請這個補貼居然是虧的。

(三)   切實推進創(chuàng)業(yè)導師工作

Female Technology Incubato粉科技孵化器一項重要工作就是創(chuàng)業(yè)導師工作，并且形成了一系列文件。我孵化器也積極響應號召，先后舉辦4場孵化器管理人員培訓，內容涵蓋企業(yè)管理、財會、稅務、市場等，得到企業(yè)的好評，但是也存在一些問題。如部分企業(yè)反映培訓內容空洞，不適合初創(chuàng)企業(yè)，沒有可操作性的內容。另外簽約的創(chuàng)業(yè)導師也有部分沒有按照協(xié)議要求，每月走訪一次企業(yè)，幫助企業(yè)解決困難，僅僅是掛個名而已。因此我們建議，2018年創(chuàng)業(yè)導師工作要注意以下幾點：

（1） 培訓主題要切實反映企業(yè)需求、實現(xiàn)信息共享。在進行每項培訓前，在園區(qū)范圍內，調查在孵企業(yè)的實際需求，統(tǒng)計有多少企業(yè)需要這項培訓，培訓關心的內容又是什么，然后在園區(qū)實現(xiàn)信息共享，在不同的孵化器輪流培訓，所有的企業(yè)都能參加，這樣既實現(xiàn)了考核目標，又能為企業(yè)帶來實際的效果。

（2） 導師的選擇不能好高騖遠。簽約創(chuàng)業(yè)導師固然是要各個領域的專家，而且也需要一些明星專家、企業(yè)家來為創(chuàng)業(yè)導師工作造勢、做標桿，但是我們需要更多的是能為企業(yè)切實提供創(chuàng)業(yè)指導的導師，哪怕沒有名氣、沒有學歷，在這個行業(yè)打拼久了，也可以成為導師，所以選擇導師的標準要不拘一格，以在孵企業(yè)的實際需求和導師能提供的真實幫助為最高標準，否則這項工作就成了形象工程。

（3） 輔導員、聯(lián)絡員工作要到位。通過一年的創(chuàng)業(yè)導師工作，我們發(fā)現(xiàn)最關鍵的還是輔導員、聯(lián)絡員的工作。這個是鏈接導師和企業(yè)的紐帶，只有紐帶正常運作，才能實現(xiàn)信息及時更新、傳達，問題得到及時解決，并且很多記錄、跟蹤工作需要輔導員、聯(lián)絡員去落實，這些是創(chuàng)業(yè)導師看得見的成績，否則導師工作就成了“鏡中花、水中月”。輔導員、聯(lián)絡員的服務對象數(shù)量也一定不能超負荷，否則就不能保證服務質量。建議每個孵化器選擇重點孵化企業(yè)推薦創(chuàng)業(yè)導師，這樣既減輕了工作壓力，也能保證服務質量，實現(xiàn)重點孵化。孵化器不是學校，不能對每個企業(yè)平均用力，否則對優(yōu)秀企業(yè)來說就是另一種意義的不公平，在孵化器里，應該允許馬太效應的存在。當然，對于一些在孵企業(yè)存在的共性問題，可以通過創(chuàng)業(yè)導師的統(tǒng)一培訓來解決。

六、孵化企業(yè)發(fā)展狀況

目前入駐企業(yè)38家。2018年入駐企業(yè)15家，貴安新區(qū)云谷光電傳媒股份有限公司遷出孵化器，但是仍留在貴安新區(qū)。有2家企業(yè)因經營不善，目前正申請注銷清算。其余企業(yè)均發(fā)展勢頭良好，有1家企業(yè)已經通過認定，且項目獲得市、國家創(chuàng)新基金支持，產生一定經濟效益，社會效益明顯。

七、2010年工作計劃及展望

（一）            加強、加快Female Technology Incubato粉科技孵化器建設

2010年我們將重點按照園區(qū)要求，結合專家評估，引進一批優(yōu)質潛力項目，為Female Technology Incubato粉科技孵化器發(fā)展打下基礎。

（二）            拓展新孵化基地，引進更多優(yōu)質項目

Female Technology Incubato粉科技孵化器必然會迎來大發(fā)展、大機遇，因此我們規(guī)劃的一期Female Technology Incubato粉科技孵化器基地遠遠不能滿足園區(qū)發(fā)展需要，迫切需要拓展新基地，儲存更多優(yōu)質項目，搶占發(fā)展先機。新基地的選擇不光要考慮到孵化器和孵化企業(yè)發(fā)展的需要，更要綜合考慮物業(yè)成本，盡量降低在孵企業(yè)成本，提高在孵企業(yè)成活率和項目轉化成功率，希望園區(qū)也能給予更多支持。

（三）            探討網(wǎng)絡孵化器建設模式，輸出孵化器服務

傳統(tǒng)概念上的孵化器一般受制于物理空間限制，規(guī)模難以擴大，盈利模式單一。在成功孵化出一批成功企業(yè)和企業(yè)家的同時，孵化器自身卻沒有得到長足的發(fā)展，這不得不說是孵化器行業(yè)的一個遺憾。為此，我們探討建立網(wǎng)絡孵化器，讓孵化器突破物理空間限制，服務對象不再限于園內的企業(yè)，可以擴展到其他孵化器，甚至其他區(qū)縣、省市。通過自身完善的孵化服務體系，為網(wǎng)絡孵化器上的企業(yè)提供標準化服務。有特殊需求的企業(yè)可以提供個，使非在孵企業(yè)也能享受到高水平的孵化服務。在擴大孵化服務對象的同時，通過股權、服務費等方式來提高孵化器自身的發(fā)展，真正做到與孵化企業(yè)同進步、共發(fā)展。

（四）            完善孵化服務體系，繼續(xù)推進創(chuàng)業(yè)導師工作

與傳統(tǒng)孵化行業(yè)有一定的差異。在提供傳統(tǒng)孵化服務的基礎上，要積極探索新的孵化內容，幫助企業(yè)重點解決產品開發(fā)、技術攻關、市場推廣、渠道建設等難題。這些工作完全靠孵化器自身是不可能完成的，因此要積極發(fā)展中介服務，引入行業(yè)協(xié)會，與園區(qū)其他大型新能源企業(yè)合作，為在孵企業(yè)拉訂單、做配套。特別是要繼續(xù)推進創(chuàng)業(yè)導師工作，擴大“一對一”“多對一”“多對多”等企業(yè)受益面，利用外部資源解決在孵企業(yè)難題。

（五）            推進網(wǎng)絡信息資源公共服務平臺建設