序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇學(xué)校每月工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬；做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認(rèn)。（外聯(lián)發(fā)與北方）

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運(yùn)輸及貨票（北方物流）

25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證，錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做報(bào)銷明細(xì)表格，并結(jié)賬。

27日-31日：開具剩余的運(yùn)輸及貨票；與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較，及時(shí)做好銀行單據(jù)的錄入。

每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。

每星期三付款（外聯(lián)發(fā)與北方），

每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)（外聯(lián)發(fā)與北方）

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

不定時(shí)的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。

2011年工作總結(jié)：

在本年度工作中，我能做到下面幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查核算（發(fā)票報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報(bào)賬），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

2011年工作計(jì)劃：

1、力爭做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。

2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

3、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育（每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育），學(xué)習(xí)和掌握新的財(cái)務(wù)知識。

工作目標(biāo)及希望：

1、 望在2011年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此想多學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)的實(shí)際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

3、在工作之外的時(shí)間，抽出時(shí)間盡快把日語學(xué)好。

2011年財(cái)務(wù)部出納工作計(jì)劃相關(guān)文章列表：

2012年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文3篇

2012年銀行工作計(jì)劃范文

2012年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

學(xué)校2012年全年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

2012年林業(yè)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要點(diǎn)

學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

2012年公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

篇(2)

在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。一起來看看公司員工每月個(gè)人工作總結(jié)范文5篇精選，歡迎查閱!

公司員工每月個(gè)人工作總結(jié)1

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，告別了九月份，我們又迎來了__月份，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：

一、__月工作完成情景

__月以來，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，職責(zé)到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會。如，__月__日，教師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果。

(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不理解，我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，能夠登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了必須成績，可是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

三、10月工作計(jì)劃

新起點(diǎn)，新期望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。

以上是我__月來的工作總結(jié)和__月的工作計(jì)劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我們大家會一齊努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更完美的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校必須會發(fā)展得更好、更快!

公司員工每月個(gè)人工作總結(jié)2

到月末了，在工作的路上不知不覺快要三個(gè)月了，忽然間感覺時(shí)間過得真快。

在九月這一個(gè)月里過得很充實(shí)，也很愉快，九月上旬我還待在項(xiàng)目部辦公室里寫寫資料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理，一齊寫資料等。

在工作的三個(gè)月里我學(xué)習(xí)了很多，包括現(xiàn)場管理、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場管理，管理現(xiàn)場考驗(yàn)的不僅僅是一個(gè)人學(xué)習(xí)的知識，還有為人處世，說話的方式方法等。

在現(xiàn)場每一天要做的是進(jìn)隧道看拱架間距、二襯厚度、鋼筋網(wǎng)的鋪設(shè)、電纜溝的尺寸、中心水溝等是否貼合要求，還有圍巖的狀況，洞里是不是有人在違規(guī)操作等等。

做為項(xiàng)目部的管理人員，我重視工程的質(zhì)量、安全、禮貌、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)等。

透過總結(jié)這一段時(shí)間的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書和規(guī)范，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自我的工作潛力，加強(qiáng)工作職責(zé)感，及時(shí)做好自我的各項(xiàng)工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷的鞭策自我并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與自我喜愛的建筑事業(yè)共同提高、共同成長。

公司員工每月個(gè)人工作總結(jié)3

__月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情景總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作

(一)在這個(gè)月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)經(jīng)過__公司介紹，認(rèn)識高_(dá)___公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。

(三)僅有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識自我

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認(rèn)識和知識水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡便中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這個(gè)月的自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)采取對策!

六、存在的不足

1.對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的。

3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通本事和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)進(jìn)取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更完美!

公司員工每月個(gè)人工作總結(jié)4

時(shí)間過的飛快，又一個(gè)月已經(jīng)過去。上個(gè)月的銷量并不夢想，在這一個(gè)月工作中學(xué)到了許多，同時(shí)也犯下了許多錯(cuò)誤，在那里做一下總結(jié)期望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)!

一、主動(dòng)用心--相信僅有主動(dòng)出擊的人，才會有成功的機(jī)會，尊重客戶意愿，聆聽客戶需求。客戶是千姿百態(tài)的，其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作，務(wù)必注重細(xì)節(jié)。

二.博取眾長--集思廣義--人多點(diǎn)子多，相信一點(diǎn)、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功，很多時(shí)候是聽取了大家的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。

一、這個(gè)月主要的錯(cuò)誤就是新開發(fā)的客戶沒有及時(shí)跟蹤，調(diào)動(dòng)客戶使用的用心性，導(dǎo)致用量提不上來。

二、就是市場的工作細(xì)節(jié)做的并不好，與各市場的業(yè)務(wù)配合也不到位。

三、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一個(gè)月大連地區(qū)市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)，借助市場客情的關(guān)系能更快的開發(fā)酒店，此刻的定位是每一天走訪一個(gè)市場。

四、對于工作-不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討，加以改善。

五、9月份目標(biāo);金裝勁美雞汁月銷量增長至200件，其他單品穩(wěn)定增長。

優(yōu)秀源于職責(zé)，我已深刻意識到，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視，以上是我對本月工作的總結(jié)，做的不好的我將改正，做得好的繼續(xù)努力!

公司員工每月個(gè)人工作總結(jié)5

__月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：

我店__月份人員配備不斷增加，至此刻已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。__月份的銷售業(yè)績：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計(jì)訂金額是____元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到___處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上頭的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，活力成就未來，我相信經(jīng)過這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就必須會有收獲。

__月工作計(jì)劃：

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

篇(3)

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”“文明禮儀”的教育活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，深入開展小雛鷹活動(dòng)，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。

二、工作目標(biāo)：

1、貫徹落實(shí)“文明禮儀”“我愛學(xué)校”、“我愛學(xué)習(xí)”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。

2、對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、對學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。

三、工作重點(diǎn)及措施：

1、做好平時(shí)的常規(guī)工作。

(1)保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。

(2)組織學(xué)生開展評比活動(dòng)，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。

(3)組建班委會，班干部實(shí)行輪換制度，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會，定期培訓(xùn)。

(4)充分利用好板報(bào)、專欄等，對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。

2、開展“文明禮儀”“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”主題教育活動(dòng)。

(1)愛護(hù)校園，通過自己的實(shí)際行動(dòng)來愛護(hù)自己的校園

(2)開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動(dòng)。

(3)培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，能用自己的語言表達(dá)出對校園的喜愛。

3、重視對學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹立安全意識。

4、積極開展家教活動(dòng)。開好每學(xué)期的家長會;做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。

5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。

6、開展“雛鷹爭星”活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生都能取得“雛鷹爭星”的榮譽(yù)。

四、各月工作重點(diǎn)：

九月份：

教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。

措施：

1、制定工作計(jì)劃并公布。

2、進(jìn)行文明教育，提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。

3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實(shí)行輪換制度。

4、在“教師節(jié)”為老師做一件好事，在重陽節(jié)這天為老人做一件事。

十月份：

增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

1.愛國教育，了解祖國歷史。

2.主動(dòng)拾起校園一片紙，護(hù)校園一片土。

3.積極開展“雛鷹爭星”活動(dòng)。

4.宣傳并進(jìn)行安全教育。

十一月份：

工作重點(diǎn)：積極開展“雛鷹爭星”的活動(dòng)，爭取每一個(gè)學(xué)生都能取得榮譽(yù)，爭做一名合格、光榮的少先隊(duì)員。

1、雛鷹爭星活動(dòng)。

2、通過自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊(duì)員。

3、進(jìn)行安全教育。

十二月份：

給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等;朗讀、朗誦比賽;提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。

1、開展學(xué)習(xí)評比活動(dòng)。

2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。

篇(4)

本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”的教育活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。

二、工作目標(biāo)：

1、貫徹落實(shí)“我愛學(xué)校”、“我愛學(xué)習(xí)”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。

2、對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、對學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。

三、工作重點(diǎn)及措施：

1、做好平時(shí)的常規(guī)工作。

（1）保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。

（2）組織學(xué)生開展評比活動(dòng)，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。

（3）組建班委會，班干部實(shí)行輪換制度，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會，定期培訓(xùn)。

（4）充分利用好板報(bào)、專欄等，對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。

2、開展“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”主題教育活動(dòng)。

（1）愛護(hù)校園，通過自己的實(shí)際行動(dòng)來愛護(hù)自己的校園。

（2）開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動(dòng)。

（3）培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，能用自己的語言表達(dá)出對校園的喜愛。

3、重視對學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹立安全意識。

4、積極開展家教活動(dòng)。開好每學(xué)期的家長會；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。

5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。

四、各月工作重點(diǎn)：

三月份：

教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。

措施：

1、制定工作計(jì)劃并公布。

2、提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。

3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實(shí)行輪換制度。

4、在“學(xué)雷鋒日”為別人做一件好事，在“三八”婦女節(jié)這天為家長做一件事，在3月12日植樹節(jié)之際做好宣傳，并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行栽樹活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)大自然的感情。

四月份：

增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

1．做操整齊。

2．主動(dòng)拾起校園一片紙，護(hù)校園一片土。

3．宣傳并進(jìn)行安全教育。

五月份：

1、通過自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊(duì)員。

2、進(jìn)行安全教育。

六月份：

給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。

1、開展學(xué)習(xí)評比活動(dòng)。

2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。

篇(5)

                         王璞瑩

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。

二、工作目標(biāo)：

1、貫徹落實(shí)《寧波市小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《蕭王廟中心小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)>，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容,抓實(shí)抓好學(xué)生行為表現(xiàn).

2、重視后進(jìn)生的管理工作,重視他們的心理變化多表揚(yáng)鼓勵(lì).重實(shí)效,促學(xué)業(yè),對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、繼續(xù)開展小干部培養(yǎng),幫助班主任做好班級工作,對小干部個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)至關(guān)重要。

三、工作重點(diǎn)及措施：

1、做好平時(shí)的常規(guī)工作。

（1）保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。

（2）組織學(xué)生開展評比活動(dòng)，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。

（3）充分利用好板報(bào)、專欄等，對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。

2、重視對學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹立安全意識。

3、積極開展家教活動(dòng)。開好每學(xué)期的家長會；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。

4、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。

四、各月工作重點(diǎn)：

三月份：

     教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。

措施：

1、制定工作計(jì)劃并公布。

2、提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。

3、在“學(xué)雷鋒日”為別人做一件好事，在“三八”婦女節(jié)這天為家長做一件事，在3月12日植樹節(jié)之際做好宣傳，并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行栽樹活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)大自然的感情。

四月份：

    增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

1．做操整齊。

2．開展五個(gè)十系列活動(dòng)。

3．宣傳并進(jìn)行安全教育。

4.     一—三年級口算過關(guān).

五月份：

 1、朗讀及寫字水平測試。

2、通過自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊(duì)員。

3、開展五個(gè)十系列活動(dòng)。

4.. 學(xué)生身體素質(zhì)測試.

六月份：

     給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。

1、開展學(xué)習(xí)評比活動(dòng)。

2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。

3、開好“六一”聯(lián)歡會，讓孩子們過好自己的節(jié)日。

   平時(shí)，家訪與個(gè)別生教育結(jié)合，從每件小事抓起，使教學(xué)和育人相結(jié)合，努力為學(xué)生創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)，生活環(huán)境。

 

 

篇(6)

1、上午6:30-7:20晨練晨讀登記。7：30-8：50升國旗儀式。8：00-8：10班主任簽到。8：10-11：50參加校、院教學(xué)檢查、會議、學(xué)習(xí)、活動(dòng)，或組織開會議、學(xué)習(xí)、檢查，以及處理日常事務(wù)，接待班主任、班主任助理、學(xué)生。

2、下午2：00-2：10（夏季后延30分）班主任簽到。2：10-3：40參加校、院教學(xué)檢查、會議、學(xué)習(xí)、活動(dòng)，或組織會議、學(xué)習(xí)、檢查，以及處理日常事務(wù)，接待班主任、班主任助理、學(xué)生。3：40-5：30參加或主持會議、學(xué)習(xí)，組織活動(dòng)檢查，以及找班主任、班主任助理、學(xué)生個(gè)別談心或了解情況。

3、晚上6：50-7：00班主任簽到。7：00-9：00參加或主持會議、活動(dòng)、學(xué)習(xí)，組織檢查晚自習(xí)和班主任巡邏，參加學(xué)校、院、班級、樓棟會議和活動(dòng)，以及處理日常事務(wù)，接待班主任、班主任助理、學(xué)生。9：00-10：00到學(xué)生樓棟檢查，班主任查寢，以及了解學(xué)生寢室情況，或找班主任、班主任助理、學(xué)生談話等；撰寫工作日志。

每周工作：

1、周一：組織升國旗儀式；參加學(xué)工處周例會；組織召開輔導(dǎo)員、班主任周例會；上報(bào)本院“學(xué)生工作情況周報(bào)”和“主題班會安排”；組織班干部觀看“學(xué)工處公告欄”。

2、周二：組織學(xué)生干部或?qū)W生會議和活動(dòng)；檢查班級管理和班主任（助理）工作。

3、周三：組織學(xué)生干部或?qū)W生會議和活動(dòng)；組織班干部觀看“學(xué)工處公告欄”。

4、周四：組織輔導(dǎo)員、班主任參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；檢查班級管理和班主任（助理）工作。

5、周五：組織班干部參加校、院教室衛(wèi)生檢查；組織學(xué)生參加宿管科“達(dá)標(biāo)寢室”檢查評比。

6、周六：安排好班主任輪休及交接班；做好值班管理工作。

7、周日：抽查晚上班會或班委會情況，以及班主任（助理）查寢情況。

8、每周：組織本院班級主題班會觀摩評選；抽查班主任（助理）下教室、寢室情況；檢查“班主任（助理）周記”；抽查班級晨練、晨讀和晚自習(xí)情況；抽查學(xué)工信息員工作情況。

每月工作：

每月一次的升國旗儀式。每月一次的班級主題班會觀摩情況。每月一次的教室和樓棟的黑板報(bào)檢查。每月一次的班級管理記錄本檢查。每月一次的班主任工作筆記本和談話紀(jì)錄本檢查，以及班主任助理工作筆記本檢查。每月一次的在校生名單的核對匯總上報(bào)。每月一次的班主任月度考核及上報(bào)。每月一次的班級月度考評及上報(bào)，以及“先進(jìn)班級”和“表揚(yáng)班級”流動(dòng)紅旗活動(dòng)。每月一次的班主任考勤匯總及上報(bào)。每月一次的“文明寢室”檢查評比和學(xué)生在樓棟品行表現(xiàn)考核。每月一次矛盾糾紛排查月報(bào)表上報(bào)。每月一次的學(xué)生工作小結(jié)上報(bào)。每月一次的團(tuán)總支、學(xué)生會工作小結(jié)上報(bào)。每月一次的黨建聯(lián)合分會工作小結(jié)上報(bào)。每月二次班主任助理（半月）例會；每月二次學(xué)工信息員（半月）例會；每月二次黨建分會常務(wù)主任（半月）例會。

篇(7)

在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心，圍繞學(xué)校“成長教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織，配合實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我教育的積極性、主動(dòng)性，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開展豐富多樣的教育活動(dòng)，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。二、工作要點(diǎn)一、抓理論學(xué)習(xí)和科研，重隊(duì)伍建設(shè)

1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。

以團(tuán)中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)

1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大、中、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會。

2加強(qiáng)對各級小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。

3開設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長學(xué)校”，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。

二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建設(shè)，做到“月月有主題”，同時(shí)要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。

2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托，宣傳團(tuán)隊(duì)工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺階。

3、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計(jì)、書寫、黑板報(bào)，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動(dòng)環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用，力求每年級聘任至少一個(gè)校外輔導(dǎo)員，尋找一個(gè)雛鷹行動(dòng)實(shí)踐基地，本學(xué)期至少開展2次主題小隊(duì)活動(dòng)。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。

5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動(dòng)，選拔推薦在各個(gè)方面有特點(diǎn)、有優(yōu)勢、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評為“榮譽(yù)升旗手”。

6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動(dòng)中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動(dòng)，爭取創(chuàng)造好成績。三、具體工作：

1、常規(guī)工作：2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。

3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動(dòng)。

4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動(dòng)。

2、每月工作：

二月：

1寒假社會實(shí)踐活動(dòng)小結(jié)；

2各中隊(duì)制定中隊(duì)計(jì)劃；

3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動(dòng)；

4第三十二期少年團(tuán)校開幕；

三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；

1各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個(gè)開展主題中隊(duì)會活動(dòng)。

2要求各中隊(duì)有雛鷹活動(dòng)服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。

3紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。

4田林中學(xué)第一期“隊(duì)長學(xué)校”開課。

四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂迎奧運(yùn)”；

1清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動(dòng)組織學(xué)生緬懷革命烈士。

2組織初二年級進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾換隊(duì)徽儀式；

3進(jìn)行迎接奧運(yùn)會的全校性主題活動(dòng)，與中隊(duì)系列活動(dòng)相結(jié)合

4布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；

5少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；

6團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對儀式。

7新團(tuán)員考察發(fā)展工作。

五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；

1開展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動(dòng)；

2準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動(dòng)；

3紀(jì)念“五.四青年節(jié)”團(tuán)支部組織開展“火紅青春”參觀、訪問、社會調(diào)查等實(shí)踐活動(dòng)；

4新團(tuán)員入團(tuán)儀式；

5區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作。

六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”

1慶“六一”匯演；

2期末班級和學(xué)生的評優(yōu)工作；

3初三新團(tuán)員發(fā)展工作；