摘要：索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……這些知名快消品企業的興衰歷程，我們一個個地分析下來，發現個從“發家”到“倒下”的十階段規律。第一階段：發家因為運氣或者勇氣，撞上了一款好賣的產品，就此銷量迅速發展，經歷一段時間的供不應求。商和批發商組成的流通渠道容易操作，進入壁壘低，成為企業渠道的首選。但是企業并未著力建設現代化的營銷渠道管控能力，而是持續通過各地的商發貨。貨具體賣到什么終端，賣給什么消費者，消費者有什么反饋，一概不知。